首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!
2019-07-23 14:42:26
5578浏览
前两天给大家分享了我们为什么要补单的一个知识普及,告诉大家我们如何正确去对待补单,相信大家也可以学以致用。那么今天要给大家带来的内容是:如何解决大部分中小卖家补单没有流量,没有效果的问题,我们应该如何去运用补单,,把补单给我们带来的价值最大化,弊端最小化。


为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!


大家好,我是老白,一位资深电商运营,同时也是查电商的负责人。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

前两天给大家分享了我们为什么要补单的一个知识普及,告诉大家我们如何正确去对待补单,相信大家也可以学以致用。那么今天要给大家带来的内容是:如何解决大部分中小卖家补单没有流量,没有效果的问题,我们应该如何去运用补单,,把补单给我们带来的价值最大化,弊端最小化。

依旧是给大家分几个主题来讲,这样讲解的思路会更加清晰。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!
【产值不到位,没有达到阈值】

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

我们必须要知道,补单能够促进手淘搜索的快速增长,是因为补单能够做到人工干预坑产(销售额)从而使整体单品的一个权重提升,很多人说权重是看不着摸不透,其实权重是约等于我们的一个综合排名,我们单品权重高,综合排名也会相应提高,以前大家所听说过的黑搜、降维爆搜,其实都是以坑产为核心的黑操作。不是说黑技术不行,而是随着淘宝流量推送机制的变更,以坑产为核心的操作已经大大削弱,但毫无疑问,坑产依然是做自然搜索中最为重要的一个根本。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

那么我们在做补单的时候,如果坑产相对于竞争对手太低,那么我们的排名和权重也必然是无法去提升的,所以为什么有很多客单价低的卖家会选择一单拍两件甚至几件,就是因为坑产的维度存在,递增提高产值会让单品有一个更好的排名提升,所以我们在补单的时候,会尽量选择稍微高价的一个SKU做补单,很多卖家为了省一些佣金,选择一个低价的SKU作为补单,最后效果没有预期的好,如果价格跨度太大甚至还会影响标签。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

例如一个产品最高价SKU是140元,但是最低价的SKU是15元,卖家为了省佣金选择了补单15元的SKU,那么很有可能会导致后面淘宝给我们推送的是适合15元这个购买水准的人群。后果可想而知。我们在做单品布局的时候做15元的SKU大部分是为了做引流款,一般是为了亏本做引流,如果淘宝系统给我们推送15元的消费人群,就会导致我们的一个恶性循环。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

。但是同时我们做补单,并不是越高的客单价会越好,这里考虑到的是一个安全性的问题,如果比同行均值客单价高太多的话,很容易会引起稽查系统的一个订单排查,就说一个很简单的例子,如果非要高产值,我们直接来一个大单,一笔就来个几万块的销售额不就可以了?而实际上用脚趾来思考都知道,如此异常的订单,淘宝必定会排查,道理都是一样的。


【主图点击率太低】

很多卖家不注意主图的一个优化,我曾经见过很多卖家是非常随意地更换主图,根据自己的一个视觉审美和直觉去判断一张主图的好坏,其实这是一种自杀式的行为,除非你在这个类目行业扎根很久,包括这个类目的人群审美喜好都已经摸熟摸透,否则根据自己的一个爱好更换主图,最后带来的结果很可能是流量下滑。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

那么我们补单跟主图也有一定必然的关系,为什么你怎么补单都没有流量,在坑产值和标签都已经是完善之后,我们就要考虑是不是我们的主图点击率太低,要知道,1%和10%的点击率所导致的访客是天镶地别的,别人拿一万个访客的时候,你只能拿一千个,这个差距是非常大的。所以我们必须要知道自己的主图的点击率是不是已经优化好了,这个方面可以用到直通车,直通车最核心的功能不是带动搜索,而是可以测图测款,做淘宝,测试可以说比一切操作都要关键。

所以我们在做一切操作的前提是,必须保证我们的款式和主图是已经在行业水平之上,否则怎么补单,也是非常费时费力!


【补单关键词的择选错误】

接下来我们说的要点就是我们补单时选择的关键词,很多卖家依旧是不知道自己要补什么词,做什么关键词才适合,如果在错误的阶段选择了错误的关键词,我们就会非常吃力。

一般来说,我会选择在单品分析中看单品前一天的引流词是什么,然后根据流量最大的几个关键词进行单量增加。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

如上图为们可以看到,引流能力最强的是第一个词,其次的引流词访客数都是差不多,所以我们就要针对流量最大的关键词进行补单,,这样可以迅速提高我们单品的一个关键词权重,因为系统给我们的访客是从这个关键词入口进来的,说明我们的单品在这个关键词下是具有一定的权重。那么我们就可以继续提高这个词的权重,从而拉动整体单品的一个搜索权重,如果这个词是长尾词,很有可能我们提高这个词的搜索权重后,慢慢地会有大词的访客进来。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

不同的阶段选择不同的关键词补单,这也是我们运营的一个细节。如果新品刚上架,我们肯定是要先通过半标题或者长尾词去进行补单,提高这个长词下的权重,我们才有机会获得大词的权重,在权重稳定之后,我们又要去找其他的关键词扩展权重,最后打造成手淘搜索渠道引流非常强的单品。


在不同的时间段选择正确的关键词进行补单,是一个非常重要的细节化操作。


【人群标签不精准,没有做打标签操作】

人群标签我想大家都已经耳熟能详了,标签越精准,淘宝给我们推送流量越优质,这是一个良性循环,因为推送的流量优质,符合我们的产品消费人群,转化率自然会提高,而转化率提高了坑产也随之提高,在一定程度上淘宝也会再次推送更多的流量。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

而补单恰好是打乱我们人群标签的罪魁祸首,很多卖家都有体验过一种感觉,通过补单能够很快速地增长流量,但是到达了一定的阈值,流量又会下滑,并且很有可能一蹶不振,体验了流量过山车的感觉。其实这个原因是因为人群标签的不精准所导致的,前期新品没有形成标签,我们通过补单让单品的权重和坑产快速提高,那么单品的排名必定是上升的,但是随着我们不断递增,补单所带来的的不精准人群会随着固定我们单量的增加而增加,最后我们单品形成了一个低价消费人群,完全和实际人群不匹配,导致的结果就是转化率过低,最后排名从高位摔落,一路下降。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

这就是为什么我们补单到了一定程度会断流的原因。

所以现在的补单玩法是需要去打标签的,打标签前几篇我都有给大家讲过,通过设置一系列的步骤,让买手打上和我们产品对应的类目标签,从而降低补单带来的弊端影响。那么在这里我还是要多说两句,给没看过之前文章的朋友说一下:打标签也就是让买手模拟真实顾客一样进行产品之间的货比三家,假聊互动,收藏加购等行为轨迹,从而让淘宝系统判断买手对于这个单品有比较强烈的购买意图,最后这个买手打上标签之后,在我们店铺下单会大大降低人群扰乱的弊端,把补单带来的价值提高。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

我之前说过,打标签其实是很简单的,之前也给大家介绍了一种卡首页打标以及一种直通车打标的方法,但是如何检验买手标签,在之前是没有依据的,以前我们根据搜索框和猜你喜欢呈现的内容来判断是否打上标签,其实这样的判断方法是不科学的,我们无法得知这个标签是不是真的精确,是不是真的具有权重。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

现在我们有了检验买手标签和权重的一个方法,用查电商检验标签权重分,分数越高则标签的力度越高,同时根据消费力度以及特征属性判断和我们的产品是否相符,只有高权重分和相符合的消费力度和特征属性才是真正的打上标签。

权重分的分值在达到了10分以上才具有较高的标签权重,所以如果没有达到10分我们则需要让买手继续去与产品类目发生更多关联性,让系统认为买手是具有强烈的购买意图,把补单带来的效果价值最大化。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

其实补单没有流量是一个非常简单的问题,要么产品本身不行,要么是运营的操作不当,我们做运营就是要排查一个个的原因,最后找到真正导致这样的原因进行优化和纠正,老白相信事在人为,为什么有人补单能够做到又安全又有效果,而很多卖家则着急地干瞪眼呢?其实这一切就是因为我们处理的细节、思路没有到位,学会观察同行、分析数据、诊断自身才能在电商路上走得长远。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

今天内容先给大家分享到这里,如果对于文章里的内容有什么不理解可以留言或者联系我,我会帮你们一一解答运营难题,为什么这几天都在讲补单的操作和逻辑呢?因为我感觉大部分的中小卖家都是依靠补单生存,所以如何帮助中小卖家去正确玩转补单,就是我想去分享的内容。

为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!
我是老白,你的电商指路人,下一篇文章见!
为什么你怎么补单都没有流量?原因在这里!

如果觉得我分享的内容有帮助,或者文章里有不懂的可以加我私人微信:286228264(最近我做了几个视频的课件,是关于2019补单以及直通车的玩法教学,感兴趣的老铁可以加我微信,免费领取。)


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜