关键词：店铺活动 营销活动
适用行业：箱包
商家等级：3蓝冠

背景介绍：

2019年6月接手的续费店铺，店铺主营箱包类目，店铺主要的数据都算比较稳定，店铺瓶颈突破比较难，流量、销量各方面数据都没有比较大的爆发，在此前提下我们接手了店铺。

接手之前的店铺数据：

操作之后的店铺数据：

访客数、支付金额较之前有了较大的上升，客单价较之前也有提升，店铺的流量结构开始多元化发展。

操作之前的店铺操作规划：

1、店铺的流量来源结构有优化空间，箱包类目可以起手淘首页的流量，爆发后流量起的非常快。

2、主、副推款数据稳定，但是还有上升的空间，可以联系淘客进行推广，提升数据表现

3、箱包类目进行秋季，店铺里面的某些应季款式可以重点打造。

4、直通车投产低，调整溢价，着重优化直通车投产。

5、99划算节布局。

6、微淘

具体操作步骤：

1、查看箱包系列的市场情况，换季入秋，店铺里面的皮质类产品即将进入销售旺季，可以提前优化产品进行活动布局

在生意参谋—市场大盘，分析大盘的流量情况

（图片没有截下来，主要告诉大家在哪看大盘流量）

其次就是分析竞店，竞店目前上新的产品、进行推广的产品进行分析，竞店的分析能后清晰的折射出来目前的操作方向，即使我们店铺每个月都有用稳定的支付金额，经常去观察自己竞店，调整我们的营销策略可以为自己店铺拉来流量。

2、主推款+引流款重点推广，直通车溢价调整。

准备开始秋款上新布局之后，对直通车主推款产品进行调整处理

调整后是新上架的秋款皮包，因为大盘流量以及搜索人气都出在一个上升阶段，直通车数据测款的收藏加购数值比较OK，所以直接作为主推进行推广。

利用之前的主推、副推款、流量款带动店铺的新款，设置关联搭配、关联营销活动。

因为店铺基础比较不错，店铺人群比较精准，利用精准人群进行定向计划推广，提升店铺的流量以及转化

直通车根据店铺人群调整溢价，对店铺里面的精准人群提高溢价，以此提升流量的精准度。

直通车数据：

定向计划：

3、新品不定时上架，活动前后安排新品上新，上新新品设置9折或者95折折扣

店铺在99划算节之前设置新品上新，上新的产品设置店铺折扣或者是会员折扣，设置主图水印、设置优惠券

其次店铺里面会员群提前预热

提前在淘宝群设置提前购，群内设置优惠券，群内老粉收藏、加购、流量或者下单，为新品做基础权重。

微淘预热、上新

针对店铺人群发布种草、帖子清单居多，主要做的是穿搭类攻略，提升店铺与粉丝之前的互动性，这样的微淘更加有机会被系统抓取推荐到首页，大家有条件的，微淘内容可以直接选择达人进行合作，这样内容的质量会高一点。

4、淘客合作

店铺里面的新品，联系淘客进行推广，报名团长活动，目的是在活动之前，提升宝贝的权重和销量数据。

其次店铺中数据有所下滑的时候，联系淘客进行产品推广处理，稳定店铺中的淘客浏览数以及点击，起到稳定数据的作用。

5、店铺活动以及官方活动

店铺因为本身活动就少，所以布局的时候是以主题活动进行的，但在策划活动的时候注意的几个点：

活动时间

活动的针对人群

活动的目的

活动的推广方式

活动视觉设计

客服配合

产品配合

这些是布局自己店铺活动时候需要制定的详细计划。

除自己本身活动外，通过其他的形式、或者是官方活动提升店铺的数据，官方活动之前一般会花一段时间去布局，因为活动的流量是非常可观的，所以官方活动能把我们店铺推向一个高度。

99划算节店铺活动数据：

店铺主要流量渠道