产品选好后，我们就要编辑listing，要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢？掌握这些《亚马逊listing优化技巧》，转化率提升50%！

listing优化会涉及到十四个要素，但这十四个要素我放到最后一张图去说，因为那张图是关于所有电商业务的一个逻辑。listing的优化，对于新手卖家来说，有一个很简单的办法。

比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话，就把标题，Searchterm或者五点描述、详情等，做的跟他有一点点类似，这样的话，你的产品就会进入到他的页面下面去，这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法，不像跟卖那样高风险，会被人投诉，或者被跟卖者会跑来打压你，报复你，用这个办法就少了很多风险，但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢，如果你上亚马逊平台去看一下，很多产品下面会有一个对比，买家进来后，如果要买，那么看完产品就会看一下对比，这就就是关联流量的入口。

一个listing刚上的时候，像我的话一般都是先送一百个出去，然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后，就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。

有些大卖家的打法，一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，然后能够二十天左右冲上去，他的成本比较高，需要资源比较高，需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，然后有跟你的产品比较匹配的词。

我们都知道要积累review，那么在推广的时候，可以在这个长尾词，让这个刷单的人，通过这个你现在要推广的长尾词来点，就是搜索进来买你的产品，然后再给个好评。

这个过程中，第一你积累了review，第二基本上一个长尾词，如果竞争不是特别激烈的话，刷个两三十单，就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量，就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页，然后又获取了关联流量，一天就能出二十多到三十个单，只用了两个星期就上去了。

这是最后一张图，是讲电商的一般逻辑，内容比较丰富，大家可以仔细看一下。其实所有的电商或者说所有的互联网，本质就是一个流量变现。
那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品，不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告，本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式，主要是推实物产品。

我们为实物产品做一个页面，页面有多少曝光，曝光有多少变为访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问里有多少转化(这里的转化率，我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的销售额。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关，哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里，这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。