各位电商企业家们，大家好。截止到2018年，整个电商已经有15年的历程，在这15年当中，我相信很多人做电商，有的人做了十多年，有人做了5、6年，有人做了7、8年。在这个过程中，我不知道大家有没有总结过， 到底电商里赚钱的企业都长什么样子？ 有没有仔细分析过他们为什么会赚钱？如果你有时间静下来好好的思考这个问题，你就能够理解，为什么到现在为止，很多店铺依然都不盈利？

在我的总结过程中，我发现电商里赚钱的人大体上可以分为三种类型。第一种，是产品特别强的人。这种人，推广能力非常一般，店铺视觉做得也不是特别好看，但是它的产品就是跟别人不一样， 产品本身有核心的竞争优势。这种人是属于靠产品赚钱的人。第二种，是事就做得比别人好的人。图片做得比别人优秀，产品还是那套产品，也是从市场拿的货，都是流通性产品。但他的视觉特别有差异化，有竞争优势，因为他花了足够多的力气来做这个，所以他的点击、转化和整个客户的感知力要比其他的对手强很多。这种卖家是靠视觉赚钱的人。第三种，是产品跟别人差不多，视觉做的也跟同行差不多，但是推广能力比别人强，能够非常精细化的运营，别人没有掌握的需求技巧他能掌握，别人不知道的东西他知道，而且在整个推广逻辑上比别人强很多，经验比别人丰富很多，这种人属于技术为王的卖家。

为什么会呈现出这三类卖家呢？因为电商其实就三件事，选产品，做视觉，搞推广。因此在任何一个专业模块上有优势的卖家，都有机会赚钱。我们看到有些什么都不会的卖家，一年仍然能够赚个两三百万。就是因为他们的产品非常好，而有些卖家也不是工厂，但是他一年也能够实现盈利，因为他们的视觉做得特别好，即便卖的价格比工厂贵，即便产品没有绝对的竞争优势，但是他们的传达力、表现力可以形成他们的优势。还有一些人就是靠推广来赚钱。所以在电商里你想赚钱，就必须有自己的核心优势，所谓的优势是你在这个点上有绝对的竞争优势。很多人在做电商的过程当中为什么不赚钱？ 就是因为他跟别人卖一样的货，抄着一样的图，开着一样的车，做着一样的推广策略，同质化的不能再同质化了，因此电商一直都没有大的出色。有时候我们可能比同行好，但如果只是好一点点，这个一点点是不能构成我们的竞争优势的。我们要寻找的是让我们的电商有核心竞争优势的点。请问你在电商的经营路上到底是你的产品有优势，还是你的视觉有优势，还是推广有优势呢？

我所谓的优势就是远超于同行，在这个点上有特别特别强大的差异化和竞争力，而不是比别人好一点点。好一点点还是同质化，只是好一点点，客户可能会因为别人的价格选择别人，而不会选择你。所以说我们要的是优势，而不是优点，优势就是由很多优点集中成的一个优势。所谓的优点就是一个手指头，而优势就是有个拳头，把五个手指头集中到一点。作为老板，我们要做的是聚焦，你找到自己的优势很重要。

如果你发现自己最重要的优势在产品，那你就把所有的精力全部集中在产品上，产品要做的跟同行绝对不一样，而不是停留在表面，像是完全不一样。完全的差异化，同行复制不了的，做到这样的极致你一定可以把电商做好。如果你的优势在视觉上，你就总结一大堆的视觉方法论，把自己的视觉做到极优，让同行无法复制。在整个视觉呈现上，你永远超越于同行，这样你也能把电商做好。或者你就拼命的做推广，拼命的学习推广的各种技巧，把运营策略全部学会，那你也可以战胜对手。

请问你在电商的经营当中，有没有形成自己的优势呢？在以前的电商环境中，只要做得比别人好一点点，就可以把电商做好，而未来我们需要形成自己的优势，这就需要老板去聚焦，把你所有精力聚焦在一个地方，你把精力放在哪里，结果就一定在哪里会出现。

比如你把精力放在产品上，要实现产品上具有绝对竞争优势，那你就多参加展会，看有没有更好的产品，多看别的类目，看看能不能把别的类目融合到你的类目里面来。在产品的研发上下功夫，把你刷单的那些钱，把你推广的那些钱可以不可以拨一点到产品研发上去，可不可以通过客服去挖掘客户的一些深度需求？根据客户的需求去研发一些新的迭代性的产品。如果你把你所有的精力都放在产品上，你的产品就有可能比同行更具竞争优势，在这个过程中你就有可能把电商做好了。

未来拼的不是谁的广告更多，拼的是我们的优势能否超越对手，而优势源于我们的聚焦，把我们五个手指头聚焦成一个拳头。所以从现在开始，请明确自己的优势到底是产品还是视觉还是推广。如果没有任何优势，那你就不要再做电商了，尽快撤离这个战场。因为这个战场太残酷了，就像一个人跟我说，老师我长得又穷又矮又挫，怎么才能找到对象？那我只能说凭运气、靠感觉了，是吧？说不定就有那么一个人眼瞎，就会嫁给你呢！

如果你做电商产品不行，推广也不行，视觉也不怎么样，啥啥都不行，那么基本上你是很难把电商做好的。大家思考一下，想想你的店铺优势是什么？如果什么都没有，那你怎么跟同行竞争呢？

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。