通过shopee关键字广告，卖家商品能有效提高曝光度。和大家所体验的很多购物APP一样，当买家在输入某一关键词时，那平台会优先将购买了该关键词广告的产品跳出在对应买家面前，由此可见关键词广告的效应了。本次公开课，吉易跨境电商学院金牌讲师，shopee培训负责人哲凯老师为大家详细讲解shopee关键词广告的选择，以及做广告的产品如何选择。

一、Shopee关键字广告基本操作

1.shopee关键字广告充值。Shopee关键字广告充值方式有多种。方式一：直接登录shopee微博充值链接充值。

方式二：双臂信用卡，如万事达、visa

方式三：某宝虾皮代充值

方式四：连连充值

方式五：后台充值，“我的行销活动”——“广告”，选择充值

以下为各国汇率换算，供大家参考，建议大家按照10美金一次充值方法。

2.shopee关键字广告收费原理。Shopee关键字广告的收费是按照买家搜索该关键字并产生点击后才会收费的。统一IP在一定时间段内多次点击，平台只收取一次费用，收费不会高于该商品设置的费用。

3.shopee关键字广告排名规则。关键词广告质量评分*单词点击价格=关键词广告排名顺序。影响关键字排名的重要因素为关键字的受欢迎程度，以及商品和关键字的相关词程度。Shopee后台会根据大数据算法，根据所选商品和关键词等信息来预测商品的点击率表现。另外，所选关键词和标题、描述、分类等相关程度，关键词广告和listing的匹配程度如何，也会影响关键字广告的排名。

4.广告线上表现，也就是该商品、关键字在广告期间的实际点击率也会影响关键字质量评分。例如，产品在做关键字广告时，曝光量一样，但点击率高的，关键词的质量得分会更高，排名会更加靠前。卖家可以考虑通过降低广告出价价格，来达到投入。除此之外，做关键字广告的产品需要更好地优化，最好是本身有实力的产品才拿去做关键字广告，并且结合产品捆绑营销推广，套装一起展示。标题要反复打磨，主图要具有冲击力，卖点要够，充分体现视觉营销效果。

5.提取精准关键词，过滤掉无效关键字，避免浪费广告费用

6.创建shopee关键字广告。我的行销活动，我的广告——点击新增关键词广告——选取需要设置广告的的商品——设置关键词（可自行添加也可系统选择）

二、Shopee关键字广告选品

1.选品。Shopee关键字广告优先倾向于点击率高，点赞多，销量高，价格有优势，最低价标签产品，有LGP平台报账，高点击高转化，有评价，SKU质量好，口碑好的产品。

除了以上的优势产品，卖家也可技巧性选品，选择平台热卖款如受众群体广，但竞争压力不大，新奇、创意、性价比有竞争力的产品。当下市场流行产品，商家少，竞争压力不大，平台主推款式，如某个热门因素产品，更容易得到平台流量扶持。无论卖家选择什么样的关键字做广告，都要提前锁定竞品的价格，确定所投的产品是有一定价格优势的。

2.选词。选词优先考虑精准词，抓住产品卖点投广告。相较于精准词，泛词需要有一定的产品优势。尽可能使用当地习惯搜索关键字，多研究周报和谷歌趋势，用俚语去前台找20个热卖的同款产品，多去前台搜用词的准确性。质量为王，不要只求数量，宁缺毋滥。

3.选词渠道。前台页面搜索框下拉页面，热门关键字界面，市场周报丽的热搜词，热门关键词，流行趋势词，下拉框联想词，关键字后台推荐词，前台热销品的关键字。谷歌趋势看到昂地搜索习惯和热度，查看热门元素用词。YouTube关键词，观察视频热度，博主爱用标题，关键字

4.选取关键字逻辑。如果是好产品，但流量不足，那就大胆诗词，组合词、精准词结合用，点击率高，转化率高的词加大竞争投入，提高排名，重点挑ROI较高且流量订单较多的词。新品的话尽量用精准词，泛词对养新品还是有些不足的。

5.关键字广告产品优化。做广告的产品，主图、标题、描述、产品关联要尽可能优化到最好。主图要精致，标题与产品要高相关，关联营销要有，描述要准确。兼顾产品点击率和转化率。突出价格优势和产品差异化，积累销量。附图、描述等细节做到位，突出产品性价比，设置恰当的优惠券，优化图片、标题、描述、销量和评价，产品详情页，体现促销氛围，注重店铺装修和分类

三、Shopee关键字广告出价

各站点关键词广告出价最好是循序渐进，各站点关键词广告出价起订价如下图

后台也有出价推荐，但建议选择推荐价格的1/3出价。新产品出价不要一开始就设置很高的价格，可根据出价关键字慢慢做调整。如果是测款，建议排在关键字靠前的位置去测试，慢慢调整出价。

关键字广告做了后，卖家也要随时关注广告效果，每天去前台查看自己的关键字排名，在流量大的时间可提高预算和出价。一般来说，广告2000的点击次数，2个星期的量，3天小周期优化产品。关键词广告出价产品，点击率参考值在2%-4%；订单转化率参考值在4%-6%；投入产出比，台湾站点不低于2-4，其他站点不低于3-5。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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