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天猫无货源店群如何采集选品,这7点学会,新手变大神
2019-12-06 10:39:06
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如果选择产品的思路出现了问题,那么花再多的精力和开车支出,没人买都是无用功,甚至开车开了一段时间,变成了入不敷出。相信这也是一部电商玩家的常态。

大家好

我是蛮荒大师兄~

人人都知道努力奋斗,却总是忽略方向是否正确。

如果在一个正确的道路上自然是喜事连连,可要是在一个错误的道路上也自然是满天哀怨。

在天猫无货源店群项目里也是一样,选择一款符合市场的产品,会让我们店铺出单容易许多。

如果选择产品的思路出现了问题,那么花再多的精力和开车支出,没人买都是无用功,甚至开车开了一段时间,变成了入不敷出。相信这也是一部电商玩家的常态。

也是因为这一点,大师兄一直非常重视产品的选择,产品的好坏,能决定我们在天猫无货源店群这个战场中,走的有长远。

天猫无货源店群最忌讳的就是无脑采集,什么都不考虑,只是凭个人的喜好来。这种操作也只能在淘宝拼多多上玩一玩了。但是在天猫上,100%不行。

那么,在这里,大师兄就从以下7点出发,给各位分享我的选品思路:



一、选择应季产品

缩短起飞距离,同一个跑道上,决定谁能拔得头筹的,就是你的起飞距离。

那么我们怎么做到这一点呢?

举例说事:大师兄写这篇文章时处于12月份的冬季,温度在正负个位数浮动,所以现在肯定是冬装卖的最火爆,那么现在选择冬季产品对我们店铺的一个搜索量是最大的。这个叫做应季产品。

如果说你真的是缺根筋去选夏装,或者秋装,还告诉自己说:“有些地方现在还是艳阳高照的,既然你们都去做冬季市场了,那么这些市场我反其道而行之,说不定会有好效果”的话,那你就大错特错了。

要做我们就做起飞快的产品,而不是傻到去做没人涉及的产品。在互联网时代,做事不知道方向,很简单,就看人都往哪里走就好了。


二、确定当下的人气类目和产品

我们可以通过阿里指数的热门采购属性,得到当下产品的需求趋势。

大师兄去看了一下,现在时尚、朝、加厚,加绒,连帽,毛衣等等都是热门的属性词!

这些数据有了之后,你会发现我们的方向和定位是不是也有了呢?


三、确定价格区间

我们可以通过天猫前台的搜索,得出比如说羽绒服的消费者,最喜爱的几个价格区间。

一样的,大师兄也帮忙获取到了这些数据,57%的消费者选择了430-1280的价格区间,43%的消费者选择了189-430的价格区间。

通过这一样的一个区间数据对比,我们就可以判断出我们应该做哪个价格的产品,如何定价,成本控制也都很容易得出来了。

当做到这一步之后,可不是完事了,还有选款,选款之后还有测款。



四、老客户选款

这种选款方式,大家可能都非常熟悉了。几乎每家店铺都会做老客户的维护。

有新品上新需要选款,就可以在我们所拥有的流量池里进行推广调研。

例如公众号和朋友圈,我们现在经常会看到有一些商家公众号会更新动态:以下3款产品,投票选出你最喜欢的一款,参与有奖~

通过这种方式,获取客户的真实评价,可以很好的得出哪一款新品更受欢迎,最主要的是根本没有什么成本。

其他的平台,比如微博也是效果不错的。而完品之后,剩下的就是测款了。


五、关联产品测款

通过对产品的关联进行测款效果是不错的,首先要我们要准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的优化,角度相同,背景颜色相同,让产品特色展现出来,不要让美工或者模特队产品强加过多的色彩,否则测款结果就不准确了。

关联产品测试成本很低,效果优秀。当然也需要我们店铺有一定的流量基础,这样短时间内才会有足够多的数据验证。


六、微淘测款

第二个测款方式就是通过微淘的投票活动来进行。新产品测试,很多卖家就是简单的发布新品,将活动参数设置之后就坐在电脑前佛系养生,这样是肯定不行的。

除非你是知名品牌,老客户的粘性度很高,否者这种方式的结果是失败的。

微淘投票还需要配合相对应的活动,比如评价和点赞的排名,或者是当日彩票开奖最后几位数作为免单奖励,也可以是5折购,再狠一点的就是一折购,通过促销手段来影响消费者的积极性,活动结束后就可以坐享其成,得到客户对新品的反馈。

这种方式成本也很低,效果优秀。


七、直通车测款

准备好产品基础的图片以及相同的词,将测试的产品准备好之后,对直通车基础设置日限额。

平台:移动站内,不要开PC端,不开站外,也不开定向。

创意:一个创意就好,尽量用产品主图,不加过多处理以及修饰。

分时:0-7点不投放,其他时间火力全开100%。偏远地区,海外,竞争对手所在地均不投放,其他全投。产品的展现位很重要,建议锁定在前5名。

匹配方式:如果我们有足够的流量就用精准,流量小的话就用广泛,重要的是所有的测款产品选择要统一。

做一个产品分析表格,对直通车推广的点击率,转化率,收藏加购率来测款。数据积累到一定数量后,就可以开始数据分析了。同展现率下,看点击率,同点击率下,看收藏率。高者留下。

这样就可以判断出一款产品初步的欢迎程度,接下来就是再次测款。对产品的进行深入的数据分析。好好的优化主图详情页,挖掘自己的卖点以及相应的促销活动了。

……

大师兄相信通过以上7点,足以让新手小白也可以有大神的一个选品思路,也希望大家做天猫无货源店群时,可以寻找到自己的利润款,热销款,通过自己的操作去吃肉。

建议各位抓紧时间行动起来,不要在错误的方向上努力了。

希望这篇文章能够帮助到你,也希望你可以关注点赞~

有不懂的地方可以与我交流沟通“fcwhy8888”备注:大师兄即可。

我是蛮荒大师兄,长期分享无货源电商创业干货~





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