618大促即将到来，相信各位读者们都已经开始布局618了！大促来临之际，所有商家都开始紧锣密鼓的抢占各个流量渠道。无论是搜索流量还是广告流量现在开始操作还是可以赶上这一波大促的。今天我们来看下广告流量这部分，目前有些商家已经感觉到了快车出价开始走高，同样的访客花费已经开始上升了。那么如何以更好的性价比获得更多更优质广告流量呢？书生今天来给大家分享的内容就是，如何用快速抢占618快车流量！

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助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1168天

快车搜索位的流量是所有商家必抢的一波流量，快车搜索为广告流量相对精准且转化率表现不错。当然也是大部分商家80%的广告流量都是普通快车计划。那么 这样一来竞争当然就会非常激烈，如果单纯的通过关键词竞价广告位子花费一般都是比较大的。那么有没有花费不大却可以得到流量的方法呢？书生今天分享三个方法给到我们的广大读者。

快车推荐位玩法大家都知道，他的优势就是曝光量很大，但是转化一般，接下来这个方法就是教给大家应该如何利用好这一波流量。首先肯定是从人群流量来出发，其次就是我们的创意图的优化了。那么推荐为的精准人群怎么选呢，目前快车能看到搜索人群的具体表现，但是推荐位的人群是看不到的，有的人就会说了，我们用自己搜索人群测试出来的人群报投放推荐位就可以了。这个方法是不可取的，搜索人群本身跟推荐位的人群覆盖的受众是不同的，消费者的认知也是不同的。那么我们怎么来选择推荐位的人群呢？下面是操作流程，各位会员之后可以去实操尝试，书生这边已经有多个会员测试过，效果非常好。那么进入正题，第一步，我们需要创建一个单独投放推荐位的计划；第二步创建快车单元，添加一个人群；第三步复制多个单元到推荐位计划里，每一个单元只针对投放一个人群。相信到了这一步很多读者应该已经看明白了，同样的单元同样的创意针对不同的人群去投放，这样一来我们就可以看到各个人群的表现了，也就是说我们可以看到各个人群在投放推荐位广告时的表现了。通过这个方法来测试并找出我们的推荐位哪些人群表现比较好。（这里需要注意的是所有单元搜索广告位出价都设置为0.1，并且不用勾选人群）那么接下来就是要去优化我们的创意来提高转化了，各位商家可以根据所投放到的推荐位的位位置来优化我们所投放的创意，除了表明买点及利益点这两个基本要素之外，大家还需要注意的是推荐位投放的位置图片大多要比搜索广告位小，所以各位需要去测试哪种布景更能吸引消费者点击及转化！

海投流量毋庸置疑，无论是新店铺还是老店铺都可以尝试，玩法门槛也相对来说较低。海投还能有什么新花样吗？我们来看下这个玩法的核心，大量曝光，roi持续走高。海投一旦开启就会自主去投放，这个玩法我们也是需要两个步骤去操作。首先第一步呢就是我们需要优化好现有的海投计划，让计划达到一个最优值。海投经典计划无法选择人群，那们我们想优化人群只能从关键词及投放商品去出手了。首先关键词优化，我们需要导出海投计划关关键词查看数据，将花费大产出不足的关关键词加入关键词黑名单，对应类目表现不好的也可以直接将类目加入黑名单（适用服装等受季节影响明显的类目）。接下来是商品优化，我们可以查看海投商品投放列表页，将展现花费大转化不好的商品选出来，将这些商品从主图到商品详情及促销等各个影响转化的因素去优化，优化后无效果的商品可以将sku加入到黑名单。第一步优化好我们的经典海投计划之后，第二步就是咱们海投暴力玩法的关键了，那们关键点就是大家创建多个子账号每个账号都去开通海投计划，并且按照第一步方法进行设置。具体创建子账号数量给到大家的参考数量是可以是5-20个海投计划。当然这个跟各个类目有一定的关系。这样一来就会有多个海投计划同时去投放，那么这时候会有读者会提出疑问了，会不会有撞车的情况？海投暴力玩法，流量大量曝光的同时，销售额会有明显增长，所以基本可以忽略不记撞车带来的影响。

快车活动玩法是快车三个基本玩法里利用率最低的一个玩法，很多商家是不去做投放的。那么结论是什么呢？大部分商家不去投放的流量是不是竞争就会低，也就是意味着我们可以利用较低的价格抢到这一部分的流量。那们各位读者可以去尝试设置下你的快车活动计划，目前书生测试的结果表现不错，相对转化较低，但是花费也很低，还可以引流。目前千人千面覆盖率越来越高，大量的引入访客，可以给店铺带来更多的扩展流量。

不论是做搜索还是快车，我们最核心的目的流量。越来越多的人选择快车来获取流量，书生今天分享的这三种方法都可以给广大的商家的流量去做蓄水，每一种玩法都可以带来巨大的曝光量，为618的到来提前布局流量。

作者：搜索书生，擅长领域：京东搜索规则，案例与实操，微信号：17319320773（备注：卖家网）