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淘宝电商:家纺行业分析
2019-09-25 11:11:35
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作为新的商业模式,电商业务通过互联网为家纺企业和消费者构建起了直接交流的桥梁。一方面,家纺企业能够紧跟市场,了解到消费者的消费需求;另一方面,这种模式也降低了家纺企业的营销成本,让消费者买到物美价廉的产品。

前言 

作为新的商业模式,电商业务通过互联网为家纺企业和消费者构建起了直接交流的桥梁。一方面,家纺企业能够紧跟市场,了解到消费者的消费需求;另一方面,这种模式也降低了家纺企业的营销成本,让消费者买到物美价廉的产品。

当然,互联网的运用不止在于电商业务。目前家纺行业在销售过程中已经高度互联网化,这在各企业推出的新零售模式中运用较多。未来,家纺行业还将利用互联网,在生产过程中采用自动化生产、智能化生产,提高生产效率与产品质量。在产品的研发方面,除了满足消费者对产品的基本功能需求,企业也需要借助互联网向智能家纺、智能家居方面发展,解决消费者的各种痛点。

只要敢于想象,互联网还能够具有更多的发展空间。可以说,人类的脑洞有多大,未来互联网能够发挥的效力就有多大,互联网和大数据,在未来将给家纺企业带来新的活力。

店铺情况

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2018年8月开始合作,访客数在5.7kw,成交金额在15w元。

5月店铺交易情况

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店铺成交金额124w,访客数42w,支付转化率1.87%。店铺整体营业额增长2.8倍。 

半年店铺数据展示

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直通车1月份数据报表

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直通车5月份数据报表

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直通车关键词质量分

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从数据上可以看出,产品的roi在4.4左右,PPC在0.38元左右,转化率1.15%左右,直通车的流量和成交对店铺的帮助是相当大的。

行业概况

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由图可以看出:

近一个月的大盘数据走势,进一个月整体访客以及搜索人气相对于春节有所上升,春节期间竞店降低比较多;

近一年的行业数据走势,秋季的流量和成交是一年当中的峰值,可以根据行业走势情况做运营规划。

行业TOP店铺

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目前行业TOP店铺主要是一些知名品牌,有线下实体店铺,和多年的品牌营销。

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行业地带分布

中国历来便是世界的纺织之都,其中作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品自2000年以来,更是进入了一个高歌猛进的快速发展通道,年增长速度超过了20%。随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。全国“大家纺”格局已颇具雏形,产业链也日益趋向清晰和完整,巨大的市场催生了一个个“航母”式的产业集群,它们如雨后春笋般涌现出来。目前,我国的家纺产业集群有25个。主要分布在浙江、江苏、安徽、山东、河北等地,地域特点非常明显。

目前家纺企业仅江苏南通一市便占据了全国家纺行业的70%,形成了国内最大的家纺产品研发、生产、集散基地。其中南通三星镇叠石桥更是呈现出“板块经济”格局,一批家纺龙头企业显示出带动作用。

行业有效营销策略

产品前期

1直通车加钻展的模式,通过付费推广,补充流量,快速抢占市场份额。

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2利用淘客大牛资源,发动隐藏优惠券推广;

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  1. 官方活动报名

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诊断策划

目标访客对比分析

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上图可以看出,女性占80%左右,年龄在18-30岁左右,分布地域在广东,江苏,浙江,山东等省份。

行业推广数据分析

推广数据分析

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时段分布解读

近30天日均访客数最多的时间段为:20:00~22:00

找准访客高峰时段,加大流量,安排客服,提高下单转化率。

淘宝电商:家纺行业分析上图可以看出,买家的淘气值主要分布在600-1000+,消费层级在200-475左右,老客户的占比在13左右。

优化思路

因为家纺的这个类目比较大,卖家集中在江苏南通这个地方,这几年的线下知名品牌也在线上发展比较好。产品的客单价差别比较大一些,因此我们在做营销计划的时候,要确认产品的客单价和客户群体,针对18-30岁左右的人群。

前期最重要的是引入流量,打造店铺和产品的基础,注重产品定位,优化创意图,提高直通车和自然搜索的点击率,挖掘潜在客户,调整店铺人群标签。也要根据行业淡旺季,策划推广,帮助店铺尽可能的获取市场的流量。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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