关键词：直通车、自然流量、误区

适用行业：不限

适用卖家：不限

首先跟大家来科普下直通车与自然流量的关系：

直通车拉来流量的逻辑：直通车是一个付费引流的工具，是以关键词竞价，获取排名，获取点击，从而店铺里面进来流量

搜索流量的逻辑：买家通过关键词搜索，系统给宝贝展现，产生点击，店铺进来自然搜索流量。

直通车流量的展现位置、展现逻辑跟搜索流量都是不一样的，所以直通车流量是无法直接带动搜索流量的，但是直通车是可以间接影响到搜索流量的。

直通车进行推广，宝贝产生点击、收藏、加购、成交等等操作之后，宝贝权重增加，直通车账户权重增加，宝贝展现、点击量增加，提升了店铺和宝贝的竞争力，从而影响到搜索流量的提升。

所以直通车除了正相关的带动作用，如果直通车的推广效果不好也会影响自然流量的副作用。

想要通过直通车提升店铺的自然搜索流量，那么必须要先搞清楚影响自然流量的因素。

1、标题、主图、详情页、价格等等内功

2、店铺DSR、退款率、纠纷率等

3、违规、扣分等

4、销量、收藏、加购、转化率、坑产等

这些都是影响到自然流量的因素。

直通车是建立在我们宝贝自身有基础，并且宝贝款式、内功都优化过，那么推广的效果更佳。

直通车操作技巧：

很多商品刚开车的时候，权重、基础都是比较差的，所以切忌刚上架的新品不要直接进行直通车推广，一个基础较差的新品不仅要着重考虑产品的点击率，关键词以及关键词的相关性，还要考虑产品的收藏、加购等数据的持续递增，而一个基础较好的产品，上车的时候，只要保证产品的点击率，他的收藏、加购等数据都是不会差的。

1、点击率

点击率是我们直通车提升的关键，点击率又跟关键词有关跟主图有关，进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的，好的主图，对提升点击率非常重要。

可以参考行业点击，选择点击最好的主图

直通车—工具—流量解析

这个是行业的点击率，我们测出来主图，最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。

测图操作：

采用同样的创意，4个一组，创意标题需要一致；

流量分配方式选择轮播；

不开智能标题；

不开智能创意；

测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后在开始优化关键词。

2、关键词

关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性，这里有分为标品类目和非标品类目的选择。

标品类目的关键词相对来说要少，成交词就更加少了，所以在操作标品类目的时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群

关键词：必须选择精准关键词为主，（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试，看效果）

匹配方式：精准匹配

出价位置：能够精准的卡位，尽量卡高位，一般类目卡到前3，大类目可以稍低一些

人群：可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就被削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。

计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词。

非标品类目：

根据买家浏览习惯，标品类目没有明确固定的款式，标品类目的关键词多而且宽泛，在操作方式上：

关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果。

匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配。

出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要根据行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价根据行业均价即可

3、人群

人群：非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋—市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：

不清楚人群，可以自己测试人群，性别+年龄+类目笔单价等进行组合，也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重。

人群开启之后，点击好、转好高的人群，建议提高溢价

点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或者删除人群

单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化。

一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例。

标品类目人群：

一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了

标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：

先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。

人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，影响店铺的权重。

3、PPC脱价

之前跟大家也讲过，PPC的脱价是有前提条件的，始终记住开直通车的诀窍，前期看点击，中期看转化，后期看ROI，如果直通车现在的投产都不稳定，那就根本没到脱价的时候。

有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了，根本就不等稳定期，结果导致脱价之后，整个计划根本烧不出去了，得不尝失

脱价技巧：

数据持续稳定上升，并且保持稳定，方可开始脱价

每次脱价，不要降低太多出价，要多次进行，每次脱价之后最好观察3-7天时间

跟行业平均PPC做对比，这是一条警戒线

降低分时折扣，降低人群溢价，只投放精准地区，减少垃圾流量，也也是一种降低PPC的办法。

总结：直通车无非就是这几个点，首先通过点击率的数据表现，找到加大力度推广的宝贝，优化关键词，优化人群，获得收藏、加购以及成交，提升店铺整体权重，控制地域、分时折扣、人群等降低PPC，获得更多的流量，让宝贝具有竞争力，带动自然流量上升。