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阖木堂:利用饥饿营销,提升产品销量。
2019-12-31 15:56:39
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饥饿营销是创造出一个隐形的战场,这么说你可能不理解,首先我们先来了解一下什么是饥饿营销?我猜你答对了,答案就是:饥饿。限量供应,让用户饥饿

饥饿营销是创造出一个隐形的战场,这么说你可能不理解,首先我们先来了解一下什么是饥饿营销?我猜你答对了,答案就是:饥饿。限量供应,让用户饥饿。好,我再问你第二个问题:饥饿营销=限量供应吗?这样突然一转,好像很多人都反应不过来,不知道该怎么理解;其实无论是大公司还是小公司,一般理解的饥饿就是单纯的限量供应,但是这种是模仿出来了形体没有得到饥饿营销的神韵。其实真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,制造了一个隐形战场。
产品的吸引力和产品数量是否充足有一定的关系。相对于产品充足来说,稀缺更容易吸引到消费者的购买欲望。但是这两者的产品吸引力远远不够饥饿营销的力度。
产品吸引力先充足后稀缺比前两者吸引力打,所以这也是营销手段所利用的策略,这就是稀缺效应。机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。所以,当产品限量供应后,能让消费者提高对产品的价值感知,而且也会增加产品的吸引力。到此为止,就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

对于京东新商品来说,我们想要制造出饥饿状态,我们首先要做好宣传策略、销售服务、售后服务。


1.宣传策略
在新品上架之前,我们需要做好宣传策略,有条件的可以在网络上做宣传,找寻一个数据大V、抖音数据大户等等,为自家的产品做宣传,更有条件的还可以利用现在的直播。
2.销售服务
在宣传初期要记得将产品数量有所限制,之后利用直播或者名人代言,引入新顾客带来客单进行销售。
3.售后服务
有的人可能购买之后,发现和广告中的宣传有所差异或者没有达到自己心中的预期,但是我们也要做好售后服务,以便为下一次营销做铺垫。


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