首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
大圣讲电商69——强关联蹭同行手淘流量的秘密
2019-07-19 16:00:04
1895浏览
各位电商企业家们,大家好。这一期我们谈强关联是怎么炼成的?看了上期文章的同学都知道,我给大家留了一个作业,如何让你的同行送你上手淘,就是你要和同行的宝贝形成强关联,让他的宝贝只要被点击、查看、浏览,你的宝贝就容易出现在手淘首页里面。那么如何形成强关联呢?给大家留的作业就是通过直钻结合的方法,让两个店铺的宝贝实现强关联。

各位电商企业家们,大家好。这一期我们谈强关联是怎么炼成的?看了上期文章的同学都知道,我给大家留了一个作业,如何让你的同行送你上手淘,就是你要和同行的宝贝形成强关联,让他的宝贝只要被点击、查看、浏览,你的宝贝就容易出现在手淘首页里面。那么如何形成强关联呢?给大家留的作业就是通过直钻结合的方法,让两个店铺的宝贝实现强关联。

但这个强关联到底该怎么做呢?首先我们要明白一点,整个淘宝天猫的本质是一个机器,它是靠一套机器在管理这么多的宝贝和这么多的链接,所以它本身来讲就是个机器和程序,而只要是程序它一定有规律。

手淘首页入池的权重太多了,可能几十种上百种。平台怎么设置这么多的权重呢?鬼都不知道。一定能够入手淘首页最简单的方法就是我们之前讲过的一个理论,叫成功模型。如果你还没有看过这篇文章,往前翻翻,你应该去看一下这个理论模型,这个东西特别有用,告诉你,它对很多东西都有用。同样我们也可以用成功模型这个理论来上手淘。


首先,你要知道平台把手套流量到底给了哪些宝贝,总结一下这些所有上手淘首页的宝贝之间的规律,你就知道“原来手淘流量的宝贝都给了这些类型的宝贝”。所以你应该做的第一步是通过生意参谋,把行业里面手淘流量排的最靠前的前50个宝贝全部扒出来,尤其是那些不用开直通车,不用开钻展,手淘流量都很大的宝贝,一定要特别注意这些宝贝,把它找出来。如果你想让你的手淘流量变大,你就要卖这50个手淘流量最大宝贝的相似款,与它形成强关联,才能让你的手淘流量迅速放大。

这就是我们上一期讲的手淘流量分可操控流量和不可操控流量两种,我们这个讲的是可操控的流量。那么所谓可操控是指有目的、有计划的去抢别人家流量。首先把这50个宝贝找出来,然后去选这50个宝贝哪些你能做,哪些你不能做,不能做的全部干掉。比如50个宝贝,最后剩下五个,这五个要么你能做,要么你有货,要么你可以从市场上拿到货。这样未来你的店铺将有可能取代同行的宝贝,因为这部分流量是平台分给他的。而平台就是想让这样的宝贝的手淘流量变大。那如果我要借助这个趋势,只要这样去形成强关联,就可以让手淘流量变大。那么之后你需要做的是什么呢?就是把筛选出来的这五个宝贝的五张主图抠出来,然后专门建一个直通车计划,用你家的直通车去测他们家的主图。

为什么用你家的直通车去测别人家的主图呢?因为这个图片在别人家的点击率高,但在你家的点击率并不一定高。因为大家知道猜你喜欢基本上都很相似,相似主图、相似风格、相似产品。如果你要抢它的流量,你就必须做一张跟他相似的主图。那么这张图片在别人家点击高不一定在你家点击率就高,所以你要先用直通车做测图测试。经过测试,你就可以筛选出来一张点击特别高的主图,这张图片在你家的点击率高,在他们家的点击率也高,说明你们两个人群的点击喜好度是趋近一致的,这就说明你们两个的关联度会比别的宝贝更强。


然后你再对照剩下的这张点击非常高的主图,做一个相似风格的主图出来,然后再进行第二轮测试,直到你做的这张主图的点击率高过于原来那张主图的点击率,因为只有你的主图的点击率高过于它的点击率,你才能抢他家的手淘流量,通过这个主图的测试,让你完成了你的词的利用率高过于同行。那么你的点击如果比他高,然后你又是相似宝贝,那岂不是更容易拿到免费流量了吗?

总结一下,你首先要做的就是要进行盘点手淘流量特别大的宝贝有哪些?第二步,去抢这些平台明明已经分配了大量在扶持的手淘流量的宝贝,说明这是平台想让他们手淘流量变大的宝贝,一定是有原因的,你要明白这一点。第三,你找到这样一个产品,找到一个相似款去抢这些宝贝的流量,已经受到流量变大的一些相似款的流量就比较容易了,因为平台已经给了你明确的信号,再去抢这个相似款,就很容易啦。接下来你需要做的是找到相似款的主图,点击喜好度一致的产品,做一张高点击的主图出来,然后你的测试工作就完成了。


那么接下来就是开始把这一款宝贝与同行的宝贝形成强关联的过程,通过直钻结合。那么你只是做个高点击率的图片,就能够抢到流量了吗?不是的。一定是通过接下来的一系列方法来实现真正的强关联。

强关联怎么炼成的第一步就是选对产品做好进攻的方向。方向对了,一切都是对的。那接下来我们到底还要做什么,才能做到真正的强关联呢?大家可以思考一下,回顾上一期的文章,好好想想强关联需要哪些指数?哪些因子要进行强关联才能上手淘首页,想想我们如何与对手的宝贝,这两个类型相似的宝贝形成绝对的强关联。

这期的文章到此结束,感谢大家,希望大家好好的思考一下。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜