最近很多第六第七层级大商家刷单被查，阿里一直以来都花费大量精力整治刷单，内部消息，提醒各位商家谨慎操作！！！！

来看看大类目家装主材第七层级TOP前十店铺刷单被查前后的状况

淘宝一路走来，商家一直坚持做下去的事情就是刷单，从最开始的刷单就是王道，销量基本靠刷；到现在的补单，刷基础销量。再最开始淘宝起步阶段，本身也在做自家的平台推广，吸引商家流量，这个早期阶段，淘宝基本是放任商家去刷单。到后来淘宝平台逐渐成型，慢慢做大，对于商家刷单也是睁一只眼闭一只眼，不在过度放任商家刷单，但是也避免不了刷单情况。再到现在的严查，每隔一段时间就严查，不管是行业TOP店铺，还是小商家，都不放过。运气不好的商家一旦被抓，基本就告别了后面几个月甚至是一年的淘宝之路。

像上面案例的店铺，8月14号还是类目TOP第四名，然后刷单被抓，六个店铺最主要产品链接涉及虚假交易，从开始的一天成交额17万，到昨天一天总成交6万，直通车推广产品直接屏蔽，直通车停掉，付费流量直接没有，免费流量一落千丈。作为行业顶尖店铺，类目TOP第四，刷单被抓之后也逃不过业绩直线下滑的结果，令人唏嘘不已。

近几年来因刷单而从神坛跌落的大商家屡见不鲜，也已经习以为常。我说了这么多，也不是说让大家不要刷单，包括我自己，我操作店铺过程中，补单，做基础销量，都需要用到刷单，而且淘宝也不会完全避免刷单，只是会控制而已，对于小商家，对于大商家，没有刷单是不行，只是希望大家去刷单的时候尽量安全第一，避免出现问题。

从最开始的刷单演变到现在，中间逐渐延伸出了直通车，钻展，淘宝客等推广方式，再到现在的超级推荐。直通车，钻展，超级推荐归属于产品推广；淘宝客则算是刷单的一个替代品，提供给商家需要做大销量时除了刷单之外的另一种方式，避免了大量刷单的情况。再淘宝这个平台，很多东西都是可以用销量来说话，我们潜意识里都会这样认为“销量越高的产品，往往卖的最好”，所以很多商家都会去营造产品销量越高越好的状态。刷单，淘宝客都是去做产品销量，当然，刷单和淘客也不只是这一个用途，像清库存，卖家秀，补单等等都是刷单和淘宝客的用途。

今天标题说的是刷单严查，行业动荡，如何利用直通车突围，今天讲的主要点也是直通车。现在不比早期淘宝，刷单费用低，安全，容易爆搜索。现在我们更应该的是去用好直通车推广，用付费流量去带动自然搜索，引爆流量，成就爆款。

五年的电商之路，一路过来，在直通车这条路上从没有落下过，接触了这么多的商家，这么多的直通车，到最后，慢慢意识到，其实直通车最重要的是认知，对直通车的认知。很多商家找到我，去诊断店铺，诊断直通车，其实一眼就知道能不能做起来，该不该做直通车，问题出在哪，但是商家往往都不明白问题出在哪，不知道该怎么做。这可能就是对直通车认知的差别导致的，直通车接触到现在，很多东西都了然于胸，也就看透了，化繁为简，把直通车简单化，拆分开来理解透，来讲讲我对直通车的认知。

今天不讲操作，只讲认知！！！！！！

直通车：你与五年老车手的根本性差异【认知】【认知】【认知】！！！！！！！

我们来化繁为简，让一切回到最原点，直通车到底是什么，像图片所说，记住这两句。

你的宝贝在最佳位置展现！！！

让你的宝贝出现在搜索首页！！！

我始终记得一点，直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页，出现在最佳位置。在这个位置上，我们第一重点是什么？我的认知是【竞争】

这是用手机随便搜索的一个词，通过图片，我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位，就像我们说的宝贝最佳位置，坐在这个位置上，那么我们要有坐第一条位置的实力。淘宝这个体系就像是一个原始森林，弱肉强食，直通车第二条的时刻盯着你的位置，想着把你拖下来，自然排名在你旁边虎视眈眈，争抢流量。这些都是竞争，竞争有很多种，面对这些竞争，我们所需要的实力是什么，不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了，我们需要实力，哪些实力。首先我们需要的是第一印象，这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展！！！

人们对一件事物的认识是从第一印象开始的，这种第一印象一但形成将很难改变。

从心理学的角度来讲，人的记忆是不断发展的，记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来，就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰，所以印象往往就最深刻。而且，在记忆不断增加的过程中，人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象，看看是不是它真的正确。

第一印象我总结为三点：

1；图片，最直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出，不管你是什么方式，是               突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球，如果大家               接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大                 商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。

2；销量，销量我觉得不需要多说了，淘宝早期说，刷单就是王道，销量就是王道，人们潜意识里面都               会觉得销量越高的产品往往就越好，我有个朋友是这样和我说的，他说他这个人很懒，他逛               淘宝很简单，就是看第一页，那个销量最高他就去看那个，他觉得销量最高的产品肯定不会               差，就算不是很好但是绝不会差。

3；价格，价格是突出产品的价值和档次，我们要根据产品情况去制定合适价格，去展示在访客面前，               同时也要去对比同行价格，要对访客有吸引力。自古以来，打价格战从古延伸到如今，这方               面我觉得很多商家肯定比我会强很多，就不多说。

这里对于第一印象说了这么多，简单点来说就是基础，直通车认知的第一个重要点，拆分开用我自己的理解来讲给大家听，希望大家能听懂。很多商家面对直通车往往是一头雾水，不知从哪里入手来操作，那么就先理解第一点，竞争和第一印象，在直通车之前把这些做好，那么就成功了一半，后续思路和操作就可以水到渠成。

在派代呆了这么多年，一直都在说直通车目的是低价引流，很多帖子都在说，说定向，说猜你喜欢，说直通车操作技巧，说极限投产，说引爆自然流量，说了很多很多，我也不免俗，一直在说技术，说操作。但是依然有很多操作很厉害的车手也有无能为力的直通车，也有做不好的时候，但是不管怎样，我都希望商家们能知道问题是什么，商家应该知道的不是技术不是操作，应该知道的是我们对于直通车的认知是什么样，商家应该去学会对直通车有一个正确的认知。不管对于什么事物，最开始都是去认识，再去深入，再去发掘，然后成功。

我们认知的第一点是【竞争】是第一印象，这是基础，然后第二点，直通车操作的认知。

我写过很多实操型文章，把技术说透说清楚，依然会有很多遗漏，会有很多都没有说出来。多年的经验，让我知道难点是细节，细节操作其实很难写出来，这些都是脑子里面的东西，但是碰到实际情况往往都可以解决。很多时候缺少的不是思路，不是方法，是细节，细节处理方式。

看到这里了，不管是商家还是车手，我希望你们都可以去想想，你们对直通车操作的认知是什么，放开哪些关键词，人群，递增，拖价，定向。去好好想想你们对直通车的认知，想想最开始你们认识的直通车！！

直通车属于搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名是由客户为自己的网页或者产品购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。

基于搜索引擎竞价排名的基础上，这是我对直通车操作的认知。他是搜索，是竞价排名。

1；搜索，（早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源的类型不同             而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信息可按他们的分类一层层               进 入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息）这是我摘录的搜索这个名词的解释，用             到我们的直通车操作里面来，可以这样认知。我们的产品都被收集在一个仓库里面，通过需               求来匹配合适的产品展示，那么我们最需要注意的就是什么样的搜索是和产品匹配性相关性               最高。不管你是做关键词还是人群，还是定向，匹配性和相关性都是最重点，这是我的认                 知。搜索最重要就是匹配性和相关性，至于怎么在实际中去操作匹配性和相关性就涉及到操               作，这方面我不多做评价，只做认知。

2；竞价排名，竞价排名是通过竞争出价的方式,获得有利排名位置。以点击付费的形式，没有被用户            点击，则不收取推广费。至于如何点击，这里涉及到上面提到的第一印象。用付费的投入给产            品带来访客，有效提升店铺销售额。对于竞价，排名，用最合适的价格，拿到合适位置。重点            核心是合适，不是一味追求极限，控制投入，带来收益。认知点是合适，合适的价格和合适的            排名是需要结合在一起，应为是付费推广，那么这个付费就需要理解清楚，付费的同时带来收            益。找到合适的平均点击单价，和相匹配的合适位置，竞价排名的认知就是合适。

对于直通车操作的认知，我总结了两点，一个是搜索，搜索的核心是匹配性和相关性，根据这个认知去做搜索的操作。第二点是竞价排名，竞价排名的核心是合适，合适的竞价争取合适排名，让付费拿到合适收益。

文章讲到这里也就差不多了，对于直通车的认知，从【竞争】的第一印象，到直通车操作认知的搜索和竞价排名，这是我的认知，也是我在忙碌的实操中停下来的自我思考，我很满意自己的这篇文章所去讲解的东西，也是我自己的思考。

在追求直通车的路上，在探讨直通车低价引流，实操技术之后，合适的停一停，来想想最开始的时候，我们是怎么去看待直通车，怎么去认识直通车。【认知】这是起点，去正确的了解到直通车所谓何物，化繁为简，往往就可以无往而不利！！！

我是摆渡人，坚持不懈在淘宝这片瀚海里求知探索的摆渡人，我，值得你去关注！！！！

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