我们在做高点击率主图之前，需要先思考一下，做高点击率主图的原因是什么？如何设计？

就拿我们常见的线下店铺来说，一张商品主图就好比线下店铺的门头。对于线下店铺，门头是非常重要的，因为门头决定了人们是否愿意进来消费。同理，淘宝店铺的门头就是商品的主图，一个好的，有吸引力的商品主图决定了你产品的吸引力，从而影响着店铺的流量。

在淘宝店铺的运营中，主图是商品宝贝最重要的展示窗口，与主图有直接关联的数据就是：点击率。在同样的展现下，一张主图设计的优劣就会导致点击率出现差距！所以没有点击率就没有更多的流量，点击率的表现变差，流量也会随之减少。那么怎样才能设计出一张拥有高点击率的主图呢？

一、主图的尺寸比例及大小

1、我们在电脑上做好主图，直观的预览就是电脑端。一个800*800的主图，在电脑端显示刚刚好，但是我们现在购物主要流量是来源于无线端。如果电脑屏幕上觉得刚刚好，那么在手机上看一定会感觉小。所以把握好尺寸比例，让消费者看着清晰舒服。

2、注意主图的大小尽量不要超过500kb，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时的加载速度越慢。特别是在非Wi-Fi上网的情况下，系统为了照顾这一类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你在无形之中就丢失了一部分机会。

二、产品图的选择及设计

1、产品图的选择

产品的展现方式也是影响点击率的重要因素之一。不同的角度，整体还是特写，在图片的选择上，也是需要我们去考虑的。根据运营者想要消费者接收到的信息去选择相对应的图片。比如下图，搜索关键词“猫砂盆 大”，这张图可以直观的看到猫咪在猫砂盆里面，并且留有相对较多的位置，视觉上就会让消费者觉得这个猫砂盆是自己所在找的那一个。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、产品图的设计

产品图可以根据产品的特点去创新设计，背景可以融入产品的特点，加一些产品的元素进去，使人感觉这张图就是为这个产品而存在的。如下图这个酸辣粉，提到酸辣粉脑海里浮现的是一碗热腾腾火辣辣的酸辣粉，下图红色的背景烘托出热，辣，同时加上冒着的热气，这碗酸辣粉就能抓住消费者的味蕾。 

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

产品的背景图要醒目与同一品类的产品，这样才能在众多同类的产品中跳跃出来，达到更加显眼的目的，让消费者一眼就能看到你的主图。大家常说万绿丛中一点红，大概就是我们追求的这种效果。

三、主图上所体现的产品卖点文案

1、定位产品卖点

产品的卖点要根据目标人群去提炼。举个例子，下图猫砂盆，这是一款是防止外溅猫砂的猫砂盆，主要作用于避免因猫砂溅出来而不断的扫地，而产品主图上体现的却是是加大空间猫砂盆。文案与产品的定位是不相符的。 

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、提炼产品卖点，要抓住重点

消费者淘宝购物时都是快速滑动手机屏幕来浏览宝贝的，在这种情况下，就需要让消费者能够在短短的一秒内能够接收到所有的有效信息。一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。

如下面两个图： 

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

搜索的关键词是无线吸尘器，左边的这款卖点突出，清楚的标明是无线的，而右面的这张图并没有表出，并且卖点非常的多。右面这张图给我的感觉是，我不知道他它想满足我的什么需求，这就是典型的信息过载的主图设计，信息过载的主图，消费者没有办法在一秒钟之内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。一些运营往往想要把自己认为都重要的若干条卖点一次性的塞进消费者的眼球，而忽略无线端显示屏幕大小有限，过多的文案卖点会让消费者看不清楚，反而弄巧成拙。

3、放弃自嗨式的文案

打开淘宝搜索会发现很多产品会把一些无意义的文字放在主图上。这些文字可能会有一点意义，但是并不大，没有重要到把它放到原本展示面积就很紧凑的主图上。一些自认为高明有趣的文案，其实消费者很难看懂，（爆款是店铺必备的，今天会分享一个新品周流量上万的技巧，文章最后有介绍，需要的可以重点看下）消费者需要的是直观的看到他所需要的信息，而不是研究你给的这个文案是否有趣。主图的设计如果抛弃了其核心目的“向消费者传递有用的，有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。

4、分析竞争对手产品卖点从而进行创新

确定好产品的卖点之后，还需要去找到我们的竞争对手，去分析竞争对手的产品文案。运营者一定要多去看竞争对手的卖点在哪，有哪些是消费者购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。知己知彼才能百战不殆。

下图两个沙棘汁，虽然左面的产品价格比右面的高，但是销量却是也高于右面的那款沙棘汁，这是为什么呢？分析市场需求，我们会发现对于食品类，大家很重视产品的质量安全问题。右面的主打抢购价，进行让利诱惑，但是左边的卖点标明原果汁含量，以及无防腐剂，香精和色素。左面的商家在定位市场后，明确把右面的当作竞争对手，呼吁客户关注产品安全问题，从而在市场中占据一席之地。 

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

通过以上从产品主图的三个大的方向分析，大家应该行动起来了。结合店铺当下的图片情况，来调整自己店铺图片的缺点，抓新素材，一起讨论新思路。执行后，你店铺的图片就能脱颖而出了。还愁没有点击率吗？

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