关键词：搜索流量、直通车

适用行业：全行业

适用卖家规模：不限

很多人都有一个误区就是我已经花钱开了车，为什么还是没有自然搜索流量进来？首先给大家纠正一点，直通车只是一个付费引流工具，我们通过直通车可以修正人群、引流、拉搜索流量等，但是直通车是没有办法直接拉动搜索的，都是靠直通车的拉动影响搜索流量。

直通车是如何带动免费流量的

直通车依靠关键词获取点击，然后依靠宝贝内功形成收藏、加购、成交等一些列的操作，这个过程中我们宝贝的竞争力就开始增加，直通车权重开始增加，展现量开始放大，产生更多的点击，这就是带动免费流量的原理。

你现在的直通车拉不动搜索流量原因：

直通车的权重太低，展现量太少，点击少，花费高，还有的车是根本烧不出去，或者是烧出去了，平均点击单价非常高，带来的点击少，毫无意义的烧车

自然搜索流量点击率和直通车点击率互相影响，如果我们自然搜索的点击率非常低，直通车点击率高，那结合起来你的点击率就被拉低，带不动搜索很正常。

直通车的转化率达不到行业平均转化率标准

影响直通车权重的因素：点击率、收藏、加购、成交、间接成交、ROI等等

初期提升直通车权重的基础操作

1、新品不建议直接上车开始推广，因为新品产品没有数据，所以权重起来的非常慢

2、点击率

直通车的点击率是要越高越好，点击率又取决于主图，所以测出高点击的主图非常重要，一般的保证在同行2倍以上，点击率会影响到后期流量

3、质量分

直通车质量的分影响PPC，也就是平均点击花费，只有质量得分上升到10分，才能降低PPC，才能花费同样的花费，拿到更多的展现，获取更多的流量，下面给大家分享一个快速上分的实操技巧：

1、新建计划的展现量要能做到2000以上；

2、关键词选择5-8个，选择长尾核心词，或者宝贝的引流词，选择那种引流效果不是最好的，但是转化还不错的词，避免跟我们的搜索竞争。其次也可以选择关键词的点击率高于行业的1.5倍的词；

3、关键词点击量大于50个；

4、人群点击量要大。

直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分。但是要保证一点关键词点击要平均，不能仅仅只有某个词有点击，其他词没有。

4、圈定产品的精准人群，精准的人群能给我们到来精准的流量，所以建议上车之后打开人群。

人群根据生意参谋里面的访客分析

如果有市场行情专业版的话，也可以直接在人群画像里面看到，精准度比较的高，可以直接投放

没有的自己可以多做一步人群测试

除了系统给我们圈选的宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群这些人群溢价以外，还可以针对基础属性人群里面的人群进行测试圈定

不知道店铺里面到底哪一个人群才是我的精准人群，进行人群测试，采用两两结合的方式，

性别+年龄+类目笔单价进行组合，一般在测试的时候溢价设置5%-10%进行测试就可以了。

观察结果，看那个人群的，点击率，转化率的数据要好，数据表现的好我们可以对这个人群进行提高溢价，数据表现的不好的，可以删掉。

其次现在增加了一个新的功能优质人群扩展

优质人群扩展：人群扩展提供了扩大种子人群量级的功能，兼顾人群效果与规模，商家可选择部分效果较好的精选人群（智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外）作为种子人群，通过寻找种子的相似人群，或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模。

意思就是说我们已经把我们自己的人群非常精准细分化了，可能导致进来的流量少，那我们精准的流量就非常有限，优质人群扩展功能就帮我们把我们自己圈定出来的人群放大，然后我们根据我们自己设定的出价老观察表现，如果数据表现的不错，也能帮助我们拿到精准的流量，如果数据表现的不好，花费也不低的话，可以直接删掉。

3、人群溢价，重点强调根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。如果我们的产品不受类目人群影响，溢价稍微低一点没有关系；如果是小众产品、高客单的产品，就要出高溢价锁定人群，获取精准流量，比如我们产品的客单价是2000元，那这个时候我肯定是要针对高客单人群进行高溢价的，精准人群、精准流量提升店铺的转化率

4、数据爬升

直通车想要带动自然搜索流量增长，数据上必要有一个爬升，点击量上一定要有一个上升的趋势，今天的数据比昨天的数据好，昨天的数据比前天的好，这些可以通过控制日限额递增控制，其次转化也要呈现递增趋势，不然没有办法带动搜索流量。