首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
深度解读淘宝系统赛马机制,武装你的大脑
2019-02-20 10:15:04
4575浏览
你们谁跑得快,谁的权重就高,谁就能获得优质的资源。


 Hello !

我是永光,今天要你分享的是内容淘宝的赛马机制

 

弱肉强食是大自然的生存法则,我们无法改变法则,只能逼迫自己适应它,进而使自己变得更强大。

 

相信你应该都知道,想要让自己的宝贝排名靠前,你就必须把占在前位的宝贝挤下去,如同一场无硝烟的厮杀!这句话你同意吗?

可怕的是很多商家都不知道自己的竞争对手是谁,自己的宝贝就这样没落了!

 

在这里有一个行业内称之为“赛马机制”的理论,你们谁跑得快,谁的权重就高,谁就能获得优质的资源。

 

深度解读淘宝系统赛马机制,武装你的大脑


我们想要提升自己产品的排名,首先要对系统的排名机制有足够的了解,每个类目下的市场整体流量短期内都处于平稳状态,如果想提升宝贝的排名拿到更大流量,就肯定会有一部分竞争对手的流量会被我们抢走,淘宝系统会通过多维度的数据对比分析,最终判定应该给到我们的相应排名获得相应的曝光量。

 

排名的高低/曝光量的大小是由权重衡量的,

这里重点要理解的是:权重是数据的集合体=数值(简称分值)=点击分值+收藏分值+加购分值+转化分值+退款/退货分值+停留时间分值+停留时间/访问深度分值等等…..

 

我们都知道淘宝唯一不变的就是变化,搜索权重的更新时间频率,从很早前的30天更新,到后来的14天,后来的7天更新,后来的第4天,再到现在的实时更新。那这个词应该是:“实时更新”,淘宝服务器技术的颠覆!

 

OK 我们来看

权重更新时间分为:

1: 4天时间  (新品上架前三天的数据决定了第4天流量爆发有多少,相信很多人都不敢玩了,而我们却玩得不亦乐乎)

 

2: 7天时间  (权重7天更新的时候,更多人谈的词是“7天螺旋”,通过销量递增,来提高搜索权重,你只要销量增加,权重都会增加)

 

3: 14天时间 (权重4天更新的时候,很多新手会通过两周的时间来做起一个款,通过销量递增,来提高搜索权重,你只要销量增加,权重都会增加。)

 

4: 30天时间 (权重30天更新的时候,那时候谈得最多的词是“战略性亏损”。大概意思是一旦前期亏损冲销量,冲到30天第1,可以顶在前面几个月,这时候在收益周期前,就很容易收回之前的亏损,并且盈利。(这玩法不适合操作季节性产品))

 

5:重点实时时间 (到现在,搜索的权重实时更新,所以我们听到一些最新的刷单方法叫“凌晨单”。)(转发评论文章私聊我将会把我正在玩的凌晨单技术无私分享给你)(所以说实时流量是由实时权重营销的,实时权重是由实时数据影响的)

 

 

应为有了这些权重更新时间才又问们的赛马机制一说!

 


1.     很多新手也许不知道赛马机制是淘宝最重要的排名规则。

举例:

A商家,B商家   同时上的用一个款价格等等都一样,

A商家在3天内出售了100件

B商家在3天内出售了50件

系统就会判定A商家的宝贝竞争力比B商家强,A商家比B商家的宝贝更受消费者欢迎

所以系统会毫不犹豫的给A商家的宝贝更多的流量扶持!

 

我们从这个角度来看,每个宝贝都处于平稳浮动和增长的状态。谁的产品更好,谁就可以得到更好的排名/流量。这就是淘宝的排名的规则。

适者生存,否则淘汰。。。。。

 

2.     淘宝系统要实现3个目的:

第一,  让消费者购买他们想要的产品;

第二,  让消费者购买好产品,如何证明你的产品比别人好,是无穷无尽的数据竞争机制。

第三,  系统根据个性化推荐产品给你,让你快速找到你想要的产品

 

3.     淘宝系统设计的赛马机制比的是谁的数据好,那么谁的流量会相对较多,只要你的数据比竞争对手好,当我们做数据分析时,只单一维度的数据是没有意义的,只有与市场竞争,与竞争对手相比更有意义。(我们可以在生意参谋里面的竞品分析中抓取竞争对手的数据分析)

 

4.     当我们打造出一个爆款时,一定程度上,它稀释了市场上的竞争对手的流量和销量,淘宝在微观上仍然是各个商家宝贝数据的对比,但在宏观上淘宝在年增长率超过30%。

 

5.     我们要知道淘宝赛马机制注重的是分赛道。

在个别产品的整体数据是正常的的情况下无需参考。主要是比较各个流量渠道的数据表现。哪个流量渠道表现更好,淘宝将在这个渠道中提供更多的流量给优质商家,

比如自然搜索渠道的收藏加购转换率比较好,那就会有更多的自然搜索渠道有流量扶持。

 

6.     其实搜索也是一个单独通道,在细分中,搜索通道中的每个关键字,都可以当作是不同的流量入口。

例如,标题是由30个关键字组成,通过不同的关键字排列组合,也会有很多个流量入口,每个关键词等同于一个流量入口,当我们有一个长尾词产生成交时,这个长尾词中包含的每个词都将被加上权重。(这也就是碗面所吹嘘的S一单顶三单,只能忽悠一下新手,个人建议不要被忽悠了)

因此,在许多情况下,虽然你的总体数据表现不如竞争对手,但有可能某个关键词数据比较突出,那么在这个关键词下,您的流量将超过你的对手。

 

7.     如果你想超越你的竞争对手,你需要逐一打破战略,你需要找到你的竞争的弱点,比如锁定哪些流量渠道,锁定哪些关键词入口。(生意参谋中一目了然,加入你看不懂得话可以找我我可以教你)

 

8.     我们在爬取了竞争数据后,对比分析各个维度,其中权重最高的是转化数据,首先观察对手的转化情况,然后计算有竞争力的商品的渠道转化率。

 

9.     相对于对比流量获取能力这个维度,点击率的权重高于转化率,那么我们的计划是围绕优化单个产品点击率的提升,比如在直通车里只放这个关键词,然后围绕这个关键词来规划你的主图。

 

总结

淘宝的流量在短期内是比较稳定的。如果你想获取竞争对手的流量,你必须通过赛马机制超越你的对手。找到相应的突破口,在相应的流量渠道提升各项数据表现,才能做到完美的超越。

原创我是永光:一个专注于打造爆款的爆款专家

如果你是淘宝卖家,欢迎和我一起学习、交流、探讨。

微信:TGL5830 QQ:2201780843


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜