做京东运营或商家，竞品分析也是我们必备的一门课程。博士店长今天和大家一起探讨如何做出一份有价值的竞品分析。

那我们先来聊聊为什么要做竞品分析？

1、他卖的比我们好，为什么卖得比我好？哪些地方做得比我好？这些是不是我们可以直接搬过来也这么做？无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面，我们是不是可以直接把他的那些技巧直接复制过来为己所用。

2、通过竞品分析可以了解我们所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发？这个市场缺口又是用户比较需要的，所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场。

3、竞争策略，通过竞品的分析对比，来找到我们产品跟竞品的差异化，比如说在服务方面比他做的好，那就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势。

4、预防性策略，我们可以通过看竞品的走势可以发现出了什么问题，为什么突然上升或者是下降？这种情况可以根据预防措施来做调整。

5、深度剖析我们的行业，我们可能最开始接触这个类目不多，但是行业中总会有一些接触的比较久的，能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群、产品的生命周期等，可以通过竞品的经验获得一些想要的信息。

这些就是为什么我们要去做竞品分析的原因，“知己知彼百战不殆”这句话形容竞品分析在合适不过了，还有就是做竞品分析不要只是埋头去干，也要抬头去看路。

如何选择竞品

关于如何选择竞品我们要分两类：首先第一是功能完全相同的竞品，目标用户一致，用户对产品的认知、认可度相同，能满足原始要求的；有独特的成功手法，首先是成功的，其次竞品店铺有自身独特的爆款打造手段，目前已垄断很大市场。

第二是核心功能相似的竞品，核心相同，有一个或者多个维度相同的产品；用户类型相似，目标用户在某一方面有类似的需求；同样，有独特的成功手法，是成功的，竞品店铺有独特的爆款打造手段，目前已垄断很大市场的。

选择竞品我们应更直观的去找竞品，搜索产品的核心关键词，如搜索“羽绒服男”，在出来搜索结果页的时候，里面会穿插一些跟我们类型不一致的产品，这个时候根据关键词找到跟这个羽绒服男类型相似的属性，比如适用的人群、款式，通过有效销售额数据查看，找我们的竞品，更多的是通过我们行业里的交易榜单去确认哪些产品是跟我的产品相似的，这个时候需要大家自己观察。最后就是根据观察选择竞品，开始竞品分析。

做有质量的竞品分析

竞品分析主要是区分店铺动向，包括店铺动态、店铺活动、装修变化和新品上新；单品动向，包括主图视频、标题广告语、单品促销、店铺服务和商品属性等等，比如说详情页卖点是以怎样的方式去展示的，比如说我们都要体现羽绒服的轻、充绒量等，最开始是把羽绒抓到手上，这种做的还是比较差异化的，效果也不错，这些优点我们就可以拿来借鉴。

首先我们要去提炼差异化的表现方式，这里我们以男装为例，比如说主图，像羽绒服这类的男装大家可能都会发现主图看上去很low但是它的点击非常高，其实这个也是一个差异化的表现方式，包括体现羽绒服的轻、充绒量，把衣服剪开露出羽绒的展现方式，我们可以通过竞品差异化提炼出他们做的好的地方为己所用。

第二个记录运营与推广的节奏，跟踪竞品的节奏，我们也可以按照这个节奏来做，比如说刚刚有提到的竞品的排名情况和销量我们都可以去做一个表格的统计，还有竞品的流量来源我们最好通过表格的方式进行一个统计来了解竞品到底是怎样的一个方式，竞品的流量渠道有哪些，自己有没有去做，包括他的核心关键词是什么我们是不是有遗漏掉，包括评价，我们也要去做一个竞品的评价分析。

第三个就是研究竞品优势和不足，如果他是有优势的，这些是否适用于自己店铺的产品，如果是不足那我们可不可以通过他的不足来体现我们的优势，把握住用户和市场的一个需求；当这些做完了之后，我们需要把产品卖点的表现方式、推广方式以及运营节奏运用到我们的产品里面。

最后根据我们分析的数据做一个总结，在总结时加上这三个问题：怎么竞争、怎么超越、学到什么。这样我们的竞品分析才算结束，才是一份有价值的竞品分析。

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