店铺提升转化率，首先基础内功要做好，优化好产品标题、主图和详情页，店铺有了流量，才能提升转化。今天京东博士店长和大家谈一谈，从主图和详情页直击消费者痛点，提升店铺转化和销量。

有了点击率才能有后续的操作，影响点击率的因素最主要有：

1、产品排名：排名越好，点击率越高；

2、产品价格：价格优势，激发购买的欲望；

3、产品评价：好评率高，说服性强。

4、图片的质感跟风格；

5、文案是否直击痛点，引起共鸣。

一、主图设计

第一张引流：

直接影响到产品的点击率跟流量，所以第一张主图的任务就是在第一时间抓住买家的眼球，激起点击的欲望。

做这张图片时，了解顾客因为什么痛点要买此产品，要达到什么样的效果，把要表达的信息用最直白的方式表达出来。

第二张介绍：

要将产品的特性、详细卖点表达出来。可以一张图上放几个卖点，让消费者直观的了解产品，这样才会有下一步的浏览。

第三张强调：

可以把产品亮点或者细节更进一点的展示，让消费者加深了解。

第四张展示：

可以放产品的相关尺寸、规格、样式等此类图，方便消费者了解相关属性信息。

第五张活动：

促销活动信息，产品信息都看完了，就要看是否有活动来刺激购买了。

二、主图视频

店铺主图里有视频的展示，能很好的吸引大家的目光，也很方便给予产品做出详细的介绍，所以产品做主图视频，是可以在很大程度上提高产品的转化的。京东博士店长总结以下几点：

1、视频时间一般是9-60秒之间，黄金的视频的时间在30-45秒；

2、关联消费者的痛点、好处与利益；

3、突出与竞品的区别，放大产品价值；

4、视频使用相应的场景，让买家产生联想和代入感，或者纯白背景；

5、尽可能减少出现其他物品及景观，除展示模特外，不允许有其他无关人物出现；

6、展示产品时保持产品完整出现在可见区域内，保持水平视角，严禁歪斜、抖动、失真滤镜效果；

7、视频风格：主题突出、形式简单、方式优美。

三、详情页

详情页是让消费者从整体的营销文案和视觉设计上对产品有一个完整的认知和了解，要在最有效的时间内阐述产品核心的卖点，迎合买家的需求，最终也就是为了达到转化的目的，所以详情页的设计也是非常重要的，除基础设置外，再考虑下这几点。

1、买家分析

根据店铺产品属性、产品价格，分析购买群体，了解是怎样的消费群体，才能做到精准化运营，详情页设计要迎合人群需求。

2、痛点分析

评价是买家购买后的体验、客服是在最直接沟通买家的，通过商品评价和客服反馈，分析买家的痛点、需求点，将这些信息做到详情页中。

3、竞品分析

一个销量高的商品，定会有它的道理，我们要多分析几个竞品详情页，找出与我们的区别，找出有参考价值的，拿来利用。不过在此要注意做出与竞品的差异化。

4、文案分析

关于文案还是要直击痛点，买家最想看到什么，我们就表现什么。一定要简单直白，用最通俗易懂的话，一眼就能明白。