大家好，我是零一，电商数据分析专家。

今天跟大家侃的是跨境电商。这是一个非常复杂的领域。

跨境电商在近几年来，可谓是悄然崛起，许多人都还没有反应过来，跨境电商已经超过了10万亿元的规模。

2000年以来我国跨境进出口规模（单位：亿）

跨境电商之所以复杂，是因为跨境电商分为跨境进口和跨境出口，而跨境进口又分为跨境进口零售和跨境进口批发B2B；跨境出口也分为零售和批发。

以天猫国际为代表的跨境进口零售平台，已经成为全球最大的跨境进口零售平台，而出口则同样以阿里集团的速卖通和阿里巴巴国际站领跑市场。

多平台的格局已成定局

老牌的ebay、速卖通等平台之外，还有许多遍布在深圳、北京、成都等地的跨境电商平台，由于全球市场太大，可切分的维度较多，许多平台切某个地区或者国家、品类都可以在市场占有一席之地。先开发市场的平台会促进本土化的融合，这将会成为他们的护城河，巨头们也无法在短时间内进行本土化的融合。

各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业

跨境电商是“靠天”吃饭的行业，各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规，同时让广大跨境企业代表听证，这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了，因此，靠天吃饭的评价实至名归。

物流配送成为业内攻克的难点

其实中国的商品种类十分丰富，而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门，许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题，当然海外仓能解决这个问题，不过海外仓背后也是巨大的成本，而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。

天猫国际是一匹黑马

天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了，从阿里巴巴官方发布的消息来看，天猫国际的增长可观（成交额增长29%+），6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面，未来计划将商品数量扩展到100万，这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发，原因在于过去四年里国内的消费升级热潮，除非发生战争，消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯，因此天猫国际的规模是稳定的，可预期的。

数据分析在跨境电商中起到了关键作用

选品

国内外消费者的需求及购物习惯不同，因此跨境电商的从业者第一个遇到的问题就是选品的问题。

现阶段的跨境跟多年前的淘宝相似，7分靠选品，3分靠运营。只要你选好产品，上去就能卖钱。

由于海外产品类目的建设不够完善，选品这件事情上面我建议用关键词数据，关键词数据可以反应出国外消费者的需求。

以wish平台为例，搜索次数大代表需求旺盛，商品总数代表市场竞争情况，广告商品比例和出价是用来判断推广竞争情况的。通过关键词数据表，就可以快速锁定几个产品，sex toys（成人玩具），slime（彩泥玩具）。特别是slime，推广的商品比例极少，运用国内的运营思维，通过广告打法可以快速占领市场。

选品时要充分考虑目标市场（国家）的特性，具体到SKU的时候一些外观、色彩要考虑目标市场的人文文化、风俗习惯

知道要卖什么产品之后就是定价了。

3-4$（含运费）1pcs（一组）的定价是市场主流的定价。所以，首先最好是符合价格区间的产品，超过价格区间的就要慎重选择。

产品没选好，定价没定好，那其他的都是白瞎。

运营

运营是最离不开数据的。跨境跟做淘宝天猫一样。模块基本相同，包含整体分析、流量分析、客户分析等模块

店铺经营数据的整体把控，商品排行榜。

订单分布情况，重点的地域分析，可计算各个地域的盈亏情况放大盈利的国家，减少亏损的国家。

观察商品的变化轨迹，总结爆款路径，提炼复制方法论。

数据采集难和指标少是跨境数据分析和运营的难点

谷歌趋势是一个非常好的平台，可以帮助国人了解全球的用户，但有许多需求还是要回到对应的平台本身。跨境电商的平台多，大的平台大家应该耳熟能详，除此之外，还有许多平台，如shopee、shopify、执御、SheIn等等，大的平台数据分析有一定的支持，但是防爬虫技术却很牛逼，如亚马逊。小平台的数据分析缺少支持，需要自己开发采集程序采集并分析。而且有些平台页面上不显示销量这种核心指标。

随着跨境电商的发展，会有越来越多的人才涌入这个行业，数字化和智能化的全面变革将会在不久的将来改变跨境电商行业。或者说，数字化和智能化将改变所有行业。

文终