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大圣讲电商61——运营和美工到底谁更重要?
2019-07-15 15:26:08
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各位电商企业家们,大家好。在这五年以来我连续讲了将近百场课,每次在课上都会问很多学员一个问题:做电商,你是觉得运营更重要,还是美工更重要呢?

各位电商企业家们,大家好。在这五年以来我连续讲了将近百场课,每次在课上都会问很多学员一个问题:做电商,你是觉得运营更重要,还是美工更重要呢?

很多电商卖家都会说,那当然是运营推广更重要了。每当他们这么回答的时候,我就会给他们纠偏。我说从今天开始,你要重新认识电商。运营推广很重要很重要,但它最大的作用是放大,它只是个放大器,更重要的是你的美工和视觉,你的美工的重要程度其实仅次于老板的重要的程度。


为什么?因为你所有的产品都是通过美工做出来的页面来进行呈现的,而所有的客户也是看了你的美工做的页面,来确定是否进行选择和购买的。说白了,美工做这个页面就是整个电商成交的总战场。因为你的推广推出去的直通车图、钻展图,点击率的高低,很大程度上是跟你的美工有关系的。如果图片做的不行,点击、转化就不会变得更好,即使通过推广把它放在了很好的位置上,也不见得有更好的反映。所以说美工做出的页面才是整个电商的主战场。

因为做电商,你的产品好但表达不出来是没有用的,说不出来,没有用,包装不出来也是没有用的。客户看到你的页面不具备信任感也是没有用的。一个页面一个首图,一个直通车图和钻展图,有的时候对一个店铺是至关重要的,我在课上跟很多卖家讲一张神图价值百万,一个好的页面价值百万,所以有的时候美工的重要性将会更强。


一定要记住,你的所有推广只是个放大器,推广只能让好卖的产品卖好,不能让不好卖的产品卖好,这是一个原则。就像你的产品长得跟凤姐一样,页面做得很烂,那么这个运营累死他也做不起来。但如果你的页面做的跟一个美女一样,比如说像范冰冰,像赵丽颖、像迪丽热巴,往门口一站,就有很多人跟你要卡片。归根结底推广只是放大的,而有没有被成功地放大或放大的效果如何,很多时候取决于你的产品和你的视觉,所以页面在电商中占有非常非常重要的位置。

而很多人却忽略了这一点,把所有的精力、重点全部投向了推广、刷单、上淘客。而这个部分只是公司最重要的20%。它很重要,但它重要的前提是源于你的产品选择对了,视觉呈现做好了,接下来就是推广很重要。当这两个前提没有确定的时候,推广就是最不重要的。


为什么很多人花了很多钱仍然做不起来店铺,就是因为把大量的钱都投向了推广,没有投向产品和视觉端口。你看那些代理品牌,专营店,技术强就是强,因为它的产品已经固定了,品牌固定了,视觉固定了,页面固定了,价格也固定了,唯独拼的就是推货,所以推广就是最重要的。而对于大部分卖家来讲,我们更更重要的可能是我们的页面,因为页面是整个电商的总战场,所有的点击转化都要在这上面进行体现。

所以我跟很多卖家讲,与其你把大量的钱投向推广和刷单,不如把1/10的钱拿过来激励你的美工,让你的美工给你做一张非常非常有价值的首图,做一张神图出来,它的点击率可能就直接从2%做到4%,而你花同样的钱你的流量就翻了一倍,而做一个好的页面把你的转化率提升1.5%倍,你会发现你的整个销售额会发生很大的变化。


美工每动一个点,对你的业绩会造成巨大的提升。所以与其把钱砸到推广上,烧到推广上,亏到推广上,不如拿钱去激励你的美工,做一张神图,你可以给他2000到3000块钱的绩效,让他用心做出高点击、高转化的产品,推广的根源就在于高点击和高转化。

把你推广1/10的钱拿出来去请一个好的美工,激发好美工,也许你的店铺将会发生很大的变化。因为做电商要么是产品强做起来,要么是视觉强做起来,要么是推广强做起来,而推广强却是最难的,产品强也是靠机遇的,唯独视觉强是可以标准化、可以培养的。所以拿出推广1/10的钱去做绩效你的美工团队、激发你的美工团队,比什么都重要。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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