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淘宝网店小类目快速盈利实操玩法
2019-10-09 14:46:43
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其实小商家我们还是要感谢淘宝的,说真心话,因为淘宝还是贯彻始终,给中小卖家创业发家的机会,你只要有好的款,在淘宝上你还是能拿到了属于你的那一份成绩。故事先不说了,直接入正题。

大家好,我是刑天,想想13年开始做淘宝,从1000块钱保证金交不起,到年盈利10w加,从无到有,又从有到无。我是深有体会小商家在淘宝应该怎么生存盈利。

其实小商家我们还是要感谢淘宝的,说真心话,因为淘宝还是贯彻始终,给中小卖家创业发家的机会,你只要有好的款,在淘宝上你还是能拿到了属于你的那一份成绩。故事先不说了,直接入正题。

先给大家看看案例吧。做的是芦荟植物。

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

一个月左右,0基础的店在有限的资金下做到第三层级单日访客500左右,而且基本上已经脱离了补单,正式进入盈利状态。他的利润差不多在50%左右,大家看看这个表月入上万是完全不成问题。

接下来我带大家走一下这个完整的做店流程。

1、 分析市场。我们小商家做店,一定要调研这个市场,要看这个市场是不是有的做,适不适合我们小商家来做。好不好生存,资金上费用大不大。

看大盘。大盘我们要看一下月访客,月浏览量怎么样,数据是不是平稳,我们大致算一下这个类目的平均加购率、收藏率。我们的产品要和这个均值要去做一下对比,至少要接近这个均值。

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

流量解析:从直通车里面去看数据表现,看看产品是不是有季节性影响,哪个季节点可以爆发。

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定价,这个是很重要的,像我们做的芦荟,基本上就是纯标品,你的竞争力基本上从定价上就取决了,当然不是说我们一味的价格战,我们要看看类目大致的定价方式,再结合我们的利润率,做一个合理的定价。

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

2、 整体运营思路框架。

通过分析市场和竞品,我们可以得到这种类目前期主要就是直通车加搜索去做,主要是起搜索,车上面我们可以去算一下直通车盈亏看看能不能盈利,这个知识点很重要后面的帖子里我会给大家带来,要是能盈利其实单车做也行。

宝贝成长期:这里主要就是做访客的拉升,让我们的转化能有足够的流量的支撑。

测图测款:这里强调一点主要就是测图,点击率一定要打标,最差要拿到行业的均值,而且图上面要有一定必要的营销。当然最好是能做一点基础销量去测图测款这是最好的。

搜索:搜索这块很大,我大致提几点说一下,后期再慢慢带来其他的。

  标题,这个就很重要,我们要多找几个竞品去分析一下他们的真是转化词根,多找几个对比,然后去组建我们的词路。

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 词路:这里要看竞品的词路,因为我们是零基础,我们前期作词一定不能乱,一定要找到转化比较好的一条词路,先去吃掉这快流量再慢慢吃第二个第三个词路的流量。比如芦荟这个宝贝,大词路芦荟、芦荟盆栽、芦荟植物、库拉索芦荟。我们就先做库拉索这个词路。

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 单量、产值、计划表:这里是根据词路延伸出来的,我们要核算一下竞品,单个词路方向的产值,除上我们的客单价得到我们做好这一条词路需要的大致单量。去起一下搜索。这个计划模板大家可以保存一下,能比较直观的看到关键词的产值单量需求。

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直通车:这里说一下,像这种主营占比比较高的产品,而且人群比较精准的,我们车可以做一下半智能话的操作。而且直通车的盈亏大家一定要去核算,这个决定你车能开多大。

智能计划:智能计划可以pc无线所有端口都开一下,让系统自己去做调整,主要以投产去做,数据差了我们去优化端口。

精准关键词计划:这个计划主要看的就是转化率能不能跟上,和竞品比,和均值比,只要转化率能跟上,我们车就可以做拉升,这样能更有效的提升我们的产值和流量。

多词广泛计划:这个计划主要就是多词以最低的ppc去拉我们最好的点击,并且做投产。

淘宝网店小类目快速盈利实操玩法

 宝贝稳定期:只要我们转化率跟的上,其实在我们做拉升计划的时候,就已经会有真实成交进来了,这个阶段我们就可以慢慢的降单,不出意外真实转化占比会慢慢变高,我们的流量就能稳定住,同时车可以多推一点。把数据稳住。有活动尽量去上活动。

总结:完成推广这些之后,后面就是要把我们的成功案例复制下来,我们去起第二个款,第三个款,像这种类目流量体系也不大,随着第二个第三个款成功之后,我们就去做店群,去把我们的利益最大化,要是做到垄断你想想是多么可怕的一份收入。

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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