关键词：流量 主图

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

在淘宝的商海中，如果只知道一味的去投钱，这种思维是很危险的，因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报，必定有很产品会在经营中亏损。

那么作为中小卖家，如何才能够降低自己投资的风险呢？

一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

所以今天主要给大家讲讲怎么用直通车测图测款，为打造爆款奠定良好的基础！最大程度避免投资风险！

前期准备以及操作技巧

测款前期准备--选款
选择的款式必须具备的几点因素：货源要稳定、质量要好、同款产品在市场销量高、当然对于大多数人来说利润一定也要高，选好款式后接下来就要选择一款作为主推款，选择两款作为直通车进行推广。

1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。

2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。

3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！网上消费者看的就是图片！

5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。

以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。

开淘宝店的都希望自家店铺能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个卖家都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六，蓮起来就能找到了免费送你一套运营资料、店铺插件

直通车测款
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。

设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?

2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。

3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。

4、完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。

然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

这里设置好后，我们再设置投放地域

首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。

然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。

然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。

测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。

人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)

这样测款的设置基本上算完成了。

测款优化及结果

1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。

点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。

如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析数据。

2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)

初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。

3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。

4、一般测款时间是3到7天

5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。

测图
测图的原理是很简单的，就是将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。

大类目：比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。

小类目：一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。产品的附加值要深度提炼出来，不要一味的降价。

测图准备

首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！

为了数据的精准除了时间折扣避开活动以外，建议大家不要卡地域、不要卡人群，因为这样就相当于人为的控制了展现人群，那么，数据就不是太精准的。

测图流程

开四个计划，每个计划放不一样的主图，流量分配选择轮播，创意标题一定要一致，为的是让所有图片都在相同条件下测试点击率，从而去挑选最好的图片做推广图。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
为了稳定性，开2-3天，每天创意有4000-5000展现，只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好的指标就是：点击率和收藏加购率。

通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少要大于同行业的10%。

针对测试结果的选择的标准：

1. 点击率高，收藏加购率高——主推款

2. 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重

3. 点击率一般，收藏加购率高——利润款

测图数据不错，用做主图效果却不好？
这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ，所以导致，测图时的点击率高，自然搜索流量不高。

举个栗子：
比如说是身体乳，在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”，而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”，然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。

所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。

无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。

另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！

我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。