关键词： 直通车、钻展

适用行业：童装

适用卖家等级：钻级

商家简介：天猫店铺-- 第1层级店铺，童装类目，主营儿童迷彩服

问题描述：新店铺新产品没有基础

实现效果：零基础上升至第四层级月销售额50+万

案例详述：

随着淘宝新时代的到来,千人千面, 包括各种途径的分流标签 ,淘宝将之前的单项流量更加内容化、标签化、 多途径分流，并且将之前的定向单独拉出来一个超级推荐，并且加权了天猫店铺，这样天猫店铺就后更强的可操作性。

下面我们以一家做儿童迷彩服的店铺为例，来做具体的分析。

一、店铺概况

天猫第1层级店铺；主营童装--儿童迷彩服（高客单价）有自己的品牌个工厂，但是品牌化知名度不高，注重品牌化运作，注重高客单价人群，注重产品的质量（目前行业销量高的都是20左右的低价）；客户群体为26-35岁的女性；占比65%，店铺客单价166元左右； 老顾客回购占比不算高在20%

主卖产品展示：

该店铺在与上海聚连建立合作关系之前，是一个完全的新店。店铺没有任何基础，产品也是新上的链接，跟客户进行沟通之后明确客户的需求，并且对产品进行了市场需求的分析。价格也定位在高客单价这块。

做高客单价人群并不是一味的上来跟同行拼价格，经过我们的运营，整体数据反馈提升明显。

主要提供的服务：

第一步将详情页进行优化，超长售后、保证质量、详情页细节、体现品质、将每一个细节都做到体现物超所值的概念，并且重新配备了新版的视频细节实拍以及模特上身展示，更加直观的将产品的细节展现到大众的面前。

目前客户已升级为第4层级卖家。如图：

主要操作途径直通车、钻展、买家运营维护、超级推荐、淘客、淘宝官方活动

注：直通车 成交金额532049元，直通车投产5.28

首先新店没有基础 配合直通车实现精准引流的同时 带动自然搜索的提升 达到一个事半功倍的效果  并且直通车并没有花费很高 基本上限额就200左右 

注：钻展 成交金额64522元，投产9.87

钻展主要投放位置为手淘首焦 经过测试选点人群 主要对目标店铺的流失人群进行高溢价操作和店铺的一些老顾客投放 当然还有一些精准关键的定向溢价  效果不错

注：超级推荐 成交金额9320元，投产4.6

超级推荐是刚做不久 客户对这块了解不多 顾虑比较多 但是开口还算可以了 做了接近2周  数据还是比较客观 后期会对精准定向进行维护 投产必然是会提升的

注：淘宝客 成交金额83250元，佣金在6.5%左右

淘客刚开始操作的时候就是为了弥补一下新品的销量劣势  并没有想要靠这个赚钱  所以说没有开高佣金和高优惠券的手段   因为首先我们做的并不是低价产品 强行低价淘客只会打乱店铺标签 会直接影响后期操作 所以我们前期就考虑过这个情况 所以只开了5左右的佣金 简单的带一下销量  在不打乱店铺标签的前提下尽可能的提升一下销量

注：客户运营平台 成交金额98327元，

客户运营平台的操作对兴趣客户进行二次营销 主要手段是优惠券 但是力度也不大 就是5元红包

注：成交金额53.2万元，达到了0-20-53万的淡季提升数据

7月份店铺数据

8月份店铺数据

9月份店铺数据

划重点

其实选品和定价是比较重要的，当我们准备做一款产品的时候，我们应该对这款产品做适当的市场调查，看当前时间段是否存在市场占比或者日后是否能被大家有需求所接受。不过一般我们的区域小卖家选品的可操作性不大，基本上都是产业带，大家有啥货，我就卖啥货，在选品这块没有很强的可操作性。所以这块我们就不做赘述了

主要说定价的问题。在做市场调查的时候，我们还有应该注意的一个点就是看当前被大家接受的产品都存在什么样的价格区间，并且对比产品看我们更加适合活跃在哪个区间，这样当你做好了前期的工作的时候我们操作起来就会更加有目的性和针对性，选择合适途径进行推广就会将你的产品打造成这个价格该有的样子或者是高于价格的价值这样更好操作

接下来双11的淘宝中 我们将同步跟进内容营销，重点在达人微淘和短视频上，和淘宝直播上，让客户体验边看边买，淘宝头条，微淘，这两个是种草模式，有好货是商品赛马，割草。必买清单是店铺的割草。