爆款！受较多消费者喜欢的商品。这中间就存在这两个问题：消费者和商品，想要弄懂这两个问题，做完大量的数据分析，定会有你想要的结果。

在京东，大家都在为打造爆款努力着，一个高排名的爆款，展现量、点击率、转化率相对就高，并且还能为店铺带来流量，提升店铺其他商品的流量。我们想要做好爆款，就上面这两个问题出发。

首先是消费者，从消费者的购买过程分析，网购时，一般要经历五个阶段才能完成交易：

搜索：寻找感兴趣的商品；

评估：收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

决定：考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

购买：完成商品的交易行为；

再评估：使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

这样一个闭合的购物流程就形成了，消费者通过内心的评估决定购买行为，在评估过程中，心理上也就逐渐认可这款产品。所以就有一些商品，推广没做什么，但卖几单后，成交逐渐高升，销量也随之升高。这就是“爆款”的雏形。

网购，是一个看得见，摸不着的交易，无法真实判断商品的好坏，商家们给出来的图片、视频、详情介绍还都大同小异。所以相比之下，大家更愿意听取第三方的意见，也因此，销量高、评价多且好的商品就更受消费者青睐，分析消费者的心理，从而进一步提升销量，也就                                                                  慢慢形成了“爆款”。

再者就是商品。作为卖家分析选择爆款商品。爆款的形成可分为4个阶段：启动阶段、成长阶段、成熟阶段、平稳阶段。不同的阶段针对性的做不同的工作。

营销做得好只决定了消费者前期购买结果，口碑做得好决定了消费者复购、起到宣传的作用，好的产品自带流量。解决商品问题，就做相应的数据分析选择一款好的商品。

根据店铺定位方向选择产品，同时以买家和卖家的角度，分析行业内的产品的接受程度，圈出几款备选，开始做竞品数据分析。

竞品分析中包含了很多数据，核心从客单价、流量构成、产品评价优先着手分析；分析完后，找出子类目产品，对比行业平均价，根据利润做定价；分析竞品的店铺活动，单品活动。这些数据对备选产品做出判断，最后将竞品店铺和自己店铺作对比，找出优劣。

随着消费者和商品这两个问题，把以上的内容全部研究分析透彻，定会得到你想要的答案，同时你也就等于走到了爆款的前面。望看完博士店长的文章的你，能打造出自己满意的爆款。