Hello！

我是你的老朋友：永光

相信大家都在忙双十一，提前祝你财运广进！

相信大部分粉丝都知道我分享的主要方向是如何把心理学的知识运用到我们的产品之上、在我们设计产品的时候让买家无形当中潜移默化的接受我们的产品，和认可我们的产品从而提高我们的转化，把每一个产品的转化率最大限度的提高、这才是我们的最终目的！

相信我，我的分享绝对是一场盛宴，能给你带来不一样的惊喜！

Look、

在心理学中有一种效应叫做：曝光效应

往下看

那如何利用这种效应运用到我们宝贝当中去呢？有能起到什么样的效果呢？ 相信这是你最关心的问题！

具体能起到什么样的效果请在文章找答案：牛不牛掰你说得算！

OK 我来先解释一下什么叫做曝光效应

曝光效应又称单纯曝光效应、重复曝光效应（英文：Mere Exposure Effect）活多看效应，是一种心理学现象，指人们会单纯因为自己熟悉某个事物而产生好感。

这一现象所囊括的事物十分广泛，例如文字，画作，人像照片，多边形及声音等。在人际关系的研究中，一个人在自己的眼前出现的次数越多，自己越容易对其产生偏好和喜爱。

美国社会心理学家扎荣茨曾经做过这么一个实验。

 图片来源于网络

他安排一群被试观看一本毕业纪念册，并提前确定被试们是不认识纪念册里的任何一个人。在被试观察一段时间后，会展示给他们一些人的照片，有些照片会出现二十几次，有些十几次，有些几次。最后，让被试们评价一下他们对照片的喜爱程度。

结果显示，出现次数越高的照片，被喜欢的程度也越高。被试们普遍喜欢出现了二十几次的照片，比较不喜欢只出现了几次的照片。

扎荣茨将这种现象称为“单纯曝光效应”，认为只要一个人、事、或物不断出现在自己眼前，我们就有更大的机会喜欢上这样东西。

广告中的“曝光”陷阱

通常曝光效应会更多地应用在广告行业。

我先给大家说几个广告词：

今年过年不收礼，收礼只收脑白金；

挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔！

听说，下雨天，巧克力和音乐更配哦。

大家有没有觉得很熟悉，一说就能想起这个牌子的广告。这其实就是因为，这些广告的播放率很高，它们不断地重复出现在电视中，以致于只需某些字句，我们就可以想起整个广告片段。或许以后，我们有需要购买同类型产品时，第一个想到或考虑购买的，就是这个牌子的东西

看到这里也许你会认为我是在教你怎么设计广告语其实不然！

你可能会问这更我们做产品有什么关系呢？如何有效的利用产品当中去呢？

OK；数据显示85%以上消费者在购物时都会选择货比三家，这个行为潜移默化的刻印在我们脑海中，而在生活中自然呈现出来，只是下意识的动作和想法!

例如：我们去菜市场买菜的时候，还会多问几个摊位同样菜单的价格 对吗？

网上消费同样如此，消费者在选购产品时都会货比三家/三家以上，货比的原因之一就是花最少的钱购买到最优价值的产品 对吗？

相信大部分消费者购物时都是走的这样一个流程：

首次曝光、了解产品、货比产品、判断产品、决定下单、这几个不能忽略的过程，所以说在这个过程中让消费者记住你、喜欢上你的产品就尤为重要，先不说他是否在你这下单，最起码你要做到，你的产品在他货比的对象里面，你说对吗？

而大部分的买家选择购买东西时会花1-2个小时的时间，整个购买过程其中浏览宝贝的时间占据了8成左右，其他占据3成；

OK；那我们应该如何操作呢？

曝光效应一：

我们先看着张图：

根据大数据显示，在经过我的不断测试表明，在一个单品设计中，产品的展示次数最佳在15到20词之间；

低于这个数，不能完全刻印在买家脑海中；

高于这个数，很容易导致喜欢度降低，形成反感，视觉疲劳等；

此项分析中是需要在这20内做出的图片呈现，是否能够刺激到买家的收藏或加购或下单，说白点就是你的这几张呈现出的卖点和买家的买点是否一一吻合，甚至超出消费者的预计！

消费者在浏览产品详情页是每张图片都在在三秒内，你所呈现出来的是否是买家想要的！

例如：我操作的充电宝，实际上都功能都是一样的充电效果；但是我们会完美的结合消费者的痛点和买点进行图片设计，例如：模特图，产品科技感设计，迷你的设计，颜色的设计，充电持久/保质保量的设计，原理的设计，对比的设计，安全的设计等等都会加入产品全图或者不一样的角度设计，正常的曝光次数在15-20范围内比较合适!

买家购买产品时间里，正常的买家大概可以浏览3-10个产品，每个产品平均浏览时间大概5-10分钟，在这个有限的时间内，你的产品在有限时间内曝光的次数大于你的竞争对手，那么用户潜意识中的好感度就会加强、你就很容易进入买家的购物清单内！

当然每张图片的是否能达到有效展现那要看你的图片设计，什么叫有效展现和无效展现

有效展现就是每张的设计都是围绕消费者买点设计的，

重要的事情说三遍，请记住：是设计买点，买点，买点；这样才能刻印在买家的脑海中；当然你要是不理解如何设计可以和我交流！

无法刻印的图片，那就是无效展现，如同垃圾，让费买家有效的时间，很有可能导致买家无兴趣往下看、直接跳失；

当然我以前设计的很多心理学图片模板，很多人都在用，当是有些人用的好有些人用的不理想，在这我要声明一声，一个爆款详情页的设计模型不是所有产品都通用的，也会需要看品类；那全能行的爆款模板有没有呢？答案是有的！就是安全按照消费者的行为习惯设计的，这样就能通用，当然有需要的可以找我！

曝光效应二：

相信有一部分人都知道，做首页流量的方法其中一个就是利用了曝光效应；

案例如下：

我一个粉丝找到我说：如何有效的把我的产品快速展现在首页，针对这个问题我们就可以利用曝光效应来解决问题

举例：我们都知道首页位置的展现，是系统通过猜你喜欢来推送的，

那猜你喜欢，主要是根据

1：你浏览过，

2：喜欢过（收藏，加购，下单），

3：同款或相似款

种种行为表现推送的！这点我相信很多买卖都知道！

那怎么利用曝光相应呢？

方法如下：

1：首先是经过测试数据的好款为基础

2：选一个店铺为主推这一个款

3：选三家以上的店铺辅助这一个款

4：主推店铺前期搜索流量导入后在操作首页，并搜索流量有一定基数建议200

5：其他店铺辅助款最好是10以上的辅助销量（其中一家店铺的款可以为同款，其余店铺的款编辑为相似款）

6：我们在找S手S单是操作首页单时主推店铺的款一定要浏览，同款浏览，相似浏览款最少一个

看到上面的操作步骤相信大概明白了原理；

前提是你推的款不是市面上同款一大堆的、那样这方法就不适合，如果是原创，有自拍图的比较适合！

我么就是利用买家的浏览行为来打上标签，让买家找同款时找到你的产品，浏览猜你喜欢时系统也推荐你的宝贝，在你这些宝贝当中只有主推款的销量最好，其他店铺的款的数据都没有主推款好，你说系统根据你的浏览行为，系统会推荐那个宝贝呢！毫无疑问的是数据好的产品！

我们就是通过多个宝贝多加店铺，广泛铺曝光量，只有曝光量越多，点击到你的几率就越大，你操作时流量就爆发的越快！

今天分享的这两个曝光相应相信你应该能快速的掌握，当然还有后两个是我耐以生存的绝招如果你了解的话可以把这文章分享给志同道合的朋友一起学习交流

交流微信/QQ：2201780843