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山治说电商:离成为高级车手,你还差什么?
2019-06-26 16:35:33
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对于付费推广我们都了解有直通车、钻展,近期上线的超级推荐也有很多人早就抢占了一波红利,今年的618超级推荐也发挥了很大的作用,新上线的活动推广计划引流效果很好,超级推荐主要是拉新聚粉

对于付费推广我们都了解有直通车、钻展,近期上线的超级推荐也有很多人早就抢占了一波红利,今年的618超级推荐也发挥了很大的作用,新上线的活动推广计划引流效果很好,超级推荐主要是拉新聚粉,在日常推广中除了图文推广之外,超级推荐还可以配合直播来操作。抛开大促来谈,日常营销占比还是很重要的,除此之外在日常营销中如何开好车更重要,毕竟无论怎么刷,还是要开开车给淘宝做点贡献。

无线端搜索第一名的位置是直通车,中间隔五个搜索商品,第七个又是直通车,到第13个,成为一个分界点。这是搜索的基本排列顺序。我们常常遇到直通车流量要比搜索流量多,这也是用直通车很难拉动搜索流量,当直通车流量高于搜索流量时,会抑制搜索流量的递增,这不是一个健康的流量结构。

为什么会出现直通车比搜索流量高的情况呢?

搜索会从淘宝分配流量的渠道,变成商家自己运营的渠道。购买过的店铺(标签停留时间长)展示位置靠前,收藏过和浏览过的相对弱一点,一个店铺覆盖的用户数量越多,店铺的价值也越高(首页玩法也可以借鉴这种特性)。还有一种情况就是车图和主图基本上是一致的,当直通车的产品出现在其他位置时,比如第七名,这个时候投直通车,会顶掉搜索流量的。 

山治说电商:离成为高级车手,你还差什么?

直通车核心重点—点击率

1. 关键词优化


找词:

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词。如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能,可以更快速的筛词。同时,为了保证质量分,建议选择相关性比较好,市场点击率比较好的的关键词,为了让均价更合理,建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。或者在流量解析中选词,输入核心关键词,会出现很多相关的延伸词;在生意参谋市场中根据搜索人气、支付转化率高低进行加词;最简单的方法就是在淘宝下拉框中进行搜索。

选词注意点:

关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话,可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了;预算多的话一定要添加大词,关键词数量需要增加,可选择添加60-100个关键词。选择和自己产品匹配的关键词。

小技巧:如果大词点击率低怎么办?

(1)设置精确匹配,提高点击率

(2)设置抢位助手(建议溢价30%抢前三名的位置)

(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去


关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好?

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

2. 地域

地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看,可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好,或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量,可以卡掉地域,只选择我们类目点击率高的地域就可以。

3. 人群

一般只开人口属性的人群包,三三组合或者二二组合,大类目就可以三三组合(性别、年龄、月消费水平),测人群时溢价不需要太高(5-20%)。人群组合不要靠自己的想象,需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开,大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去,这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候,出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

4. 排名

非标品的排名重要性不是很大,标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名,比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元,这个时候就要低出价、高溢价。

5. 时段 

不同的类目在不同的时段下点击率会有差异,白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈,很多类目都可以在晚上11点之后,这个分时折扣就会拉低,这个时候出高价排名就会上来。

以上介绍的方法都是影响直通车核心重点中的点击率,除了点击率我们还要看ROI,这也是直通车拉动搜索流量的一个重要节点。

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直通车抢位助手

直通车的操作方法之前有介绍过低价引流法<直通车低价引流法实操讲解,换个姿势迎战315!>,为了迎接618,今天介绍一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右,也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。

1.设置如下图,策略类别可以是自定义,投放到移动端,抢位频率可以设置实时或者十分钟,溢价比例设置最高,期望排名最好是前三名,前一名或者前两名代价太高。

山治说电商:离成为高级车手,你还差什么?

2. 直通车托价的前提是什么?

点击率和点击率趋向于稳定的时候,切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。

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淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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