首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做
2019-03-21 16:42:48
1208浏览
在今年2019也将会是巨变的一年,流量更为精细,对产品要求也会越来越高;产品、人群和使用场景结合越来越密切,买家所有对产品的关注点肯定不仅在出首图以外的图片上,更多的是产品带来是附加价值。当然还有更多的转化优化点等着我你们共同去探索发现。


2019年应该是淘宝全新的一年,在去年年底,就有很多消息陆续传出来。在S单立法后,《电子商务法》出台,电商不再是兼职行业,所有的电商人都走上了正轨,同时也过滤了一大部分兼职卖家,这当然是好事。对于中小卖家来说,我们有了竞争力。

 

在产品策划中我们应该明确的几点:

 

1、每个产品,只要找到最适合的竞争卖点,都可以“爆”,所以一个卖家温饱是没有问题的,但是能否大富大贵,取决于很多因素:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

  2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,和卖点挖掘,淘宝爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。

  3、不同的店铺基础,同样的产品,爆款情况是不一样的,你的竞争对手月销10000单是爆了,对于你的店铺基础来说,可能月销3000就算爆了,相信很多卖家朋友都遇到过。所以心态要摆正。

4、打造新品是一个系统工程,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

那么在实际操作中我们要如何去做

直通车选款是我们常用的工具,在确定预备款式后通过直通车测款。

1. 新建计划,或者14天无数据计划

2. 正常推广3-5天。日限额合理安排(尽量确保每天200+点击)

3. 关键词能大词尽量用大词,这样确定二队款在打造爆时能快速放大流量

4. 添加人群匹配,参考生意店铺人群,或者产品属性匹配人群

5. 统计对比数据选款

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

要知道测款的意义,对于非标品来说,款式比图片重要,对于标品来说图片比款式重要。在这两种产品中,测图测款的侧重点是有很明显的区分的,这就不用多说了。标品测图为什么关键

1. 标品图片测试的是卖点

2. 标品图片测试的是产品展示喜爱度

3. 标品图片测试的是产品性能接受度

基于这三点,图片点击率超过同行是要不断优化测试,而不是我现在告诉你点击率要达到行业1.5倍才有继续推广优化成爆款的资格。

 

前面我说的,要想自己的产品能爆,就要找到适合竞争的产品卖点。产品卖点的提炼,从小的来讲提升直通车点击率,拉升直通车权重;从运营角度讲,主图点击率越高,产品受欢迎程度越大,自然排名权重越大。

 

图片测试优选30天或者14天无数据计划,创意图轮播且保证每张创意图点击率不低于100点击,避免数据偶然性。

1. 地域分时通透(分时全时段100%

2. 切勿添加人群

3. 定向站外全部关闭

 

在以上所有测试中确定款式链接,直通车加以辅助爆款打造水到渠成。

 

1. 数据化直通车基础优化

A对于确定的链接做几乎,首先我们确定我们预算和对链接期望效果,这样我们会有一个选词的大方向。

链接希望做大爆款,这样对流量要求极高,预算充足。在关键词上我们只能考虑类目和行业大词,通过生意参谋,市场行情确定

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

核心大词行业前20确定,这样才能确保推广和带动的流量足够。

B预算有限,注重转化和稳定,确定关键词通过下拉框搜索长尾词,行情转化关键词,和进店转化关键词,确定推广关键词。

前期直通车基础权重是重中之重,俗话说万丈高楼平地起,没有坚固的根基,只会摇摇欲坠。通常前三天,直通车主要广泛引流,让系统知道我们产品有引流能力,这样淘宝才会给流量。设定个点击目标,我们直通车三天点击量为200300500,具体可以根据ppc和预算来调整计划。一但数据能稳定,就非常有助于我们的优化容易上分。

这时候我们可以选取5-10个核心词,重点优化控制数据,选取高数据地域投放,快速积累反馈数据,进一步优化排名。

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

 

2. 直通车人群确定测试

产品的属性决定了背后的人群,任何产品都有自带的人群属性,比如芭比娃娃适合女孩子,适合14周岁以下的小朋友,这是他的使用者,但是决定着和购买者可能是是还是母亲,或者是有消费能力的哥哥或姐姐。这样我们就能初步判定产品的目标人群加以测试。同时其他产品也可以,根据消费者经济消费实力,性别年龄等来做初步的判断加以测试

 

人群测试优化期间注意人群组合的转化率,在优化人群中积累一定量的数据,要学会数据对比,通过人群溢价来控制人群展现和点击量;控制人群精准转化。

 

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

 

3. 直通车数据进阶优化

直通车操作优化前一阶段在优化基础和群定人群上,我们此时更应该注重数据的提升,点击率的提升,转化率的提升,确保直通车权重的持续稳定,便于低价引流。

人群数据对比优化,像上文所述,对比基础人群数据做优化,人群点击率和转化率对比,调整溢价,控制人群数据更为精准。

在直通车数据稳定,人群数据稳定后可以放大流量,或者做降价操作。

降低ppc还是主张使用拖家法。持续递增花费,或者是保证花费一定降价提升点击量。达到降价引流的目的。

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做 

 

这里降价,根据直通车前一天排名数据进行调整,保证直通车排名稳定。前一天排名4-6名,当天拖价调整5%-8%,观察排名情况,控制排名。若ppc和我图中一样前期很高,也可以之直接降价2-5毛控制ppc,达到降价目的。能保证数据稳定放大,降价的节奏就会越快越稳定。

 

有朋友在拖价过程中会出现降分情况,可以与我交流解决。

开直通车的目的不仅在于投产,达到多少的ROI,当然能直接盈利肯定是最好的选择,但是更多的是通过技术优化手段低价引流,通过更低的成本拿到更多流量,其次就是带动自然流量的提升。

但是产品是前提,产品质量就是产品质量,并不是我们看到的展示图片。产品注重的是使用感受和买家体验,这些体验直接影响买家反馈数据,售后数据评价质量等等,影响整体流量,我们都不希望做起来的连接一落千丈,只有这样的好产品,才能长久发展,流量稳定。

 

不妨回顾一下近几年,阿里妈妈营销工具都越来越精准,流量越来越精细化,其实这些都是对卖家的考虑,平台之间的竞争激烈,没有精准的流量很难转化,这我们都知道,但是没有转化卖家对投入也会失去信心,转入其他平台。所以这不仅仅是卖家之间的竞争,也是平台之间的竞争。现在直通车已经加入dmp定向,人群更为细分,更好抓住一类相似人群,精准转化。直通车已经从单纯的引流变为产品的多样展示,从产品到人群,然产品使用场景都有所体现。

在今年2019也将会是巨变的一年,流量更为精细,对产品要求也会越来越高;产品、人群和使用场景结合越来越密切,买家所有对产品的关注点肯定不仅在出首图以外的图片上,更多的是产品带来是附加价值。当然还有更多的转化优化点等着我你们共同去探索发现。


作者:独白电商从业四年,擅长数据分析及店铺运营推广,大家可以加微信:896661551,交流,备注:卖家网


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜