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淘宝店铺营销活动超全攻略——上篇
2020-01-06 16:44:10
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首先在文章开始之前,要问到大家为什么店铺里面要做营销活动?大家可以先去思考,自己店铺里面都是做营销活动的目的是什么?

关键词:营销活动、策划、流量

适用行业:不限

适用卖家:不限

 

首先在文章开始之前,要问到大家为什么店铺里面要做营销活动?大家可以先去思考,自己店铺里面都是做营销活动的目的是什么?

先不用着急回答,先来看一张案例:

淘宝店铺营销活动超全攻略——上篇

这个就是店铺里面策划营销活动的魅力,访客数和支付金额

所以现在大家知道我们做营销活动的目的是什么了吗?终极目标机会为了赚钱。

但是大家在做店铺的日常营销活动的时候,为什么不能像我们操作的店铺这样呢?

第一、明确活动目的

营销活动目的:上新促销

清仓甩卖

增加店铺曝光度

促进店铺转化,提升客单价

 

这些活动唯一一个目的就是——多卖

所有的操作都是要围绕这个终极目标来的

第二、营销活动的方式?

1、日常店铺活动

在店铺日常活动中,店铺优惠券是大家最长常使用的,一般会在主图、详情页披露优惠券信息。并且优惠券领取有限,有时间限制,造成紧迫感。

淘宝店铺营销活动超全攻略——上篇

淘宝店铺营销活动超全攻略——上篇

其次给大家延伸一点优惠券的计算、叠加规则,方便我们在大促的时候计算优惠券的设置

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注意点:

店铺优惠券和商品优惠券不能叠加使用,默认优先使用优惠力度大的优惠券;

商品优惠券计入营销平台的最低价,优惠后的金额影响报名各种活动,但店铺优惠券不影响。

大促期间官方的logo,禁止使用在活动、产品页面上;

店铺红包可以与店铺优惠券叠加使用,轻易不要使用;

商品秒杀,价格过低容易造成违规的情况。

2、官方活动

天天特价、淘金币、淘宝试用等等。这里就跟大家列举这两个活动

天天特价的报名地址:千牛卖家中心—营销中心—我要推广里面

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天天特价店铺要求:

1.店铺等级:一钻及以上;

2.近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6;

3.报名商品必须设置商品限购数量,限购数量最高为5个;

4.淘宝店铺近730天(含)存在出售假冒商品扣分(含0分),将被限制参加营销平台活动

5.报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件;

6.报名的产品质量要好,性价比高,这样给店铺带来好评和动态评分是绝对不会低的。

 

注意点:

商品活动图要求:高于480*480白底,图片清晰主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无文字信息,不大于500KB。

透明图:800*800像素以上,1:1尺寸,上传的商品有机会免费获得推荐广告位,获得流量增量。

现在的天天特价相比之前的天天特价是有改版的,天天特价里面的产品实施会出现疲劳期的,也就是说你可能报名成功了,但是最终你的效果是不好的,那这个时候就要考虑我们是不是已经到了疲劳期,需要冷静一下了。

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关于天天的特价报名的要求、以及宝贝通过的技巧之前的文章跟大家详细的分享过,所以大家感兴趣的可以去看文末的链接。

淘金币活动

淘金币的优势:

1.增加人气;

2.回馈买家一点小折扣、变相让利给买家;

3.回头客计划和卖家促销的策略;

4.提高产品的流量--引流。

淘金币报名:卖家中心—我要推广—淘金币

淘金币的报名规则:

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一般我们店铺是在正常经营中都是可以满足淘金币报名的要求的。

淘金币跟天天特价不同,天天特价里面我们尽量选择低客单产品、符合天天特价人群的产品,但是参加淘金币的商品,我们应该怎么挑选呢?

选品规则:

抵扣后价格低的优先;

备货充足优先;

实物拍摄且商品详情页质量高的优先;

店铺:包含但不限于近期成交情况、淘金币日常使用量、历史活动表现等综合维度筛选

服务:DSR、纠纷退款率等体现店铺服务和质量水平的指标维度

还有一点,金币抵1元这个活动天猫店参加不了。

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3、节日店铺活动

活动常用的工具,可以通过这些活动工具进行优惠券等等方式营造促销

单品宝: 促销打折  

满减:优惠券/店铺宝

满送:超级店长等

组合搭配优惠:搭配宝

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例如:买1送1,买2送1,第二件半件等,可以用店铺宝来实现

因为文章的篇幅限制,接下篇文章接着给大家分享哦。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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