各位电商企业家们，大家好。很多电商企业之所以做不好电商，根本原因在于他不能够正确地理解自己所在类目的经营的底层逻辑。有时候别人能够做起来的方法，可能对你毫无作用。而有时候别人用这个方法没有效果，但是你用起来就会非常有效果。因为每个人经营的类目，经营的产品，经营的阶段都不是一样的，电商界没有放之四海而皆准的统一方法论，不能够用一套方法来解决所有的问题。高客单的做法和低客单不一样，标品和非标品的做法不一样，大类目和小类目的做法不一样，男装和女装的做法不一样。

正是因为这些千差万别的区别，导致一些人去听公开课或者去上培训课程的时候，会得到一个结果。有些人听了培训机构的课程会说：“这个老师讲得真好，非常有用。”而有些人同样听这个机构讲的课程会说：“这个老师讲得太虚了，不落地。”为什么同样一个老师，同样一节课程，会有两种截然不同的反应呢？这就是方法论到底适不适合自己的问题。

我们做电商不是去汲取多少知识，不是去寻找多少技巧，不是在网上看很多公共的帖子，也不是听多少视频课程就一定可以把电商做好的。我们应该清晰的知道自己需要什么样的方法论，需要什么样的经营思路来做电商。因为很多时候，我们自己才最了解自己，自己才知道我们的团队是什么情况，资金有多少，实力强不强，产品的研发周期是怎样的，运营方式应该采取哪一种运节奏比较符合我们店铺的经营体系等等。

所以外围所有人跟你说的老师、培训机构、运营高手等各种各样的人跟你说的，那都只能叫建议，只是信息，仅供参考。所有的决策权在你本身。因此在你无法清晰的知道你的电商经营的底层逻辑的时候，你就不能够判断这些人说的到底对不对，对你有没有用。

我们需要清晰的了解自己。那么在接下来几期，我会跟大家来讲一讲我对各个类目的理解，各个类目有什么样的差异化，各个类目应该怎么样做，才能做得更好。那在开始《大圣讲类目》这个系列之前，我们需要梳理一个概念。这个概念是什么呢？就是从电商运营的维度上来讲，电商里的产品大体上可以分为两大类。你要先把这两大类弄明白，你才能找到对的电商底层逻辑。而电商的运营维度有哪两大类呢？第一类是标品，第二类是非标品。

可能很多人听了无数的课都在反复的提标品和非标品的运营，至于什么是标品，什么是非标品呢？很多人给了你很多的定义，我用一句简单的话来跟你讲，什么叫标品，什么叫非标品。

标品，就是在你这个类关键词相对较少的类目，就叫标品。

非标品，就是在你的类目关键词数量有很多，就叫非标品。

我们不看产品，也不看别的东西，就仅以关键词的维度来判别你的产品到底是标品还是非标品。用专业的话来讲标品就是大家对这个产品的认知，是有一定的标准，相对统一的叫标品。因为大家的认知是统一的，所以大家搜索的关键词都集中在相同的关键词里面，这就叫标品。像水杯，大家都会搜水杯，没有人会搜什么风格的水杯，大家认为上网买水杯就应该搜水杯这个词，就这个道理。

而有些类目关键词特别多，比如说女装。连衣裙，即便全中国的人都搜连衣裙，但每个人心里想的连衣裙都不一样。有的人想的是长裙，有的人想短裙，有的人想的是A字裙，有的人想的是印花裙，每个人的认知是不一样的。因为认知不一样，所以叫非标品。正是因为认知不一样，所以大家没有办法通过一个产品来满足所有人的喜好。于是就出现了各种各样风格，各种各样的造型，各种各样的尺寸，各种各样的类别的连衣裙。大家的认知是不统一的，没有标准，所以叫非标品。只有你理解了什么叫标品，什么叫非标品，你才能正确地理解接下来你的运营到底要具备什么样的核心要素，才能把电商做好，标品到底怎么做才能做好？非标品要怎么做才能做好？这是我们需要思考的核心点。

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作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。