我们要借势京东这个双11提高自己的本身销售额，京东每年的双十一活动入口有限，只能在双十一玩好搜索、快车和一些其他相关的营销玩法。今天搜索书生来分享这个！

◆ ◆ ◆
助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生

 
今天是搜索书生陪伴您的第1294天

  现在开始备战11.11京东直播和各大平台的网红都开始签约直播，那么你的店铺也可以通过平台渠道去签约一些小人气的直播，为你店铺做整体的预热，目前直播做预热等活动目前整体已经是比较明显了。

一、网红直播引流到底怎么玩？

  明确找网红直播引流的几个原则之后，接下来就要找到合适的一些网红渠道，搜索书生建议，最好是要调查下你店铺的商品人群和调性是什么风格的，还有这个网红下面的粉丝是你最终的购买者么，同时也要留意这个网红的直播人数覆盖量。

  1.包装商品：让你签约的网红亲自去体验下你的商品，然后呈现出产品的使用过程场景，这样你的产品包装的直播会有很大的感染力，包装产品一定要有产品功能和用的场景串一起。这个一个懂产品的人应该可以理解。
  2.精准化推广：选择网红你一定要选择一个跟你商品相关的网红类型，而且目前京东运营也在找很多网红直播去合作，各大社交平台都有直播网红的平台，公司专门是网红的聚集地，可以挑选符合你商品的网红去精细化推广。
  3.全网全渠道组合推广：每个网红的背后都有多个社交平台，都有自己的平台推广矩阵，要把这些传播资源充分利用起来，形成全网全渠道传播效应。比如说当网红做直播时同步到微博，同时再拍一些短视频发到抖音上，或者传到微博上，并且尽可能地买下粉丝头条，通过这种组合拳的方式去覆盖推广才会真正有效。
二、双11打标如何占据词
  自从京东已经开通打标系统化后，提报活动也会平台化，这样商家对活动就有了很多的机会，针对这次打标，我建议搜索所有商品可以打标都打标，而且打标过后，去占据一些中小词，通过打标后，11.11的时候会在下拉框，搜索框，还有综合排名结果，都会展示有打标的商品，那么你占据一些小词就起到了销量很大提升了，而且转化率非常高，对于你做关键词反馈这个效果是最好的，而且小词也会在11.11期间市场容量和需求量开始上升，主要在短期做好小词即可。
三、京东搜索活动玩法穿插
  1.资源位子：   京东在双11大促整年的搜索比例大概在46开，我觉得应该搜索占比应该有40%-50%来自于京东搜索成交，在大促期间的搜索成交肯定也会比平时要高很多。所以搜索关键词的活动搜索位子更为重要了，而且可以提现你整个店铺的营销气氛和活动效果。
  2.提报审核：我们通过后台活动装修里面创建一个品牌街 ，或者发现好货等平台活动页面，但是你需要一点维度是活动必须时间段，而且主题明确，符合平台活动规则等要求。
  3.活动推广：京东活动搜索的广告位子是通过京东快车京东投放活动推广，才能得到投放，活动推广需要设置定向等维度进行一个细化的投放规则，所以活动从海景房到落地页一定要跟双11整体设计搭配，活动规则不要跑偏主题尽量围绕着京东双11去策划，从而得到最好的转化效果。
  根据京东快车选择活动推广，然后按照顺序进行，就可以设置到活动搜索位子的设定方法和获取方式，这个入口的流量平时就很好，根据往年这个地方可以吃掉很多搜索用户的成交转化，而且你做的是整店营销，如果你的品类很全面，而且活动规则跟京东活动一样，那么你是一个用户，我相信你一定会购买的。
四、京东活动资源位替补
  每年双十一都会在预热的时候很多商家取消活动位子，那么这个时候你要多跟你运营进行一次深度沟通，是否在预热和活动的时候，有一些可以帮他砍销售额的资源位需要销售额，如果拿到手，这些销售额你就可以做成关键词反馈的销售额，不需要针对活动页面的销售额进行累计。
五、京东关键词市场份额
  双11网购狂欢节，那么所有的商品的销售容量都会有上升，而且购物旺季也上来，那么我们需要做的一件事就提高我们一些精准的词的排名，为了迎战双11我们可以细分优化一些小词，来提高我们店铺的整体订单，关键词反馈的订单如果周期是在七天内收货评价，评价率大概80%，确认收获可以百分百，这样排名方面会有提升。

六、京东搜索排名布局
  搜索权重最近时常有一些变化，大家不用担心，在双十一的时候，大家尽量不要布局一个关键词，尽量是大词和中小词都布局，去抢占更多的搜索位子，双十一一般如果控制排名的话，不会就干扰中小词，只会干扰一些大词进行影响，所以多占据一些关键词位子，对你的搜索获得的销售额固然是有很大的帮助。目前搜索书生在复盘已经上位的搜索排名，七天上位的方法，应该最近就会有文章进行公开告知大家哦，七天内上首页的玩法。
七、京条计划合作广告智推
  我一直在关注今日头条，觉得不错，而且头条的人群有很大的用户群体，而且现在通过京东智推可以实现DMP定向，可以将你的人群进行一个定向的锁定推广，我觉得这个是一个非常好的推广渠道，可以给你店铺在双十一带来一个很大的促销引流入口，我建议很好的去设计你们店铺的移动端活动，然后配合头条的智能推广渠道，首先要做好一切的活动节点和策划活动，然后配合头条的定向推广，然后进行推送有效的广告投放。当然如果大家有更好的推广渠道也可以应用。

八、京东站外流量高返利合作

  高返利的商品是我时常提到的一个促销引流入口，也是打造爆款的好时间，京东搜索虽然计入关键词反馈，但是如果你三天内的销量反馈很好的，同样可以做好搜索排名的，所以如果你可以通过京挑客站外引流，通过高返利在三天短期提高销售额，你的搜索排名也会得到一个良好的提升，这样对你双十一打标结果页面的排名前面展现是非常有帮助的一个入口。

往期文章回顾：
备战11.11如何创建新品打造爆款计划？
京东搜索成交订单是如何区分等级？
京东搜索处罚商家产品都用哪些方法？
京东中小商家成功逆袭思维之路
洞悉京东搜索打造爆款方法论