再看一个案例:男装起2000+搜索
目前刷4出6 目标100单真实
高客单价产品 就会有一个局限性。包括流量和单量都会有。而且只有9%的用户会选择这个客单价。
回归到我之前讲过的:男装是做动销型
这个趋势就是我们刚说过的,测试完后不起新连接直接开干!基础销量布局,就是上序说过的前期少单量的去试错,查看流量给到的反馈。对我们是一个很省成本的玩法!!后期再去考虑流量的承接问题!
想另外个事情:有多少人是流量起来稳不住的!?流量的核心是什么?我们用直通车拉搜索来解释!
开什么关键词!什么关键词有成交!
流量起来之后,搜索端有词路的架构,这个时候 你补什么关键词很重要! 你开什么关键词也很重要!
大词 一律不管
长尾词 重点关注
其次 人气排行 做个梳理 阶梯化管理!
举例:
A 关键词 流量 50个 人气 10000
B 关键词 流量30个 人气2000
C 关键词 流量10个 人气 1000
当我的C 流量涨到50个继续操作,搜索控制转化率 补单 直通车单点拉升这个词
车 100点击 搜索60个
车 150点击 搜索70个
车200点击 搜索70个
这个词不开了,果断换词刷或者开车直接拉升!换什么词? 换B
这种补单 你就是在扩大你的人群 首先你每天的单量有限。刷大词 一定涨的块? 可能会死 !
店铺都是这两个核心词拿大点击行为!想提升销售额怎么做?
再度拉升流量!怎么操作?
1.这个词能不能拉?
这个词就是相比较之前的词更大的词,也就是A词。能不能拉?看产品这个词的真实转化!如果说OK 可以定点拉,观察。毕竟这个单品有已经有近3000搜索量。
产品词路的纵向发展
2.再看横向词路:
我们要找的词是这个相差不大的可以做拉升,前提也是看转化!
1. 我们可以找小点的词做碎片化的转化!
这个目的直接定位到产值和投产。
这个就是起来如何维护的思路。结合我们前面做的那个小单量 200搜索,加上这套思路基本可以打爆!
回顾下:上序的那个200搜索流量派克服怎么做?
先爬升派克服为主,以派克服为核心做它的横向延伸。并找到期中纵向高人气词做定点爬坡。利用多词路去做。千万不要上来做羽绒服!最少也得手淘搜索2000以上才可以操作!
再来看后面的问题:女装后面搜索破30000+
能有这个流量体系,最牛逼的一定是产品! 后面基本是跟着行业的流量走,水涨船高型流动。
只要你们产品数据OK,点击率和加购率满足起码的要求,或者说你们认为不错的款,你来找我!!
我们给产品一个机会!也给自己一个机会!
最后预祝各位双十二大麦!