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大圣讲电商84——「未来出路篇」电商收税,我们怎么办?
2019-07-24 15:41:41
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各位电商企业家们,大家好。上一期我们讲到淘宝天猫这个平台,处在内外交困的时刻,竞争压力非常之大,平台的流量红利已经彻底消失了。在广告成本非常高,推广效果又变得特别的差的这样一个状态下,我们未来的电商出路到底是什么? 我们应该怎么走? 怎么做才能把电商做得更好?

各位电商企业家们,大家好。上一期我们讲到淘宝天猫这个平台,处在内外交困的时刻,竞争压力非常之大,平台的流量红利已经彻底消失了。在广告成本非常高,推广效果又变得特别的差的这样一个状态下,我们未来的电商出路到底是什么? 我们应该怎么走? 怎么做才能把电商做得更好?

首先有一个事实,我们必须要认清,就是整个广告成本,物流成本,各种各样的拍摄成本,推广成本的上升是不可逆的。高昂的成本,已经成为我们电商里不可逆的一个成本。而且越往后,广告费只会从一块增长两块,两块到达三块,绝无可能从三块钱降到几毛钱的一个点击。整个平台的成本非常非常的贵,像现在我们去开一家天猫店,没有个一两百万的投入,想把一个天猫店做起来,难度系数是非常大的。

2019年1月1日电商法要求对所有的卖家进行征税,至于征到什么程度,以何种方式法来征,这个我们也不得而知。但是有一点,就是我们在税务上的成本,肯定也会提升。所以之后,我们必须要有一种应对现在高成本的经营能力。电商法的征税要求出来之后,对我们电商卖家来讲是一个非常大的冲击。

很多卖家就说“老师,那如果电商要交税了,我们应该怎么办?”我说你就记住一句话,羊毛出在羊身上,如果电商一定要交税,那你就把自己的产品价格提高。那么提到什么位置呢?提到你卖掉之后按照正规的方法交完税之后,赚的钱还和以前一样多,甚至比以前更多。那么你这个提价的幅度和位置就是正确的。就像改革开放初期,很多企业的价格都很低,成本都很低廉。随着越来越正规,越来越规范,很多企业都开始把自己的产品线,包括整个迭代升级的过程,把利润给做高了。为什么?因为他也一样要面临交税的问题。

所以关于电商法交不交税,我觉得这个倒不用担心。因为我们早晚会把这个税费加到我们的产品价格上去。那么我们更需要去深入探讨的是我们如何应对这种高昂的成本?唯一的出路就是让我们变成高利润区的卖家,我们不能再成为一个微利的电商企业,不能把我们的企业再做成有规模无利润的企业了,不能再一味的去打爆款冲销量,抱着不赚钱也要把对手干死心态,不能再有只知道卖货不算财务账的心态,所以从今年开始,往后的几年里,你一定要注重自己的毛利结构,要特别清楚自己的财务账,因为如果你算不清楚,一不小心就有可能会亏损。

那就应该思考我们如何才能让产品的毛利变得更高,我们的客单价不一定要做得很高,但是我们的毛利水平一定要高于行业标准。只有我们的毛利足够高,我们在竞争中才舍得花钱,才有机会跟同行竞争。即便运营弱一点,但我们毛利比同行高很多,那仍然可以弥补这个技术上的缺陷。所以走向高利润区是很多企业未来的一种重要趋势。在接下来的几年里面,如果我们做电商,毛利低于行业标准,比如做女装毛利低于50%,在未来的三年里面,可能这个卖家就不复存在了。我们应该思考如何把我们毛利做高。

毛利做高有两个方向,第一个就是优化我们的供应链,通过供应链的把控,让我们的整个毛利比别人高。这里面也有很多的门道和方法论,需要大家去挖掘和思考。如何优化供应链,如何在供应链上下功夫,把我们的成本降得比同行低,没有所谓的价格战,其本质都是成本带。如果我们能把成本降下来,那我们就有非常大的竞争优势。第二个,如果我们没有办法把我们的成本降下来,那我们只能提高产品的价格。那提高价格就要找到我们的支撑点,要有视觉支撑,要有卖点支撑,要有产品支撑。我们如何提高自己的视觉支撑,如何提高自己的产品支撑,如何提高自己的卖点支撑,这些维度也是我们未来思考的方向。更重要的是现在在淘宝天猫上的主流消费群体是30岁以上的人群,而这些人群愿意买高客单价的产品。所以高客单高毛利的产品正在被平台大力的扶持,这也是一个非常好的机遇。

一定要记住,我们不一定非要把我们产品卖的价格有多高,但是一定要把毛利水平提高。大家思考一下你的店铺,到现在为止,你的毛利跟同行相比是高于同行的吗?如果你的毛利比同行低,那你怎么样才能盈利呢?未来成本的上涨是永远不可逆的,经营成本的提升是不可逆的。

我们唯一的出路就是把毛利提高。接下来应该绞尽脑汁,想尽一切办法把自己的毛利做高。

通过一个客户完成关联销售,实现一个客户多件消费,或者实现一个客户长期消费,或者实现多个产品组合消费,或者降低我们的供应链成本,或者提高我们的产品客单价。总而言之,你要想出很多方法来提高你的毛利空间,未来只有你的毛利高于同行,你才可能从电商里面活下来。所以应对现在电商广告成本极贵,效果极差的现状,我们应该思考的第一个问题就是我们如何走向高毛利,面对高昂成本的问题,大家思考一下,你怎么样把你的毛利做高?

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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