亚马逊站内广告值得做吗？先看一组数据。

去年9月亚马逊整合部门，建立“亚马逊广告”，旨在挑战谷歌和Facebook，最新数据显示亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台，并且越来越强大。2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%，对比前一年的6.8%有明显增长。

亚马逊的站内广告优势在于消费者带着购买意愿，同时，消费者的信用卡绑定在亚马逊平台，结合亚马逊的“一键下单”创造出的转化率非常好，大约在20%-30%，而Facebook的转化率仅为1%~10%。

看到这里，相信很多卖家都会给出答案：亚马逊站内广告要做！

那么，亚马逊的站内广告怎么投放？

业内人士都知道亚马逊站内广告有两种投放形式：自动投放和手动投放。
第一：自动投放

对产品不了解，在关键词大海里漂的，可以尝试自动投放，但是可以把出价控制低一些，通过自动投放筛选出有效的关键词，大概需要自动投放一星期，去后台下载报告，总结关键词，然后优化关键词，持续1个月，针对产品不断观察找出更加适用的关键词。切忌轻易停止，否则效果出不来，前期的钱打水漂。

第二：手动投放

还是围绕关键词，选对关键词事半功倍，不要盲目追求热词、核心关键词，不一定有优势，反而增加无畏的花销。建议多尝试长尾词，竞争不是很激烈的关键词。

产品在有几个review后再做，否则流量引入了，但是产品太新客户不信任难以达成转化。可以进行产品分组，主推款单独做广告，将流量集中在一件产品上容易出效果。

如何才能做出高效的广告投放？

广告发布的时间

以美国站为例，从大数据中我们可以看出一天之中23：00-7：30；12：00-14：30两个时段转化率最高，适合提高广告出价，而其它时间可以降低出价，避免广告费用大量增加。

自动投放的广告和手动投放的广告，选哪一种？

由于广告经费的限制，不少卖家这样操作：

1.刚开始做自动投放，观察产出的关键词

2.自动投放的有效关键词拿来开手动广告，并删除

3.自动广告继续匹配其他关键词，将有转化的关键词添加到手动投放，并在自动投放中删除此词，如此循环。

像这种“以手动广告计划为主，自动广告为辅”的结构，是否真的能达到效果呢？

仔细想一下：自动和手动广告双开，各自分别在跑，他们的展示位置却未必相同（甚至，即便你开两个完全一模一样的自动型广告或手动型广告，两个广告展示位置都不会完全相同），这样，两个广告计划就等于自己拥有了两个流量入口，占了两个坑位。

广告投放的核心在于转化率，在于投入产出比。投入产出比反映在亚马逊的站内广告上，就是Acos，只要Acos低于毛利率，广告就是划算的，就是值得持续投放的，何必在意其是自动型广告还是手动型广告呢？只要他们各自的转化率OK，是可以给你带来盈利的，双开或者集中一种方式都可以。

不建议把自动广告中盈利的广告词直接删掉，因为在很多情况下，手动广告的效果并不比自动广告更好。为了省钱把最好的关键词给否定掉，留下的可能就是不赚钱的了。让一个自动广告跑出新词，有没有可能？有。但会不会比否定了一些核心关键词之后更好？未可知。有一些卖家，在一个关键词一个关键词的否定过程中，反而转化率低消耗广告费。

广告关键词优化

如何优化广告关键词？词越精准，点击费用减少，因为当关键词的转化率高，A9系统将判定为关键词的相关性好，质量得分高，点击费用也将减少。这里教大家一个大卖的关键词分析技巧：

首先利用自动广告获取客户搜索词，我们首先判断关键词相关性，如果少量成交则放在手动广告中进行词组匹配，并通过关键词分析，提前否定不相关的核心关键词。如果某个关键词有多次成交，则将词放入手动广告中进行精准匹配。

三种匹配形式的区别

广泛匹配：将每个词或者词组为核心分别进行匹配。常用于试词、试产品

精准匹配：匹配单复数、时态、形容词副词。用于提升高转化词的展示。

词组匹配：以设定关键词为核心前后增加关键词形成词组。目的是找出关键词的长尾词，同时避免买家误点

实操建议：整理自动广告中的“三高”（高曝光、高点击、高转化）关键词，另外创建一个手动广告计划，单独进行投放。

亚马逊广告功能今年已经出现了数次调整，广告位的竞争日后肯定有增无减，卖家能做的，就是更好地调控竞价、更精细化地管理广告活动。一辆奥拓投进去，一辆奥迪赚出来。投入产出比是每个卖家都看中的，但是广告投放需要经过反复验证，形成一套投放法则，合理冷静的规划、长期投入才能看到效果。

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