各位电商企业家们，大家好。上一期我们讲了标品的四个核心痛点，当你理解了标品的四个核心痛点之后，就知道标品市场应该怎么做才能做得好。

标品市场成功的核心要素是什么？首先标品的关键词数量特别的少，我们只有少数的关键词运营，那么我们就必须重视词的运营。任何一个关键词的争夺将会成为标品的重中之重。那么我们思考一下，关键词本身拼的是什么呢？

关键词本身拼的就是这个流量的高效利用率，就是你能不能充分的利用这个展现。淘宝的展现那么多，在这个关键词上，你是不是能够充分高效的利用它来展现，成为你在标品里面有没有核心竞争力的一个点。其实标品这个类目很好，好在哪里？好在他们长得都差不多。因此他们的转化率差不多，他们的客单价不会差到哪里去，他们的产品描述也没有千差万别的区别。所以当转化率相对恒定，客单价相对恒定，页面产品的内功建设相对恒定的时候，这个词只能拼一个东西，——点击率。

同样的产品，只要你的点击率能够高过同行1.5倍到两倍，那么你的流量获取能力就会变得很强，所以标品首先拼的是高点击。你要把你所有的精力放在高点击的竞争上去，因为我们的转化和客单价是差不多的，所以坑产和宝贝的权重也没有千差万别的区别。唯一能争出个胜负的，就是拼你的点击率。点击率每提高一个点，就可以超过对手1000名，甚至2000名。每提高一个点都可以挤下一大批的同行，就像高考一样，它考的是什么？考的就是点击率。所以做标品的卖家必须在首图上创造无限的点击率！只有把点击率做到无限高，才能够真正的甩开对手。

电商的关键词这么少的情况下，我们拼来拼去就是在拼这个词的点击率，所以点击率很重要，请问作为标品的卖家，你有没有特别重视你的点击率呢？现在拿起你的笔，在本子上写上一句话，作为标品的卖家，我的主要使命是不断的、无休止的、无限的提高点击率。这永远是电商在少数关键词运营上的核心之核心，重中之重。

标品类目第二个成功的核心要素是什么呢？对，就是强产品。除了高点击，如果你能打造出强产品，那么你的标品也会非常成功。所谓标品就是我们的产品长的大多同质化，因为大家都同质化，所以我们才会陷入到无限的价格战竞争、无限的关键词争夺上，无限的同质化运营方式，没有自己的优势。我们所有的痛苦源自于产品太同质化。而当大家都在运营上发力的时候，你最应该发力的点就是你的产品力的打造，如何在产品上做一个小小的微创新，哪怕是一个微创新，你也将会颠覆整个行业。

就像在破壁料理机市场刚刚出来的时候，大家都在做破壁料理机，市场很快就被做烂了。于是有人给他加了一个温度进去，让破壁机可以加热，榨出来的果汁正好跟你的胃是同温的，38°破壁料理机。你会发现它瞬间就把整个行业给颠覆掉了。产品上的创新，就是解决标品最大的一个竞争力，因为它同质化严重。你的同行都是同质化的，所以同质化其实是好的。只要你稍微用点心思，稍微加点小改造，稍微用点心，你的产品将会横扫同行。这个时候你从本质上解决了什么问题？解决了点击率的问题，解决了转化率的问题，解决了客单价的问题，解决了同质化的问题。所以说标品的第二个成功要素是强产品。

那标品还有什么成功要素呢？我们会在下一期文章跟大家分享，欢迎大家添加微信（dsqingbaoshi），加入电商情室这个圈子，欢迎大家。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。