感谢大家来到我的主场，showtime开始了！

12.12即将来临时，可以明显的看到，流量趋势是上升状态，但是这么多的流量，对于权重低的店铺来说，就没有那么乐观了，有人会发现流量有明显的下滑，因为流量被系统平均，分发给转化更高的店铺，并且在推广成本增加后，转化还是下滑状态，每年只能在12.12当天陪跑大卖家？

今天的分享主题是12.12的整体规划，和操作动向。

以上的这个产品，为什么这么短时间，这么低的产品均价，转化率这么高？销售额这么高呢？那是我小艾老师专属的主图玩法，高点击神图玩法，这一套玩法是小艾的一个独家秘籍，接下来我们具体聊一下百万店铺高点击神图玩法。

第一点：创意型主图

第二点：卖点型主图

第三点：颜色型主图

第四点：活动性活动类，价格类主图

第一点：创意型主图，要做出与众不同，就是一定要突出产品的个性，创意，新颖。有同行相比，第一眼脱颖而出，虾皮就是卖图的市场，研究好同行，才能做好差异化，从而打败对手.主图卖点策划上，我们不仅仅会参考优秀的同行，而且其他类目的top卖家的主图设计我们也会去参考。一定要分析好同行，找出差异化，那么从而打爆你的对手，可以打败你的同行。例如（图一）：体现拉杆箱的容量和多隔层设计，旅行也可以让物品整整齐齐，放大产品卖点。

第二点：卖点型主图，客户想要获取的服务，客户的痛点，抓住顾客所需及所顾虑来做主图，一般情况下这样的主图的点击率都不会低。我们在优化之前一定要去分析去看同款式爆款的评论和问题，尤其是负面的信息，我们在这里会发现很多的问题，因为客户的反馈是客户最真实的需求评价和问题是最可以体现买家需求点及对产品顾虑点的地方，大家可以翻评价几页，这个不要偷懒，如果仅仅看几个评价，那是完全没有效果的，一定要多翻几页，然后从评价中抓取买家的需求点和顾虑点。应顾客所需，你的主图点击都不会差！

下图，首先会感觉这样做太亏了，但是，虾皮是跨境，物流不像国内便宜，一双袜子在一年内出现质量问题，你觉得会有多少人会拿跨境物流运费来换，想一下这个问题，或许也有两三个卖家会调换，我保障不会多，大胆去放大卖家的售后卖点，打消顾虑，促成下单。

第三点：颜色型主图。分析产品类目主图，通过颜色自己的产品在众多产品凸显点击及转换也会有着不错的数据。多看同行的主图！选择优质或找差异，这样你的产品主图才会在众多产品中脱颖而出！大枣放眼望去都是红色，反而更加引人注目的反而是白色和黑色的背景！

第四点：活动性活动类，价格类主图。产品的适当优惠，只是提升一下买家对产品的性价比认知。同时就是针对买家购买产品过程中的打折，讲价行为给到的提升转化的操作。买东西都望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。通过主图，领券，详情页去展示宝贝的优惠力度。比如包包，女装，买家的价格变动，或者满减优惠是很敏感的，优惠转化就好。注意店铺的老客户的布局活动，无论你的产品是否受到行业大盘的影响，你的店铺的营业额都不会受到太大的波动。想要把店铺做大做强，把自己的老顾客组建好，建立好自己的鱼塘，利用老顾客干预新款，也可以用老顾客裂变资源，扩充鱼塘，操作新款，数据维护，以及清理库存等等。使用到老顾客的频率会非常高，如果你想走的远，老顾客沉淀，必须得做的一件事情。

点击率是每一个卖家的痛点，点击率不好，免费流量进不来，点击率不好，拿不到搜索流量，点击率不好，没有首页流量。点击率是电商的第一率，没有点击就不会发生关系，没有点击就不会产生销量，没有点击就没有一切，本质就是流量，没有流量就好比鱼没有水，人没有了氧气，就会死掉。

以上是小艾此次全部的分享内容，一点点经验，希望对你有所帮助。

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