淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的，档口一般指的是批发市场的店面，档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现：商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
一招教你选出具有爆款潜质的款式
2019-06-24 15:25:11
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选择大于努力这个道理在电商行业中可以说是非常真实了，一个不受买家喜爱的款式用再多的钱去推也是无事于补，我们如果想要在淘宝中把一个产品做起来，首先就要满足一个条件：款式受到买家喜爱，数据反馈良好，并且具有爆款潜质的产品，这类产品做起来会轻松很多。
我们在运营店铺的时候，往往会遇到一些款式怎么烧直通车，怎么补单也推不上去，其实这个问题是很多商家朋友没有注意的，那就是选款。
选择大于努力这个道理在电商行业中可以说是非常真实了，一个不受买家喜爱的款式用再多的钱去推也是无事于补，我们如果想要在淘宝中把一个产品做起来，首先就要满足一个条件：款式受到买家喜爱，数据反馈良好，并且具有爆款潜质的产品，这类产品做起来会轻松很多。
那么白老师今天就教大家如何去选择一个具有爆款潜质的款式。
首先说到选款，我们必须要通过数据来决定一个款式的好坏，而不是凭借我们个人的感官
首先肯定是要用到生意参谋的，选择品类-宏观监控。
接下来我们在全量商品排行这里选择以上红色框框里面的维度，作为选款，我们只需要看以上这几个维度就可以了，并且我们要选择7天以上的数据，数据量越大才有参考价值，数据量太小的话偶然性会导致我们的判断不准确。
判断一个款式的好坏，我们可以主要去看以上这几个维度：
1. 访客数：访客数可以说是最基础的一个指标，访客数越高，证明这个产品的标题、主图做的还是相对比较好的，因为主图影响着点击率，间接影响着访客数，标题的关键词影响着产品搜索流量。
2. 平均停留时长、商品详情页跳出率：这个指标可以在侧面体现出这个产品的详情页以及内功是否合格，如果跳出率比较低，停留时长比较久，那么说明这个产品的内功做的是很不错的。
3. 商品收藏加购：这个指标是判断我们一个款式是否具有爆款潜质的核心，收藏加购率大于10%的产品，说明这个产品是受到买家喜爱的，并且具有一定的爆款潜质，因为收藏加购是仅此于转化的，所以这方面需要我们着重去观察。
二
把爆款潜质的产品筛选出来之后，我们就要给这个产品做基础销量评价，基础销量评价可以通过我们的老顾客资源去做，我们给老顾客做一定的新品优惠促销，让他们帮我们拍下做销量评价。
如果没有老顾客资源的话，我们也可以通过补单的形式去做，还可以通过补单去做我们基础的关键词权重，提高关键词排名从而提高搜索流量，这也是现在比较主流的一种方法。现在淘宝的稽查系统是较为完善的，而且在不断升级中。很多商家朋友补单被降权，完全是因为验号的技术不过关，在这一方面我们需要通过验号+验标签的形式去双重防降权，做高权重的标签单，这样我们在补单的时候才能更安全，获得更多的精准流量。（如果不知道怎么验标签和验号的可以看下公丛号【查电商】，里面有方法）
把具有潜力的产品选出来之后，我们还需要去给产品测图测款，而直通车就是一个很好的测数据方式，通过精准引流的方式把流量引进来，然后再看数据反馈：
点击率高，收藏加购率高
毫无疑问，直接作为主推款，开始通过补单、直通车等方式打爆款。
点击率低，收藏加购率高
观察下数据是不是因为创意图的问题导致点击率低，优化一下创意图继续观察数据，直到把优秀的创意图测出来，然后把测出来数据好的图片替换原来点击率低的图片即可。
点击率高，收藏加购率低
一般情况下这种情况可能是因为内功没有优化好，尝试一下做多一点销量评价以及详情页的优化，如果收藏加购还是比较少的话可能是因为这个款式只是吸引眼球，但是很难引起顾客购买欲望，可以作为店铺里面的形象款。
点击率低，收藏加购率低
这类产品可以尝试一下优化主图以及内功，如果优化后的反馈数据还是不行的话果断放弃吧。
我们做电商，在选款上一定要花费更多的精力去做，一个产品在本质上就是没有迎合市场趋势以及市场人群喜好的话，就像是扶不起的阿斗，后期投入再多的经历和资金，也是无法挽救的。
我是老白，一位专注的资深电商运营。关注我，每日给大家带来不一样的原创电商干货，希望能够帮助大家在运营店铺的时候可以更有效率，少走弯路。
科普结束
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