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山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?
2019-10-21 10:48:07
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所有商家都想要高爆发的搜索流量,希望明天就爆发的朋友不在少数,但是,手淘搜索迅速爆发是有前提条件的,即:高点击率的主图+高加购率的款+高递增的单量+高付费的推广,只有满足这些先决条件,才能做出来“大爆款”。

你好!我叫山治,一个专注玩法测试研究的70后大叔!最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的,就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效,是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来,成功的or失败的,都希望能给你一些意见参考。

所有商家都想要高爆发的搜索流量,希望明天就爆发的朋友不在少数,但是,手淘搜索迅速爆发是有前提条件的,即:高点击率的主图+高加购率的款+高递增的单量+高付费的推广,只有满足这些先决条件,才能做出来“大爆款”。

搜索改版万变不离其宗,最大的变化就是搜索也更趋向推荐式流量,即搜索到眼前的宝贝都是经过系统计算的,搜索底层原理和匹配原则这里不做讲解,今天分享的主题是【合理利用淘金币布局打造手淘搜索高爆发款】。

测试玩法:淘金币辅助拉搜索

测试周期:30天

测试类目:女装

玩法测试者:电商玩法实验室--山治

打款的节奏

打款的节奏很重要,只有掌握好打款节奏,才可以打造爆款,掌握不好节奏,即便你之前的数据指标都没有问题,这个款也会变得平淡无奇,甚至是垃圾款。宝贝具有爆款潜力且配套资源服务有保障之后,就要敲定打款节奏。

1、正常的节奏安排

通俗点讲就是单量的递增安排

2、外界的节奏影响

①气候因素,季节性产品要留意同行的打款节奏,螃蟹先被别人吃了,就不鲜了。比如冬款产品,在降温的那天,会有一波高爆发的流量,打款节奏需要控制在增长高峰上,吃住这波流量,链接就撑了。

②淘宝官方活动,如果成功报名,要掌握大促的节奏,在预热期把数据做好,大促收割,之后链接会有非常优秀的数据表现;如果没有报上,预热期也要带节奏,争取捡到当天的流量。大促活动在预热期间就会锁定权重,所以打款节奏要在预热开始前做好第一波权重积累,一般需要提前两周左右的时间,在第三周的时候,刚好做到流量高峰期,预热期间维护好数据,做好收藏加购,无论是否入围,在活动当天转化都会有提升的,大促过后第一波权重释放,再加上预热期间积累的权重,链接也会越做约好的。

③类目时间因素,比如你的类目在周一~周末是否有起伏,如果有起伏的类目,要在类目最低谷的那天上架商品,最高潮的那天下架,跟着这个节奏带款,周复周的流量就会往上翻。如果店铺中很多款式都需要反复操作,也可以自动查询安排宝贝上下架时间,只需要输入宝贝链接即可,系统会合理安排时间

3、付费推广的节奏

在搜索单量有限的情况下,就需要做付费的推广和订单,店铺基础好、财大气粗的商家可能产品上来就直接用付费打,当然,也有很多比较惨的案例,所以初期还是需要以人工干预为主,同时有必要做付费推广,目的是拉人群标签和养付费计划权重,做好高爆发的准备工作。这一波时间节点过去之后,人工干预比例和付费比例达到1:1,流量慢慢进来后,降低人工干预比例,付费往上拉,这个链接才有可能成功并且比较良性(安全)。

4、活动的节奏

这里说的不是大促活动,而是可以报名的活动,淘抢购、聚划算等等,这类活动可以人为控制的,在流量爆发的阶段来一波活动助力链接权重,光是打个“聚划算”或者“淘抢购”的标,当天的转化也会有很好的提升。

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

淘金币带搜索实操解析

单量布局,必须按照计算出来的类目权重值走,制作计划执行表格。

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

确定好单量之后,计算出所需UV和转化率,按照自己指定的爆款节奏执行即可,看一个第一层级做起来的店铺数据:

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

女装类目,客单价较低,该链接在8月28日上架,非应季产品,上架之前做了提前购,第一个星期配合精准人工干预,做了一部分基础销量和买家秀,由于是一层级店铺,基础不太好,所以在9月6号的时候开始干预淘金币,利用淘金币来辅助带搜索。

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

玩淘金币要先开通金币抵扣和金币频道推广工具,前期勾选纯金币竞价,带动免费流量后再关闭。金币干预也需要做小螺旋递增,主要做每日币抢路径,具体每天干预多少单,需要依靠类目和店铺实际情况做排单。注意,淘金币只是分散流量的一个入口,主要还是要做搜索,前期做好关键词布局,结合人群做精准打标来进行人工干预,现在稽查系统还是很严格,单一流量入口不安全。操作到13号的时候,数据节奏控制的还不错,淘金币和搜索都是一直再涨的

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

搜索和淘金币继续干预,19号的时候,免费流量占比提升,等待气候降温

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

10月6号,冷空气来袭,气候因素搜索趋势直接翻倍上涨,超越淘金币

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

山治分享:「玩法测试⑦」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款?

此链接搜索流量还在持续稳定上涨,没有出现降权等现象,层级也已经提升。

测试结果:玩法有效

我是山治“电商玩法实验室”测评员!想第一时间获取电商热门技术玩法,请锁定关注我。

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