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开局全靠一张图——引爆店铺流量
2019-08-28 14:20:41
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我曾在各式各样的回答、文章中苦口婆心的说过:无论什么阶段的卖家,想让产品更快速、稳定的增长、爆发,单纯依托“各类引流技巧”只能治标不治本,还得潜下心钻研、优化好产品本质结构:标题、主图、详情页、营销点。

关键词:主图 流量

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

 

 

我曾在各式各样的回答、文章中苦口婆心的说过:无论什么阶段的卖家,想让产品更快速、稳定的增长、爆发,单纯依托“各类引流技巧”只能治标不治本,还得潜下心钻研、优化好产品本质结构:标题、主图、详情页、营销点。
关于“如何免费引流”我分享的够多了,今天向大家分享产品本质最最重要的结构之一“主图”!

在正式分享“主图”干货之前,我仍苦口婆心再强调一次:

标题做的再好,也只是展现(曝光),通俗点讲,就是被顾客看到;
而被顾客看到产品的主图后,产生点击行为,才形成了我们常讨论的“流量/访客”;
这个公式,也可以灵活运用到直通车上面。尤其是新手卖家,一定谨记,不要再傻乎乎的问“我为什么没有流量”了。


想要快速提升店铺流量,获取大量免费访客,还有更多实操干货小技巧,店铺免费福利小工具,直接加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了


在淘宝上生存,从买家的角度看,首先买的就是“主图”;

所以,不难想象“主图”的重要性;不客气的讲,淘宝开局首先靠的就是一张“主图”来吸引顾客进入详情页;

如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望,后续的销售、订单基本无从谈起;所以,好的主图才能使我们产品有一个上升的空间。

基于以上的思考,我们不凡从“人性”上进一步剖析顾客心理:

1、“从众心理”绝对是顾客的常态意识,从这个心理的群体大都对“数字”敏感
日常生活中,我们常容易被超市或者小摊小贩的某个区域标榜的“特价、清仓、买就送、满就减”等字眼吸引;

在线上,因为顾客无法直观的感受产品,所以对图片上的“促销”更加明显。你可以想象自己网购的时候是不是很容易点击“买一送几”等促销方式的主图?

如我自营项目中书包类目的主图:

围绕产品周边的赠品思考,顾客一站式选择
不止是我各个项目的店铺,甚至是我身边的朋友,在多个类目实践中,尽可量帮助顾客一站式解决问题,更容易吸引顾客;而这些赠品可以通过提高客单价来实现,再说这些也确实花不了多少钱。

谁还记得几年前的淘宝,主图上四处充斥着“全网第一”、“热销几万”等如何如何的?就是这个意思……从数字上的体量,营造一种“抢便宜、大放送”等氛围,感染、刺激顾客的从众心理。

2、产品“卖点、价值”的差异化塑造、放大,帮助顾客更清晰认识产品优势
如果店铺本身的老顾客群体不大,难以产生内部营销;甚至竞争对手都在血拼“赠品”,客单没有优势,不凡试试从产品本质的价值塑造开始;如下图:

抓住产品的细节阐述“核心竞争点”
不同的产品、不同的客单价、甚至不同的运营思路,所呈现在主图上的“侧重点”都不一样;当然,目的是一样的:提高点击率、产生流量/访客……

3、根据平台的规则,调整、优化主图的侧向
众所皆知,各个电商平台开始潜默移化的主张、提倡内容营销、个性化标签;

那么,我们能在无线端上的很多流量入口(如有好货、淘宝头条、清单等等),看到很多产品的白底图、长形图发挥着至关重要的一面,为产品带来可观的流量。

虽说达人们都很挑剔,这无可厚非,大家都以“互赢”为基础;

所以,牛皮癣、loog、广告、甚至不能很好突出产品竞争优势的主图都很难入其法眼。

也因此,我们可以常看到达人们所推荐的产品都是清爽、干净、排版整洁、视觉很舒服的界面(多看看、多分析市场、对手,慢慢的就会有所心得)。

虽说猜你喜欢的流量爆发相当快、相当大,大家也都能从中学习、效仿市场爆款的主图策略,从而通过复制、优化、形成自己的风格。这些,还是离不开多看、多学,慢慢的产生心得。

根据以上简单的阐述,希望让大家明白(尤其是新手卖家):

淘宝开局,无论哪种引流推广方式,主图的重要性不可动摇;主图是传达给顾客第一印象,激发顾客的购买欲,再通过卖点的塑造吸引,将顾客引入详情页中……

希望各位学会举一反三、灵活运用。

很多朋友和我交流探讨时说自己“关键词排序靠前,但很少有真实访客”、“直通车关键词质量得分不高”等等问题,绝多数疑难杂症就在“主图”。请多多重视吧!

新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作90%都是白费力气。别说做一两个月,做两三年可能也就那样了!


图文阅读
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