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钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论
2020-03-19 13:47:48
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智钻如何出价,是个很大的学问,点击单价并不是越低越好,而那个最适合的出价,如何找出?那就需要本文提到的两个理论了,特别是第一个理论,曾经改变了整个钻展圈,影响了无数钻展操盘手的投放思路和操作。这个理论对直通车也是适用的,如果你看懂了,会影响你对直通车出价的观点。

智钻如何出价,是个很大的学问,点击单价并不是越低越好,而那个最适合的出价,如何找出?那就需要本文提到的两个理论了,特别是第一个理论,曾经改变了整个钻展圈,影响了无数钻展操盘手的投放思路和操作。这个理论对直通车也是适用的,如果你看懂了,会影响你对直通车出价的观点。

 

【如需转载,请注明作者为:旋火(叫我xh)】

 

本文是钻展五部曲第四篇,第一篇讲的是钻展基础,第二篇讲如何选择定向人群和定向人群快选理论,第三篇讲创意图的制作和优化,这篇是第四篇,主要讲如何出价,并提到几个旋火原创的钻展理论,弄清这些原理,才能真正弄懂钻展的精髓。

 

CPM模式的扣费原理

先说CPM模式,按照展现付费,CPM即每展现一千次钻展广告时的扣费,比如你出价30元,你的广告展现1000次时收费30元,不满1000次的展现系统自动折算收费,点击不收费。

钻展的展现规则是,按出价高低,价高者得,出价高的优先展现,竞价成功的话实际结算CPM价格=下一名CPM结算价格+0.1元。比如你出价50元,跟你竞争的下一名出价是40元,你竞得这个展现,那么你这个展现的实际扣费就是(40+0.1)/1000=0.0401元。

 

CPC模式的扣费原理

点击付费CPC模式,就是展现不收费,点击才收费,虽然我们的出价是单次点击的价格,但实际上系统也是先把它折算成千次展现价格CPM再跟其他竞争者的CPM来比较,确定展现顺序的。

预估的CPM=出价CPC*创意点击率CTR*1000

比如你出价1元,创意历史点击率5%(没有历史点击率的创意按同行同定向的平均点击率为初始点击率,投放后按实际点击率修正),那么你这1元出价实际相当于CPM模式下的出价1*5%*1000=50元,是以预估CPM50元去跟别的店铺竞争展现顺序的。你可以理解为,CPC模式实际上也是属于CPM模式,费用结算公式同上面一样,实际结算CPM=下一名结算CPM+0.1元,那么你的结算点击单价CPC=结算CPM/1000/点击率CTR。接前面,比如你出价1元,点击率5%,下一名的结算CPM也是40元,那么你这个点击的成本就是(40+0.1)/1000/5%=0.802元

弄明白上面这两个基础的扣费原理,才能理解后面的内容。

 

店铺实操数据

在这里先说明下,当年我首次分享钻展三部曲时的数据和截图非常适合用来解读这个理论,所以这篇文章主要还是以当年的数据和截图为主,不管怎样,都是为了让大家更容易理解这个理论,毕竟后来都知道怎么直接优化了,不可能还浪费预算去复盘整个过程。

当年我刚接手这个店铺的推广工作时,接手之前15天的钻展数据是这样的:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

接手当天,我就按自己的思路进行了调整,比如去掉一些效果不好的地域,增加一些新的定向人群,增加时间段,特别是利用多计划多单元阶梯出价(下篇会细讲这个多阶梯出价),把原本只有10多个计划的钻展调整成30多个(总预算不变),把计划里面的单元独立出来,弄成一个计划只有一个单元和一个单元只有一个定向人群,因为不确定自己的调整会带来什么影响,主要就是分离计划和多阶梯出价,其它没做太大的调整。不过,第3天就很明显的看到调整后的数据变好了,当天把钻展按自己剩下的想法继续调整,第4天的数据已经很优秀。以下是接手前15天到接手后第1天至第5天的CPC变化图:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

从上图很明显地看到,按我的想法对钻展调整后,CPC从0.6元左右降到了0.35元,按照我的想法继续优化下去,控制CPC在0.3元以内是完全可行的。以下是接手第4天和第5天的效果数据:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

从上图数据可以看出,调整后钻展的CPC从优化前的0.59元降到了0.34元,回报率从1.65上升至2.28,但是,回报率数据离我的预期有点差距。

 

一个严重的问题

虽然调整后钻展数据是朝着好的方向变化,但在定向人群没有大的改变时,按理来说点击率和转化率的变化幅度应该不大,而实际情况却出现两个异常,一是为什么出价的改变对点击率影响这么大,点击率从8.54%降到了6.15%;二是CPC降低了42%,转化率固定不变的话,回报率ROI理论上来说应该提升至1.65/(1-0.42)=2.84,再加上地域的优化可以提升10%左右(按照我以前对直通车多次地域优化后的ROI变化得出),接手第4天和第5天的回报率应该在3左右,但实际上它没有,它只有2.28。这让当时的我疑惑不解,为什么定向人群不变,点击单价的降低,回报率却没有按比例提升,而且点击率还降低了不少。

接手第6天,我继续降低出价,但那天的点击率失控了,反而使CPC涨至了快0.5元,而ROI也掉到了2以下。

我在网上找了很久,都没有找到钻展出价和点击率回报率之间关系的任何只言片语,为此,我只好静下心来分析造成这一切的原因,在这些问题困扰我两天后,我终于想明白了这一切。

 

一个无人提及的理论

两个不同的定向人群,难免会有一部分人群是重叠的,钻展五部曲第二篇里提到的定向人群快选理论表明两个人群越接近,它们重叠的比例越高,我们投放钻展肯定是希望尽量投放给精准的人群,而我们竞争对手也是这样想的,大家都去圈定精准人群,大家所投放的精准人群就会有一部分是互相圈定的,不是你抢到就是我抢到。

精准人群是指系统筛选出来近期最有可能购买的人群,具有很高点击率和转化率的人群,次精准人群是指系统筛选出来有可能购买的潜在人群,具有中点击率和转化率的人群,全网人群是除前面两个人群外的其他人群,低点击率和转化率。这里,我们只考虑精准人群互相互相圈定的情况,同时属于两个定向人群的人群是特别精准的,是大家都想抢的人群。如下图:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

假设一个资源位只有你和竞争对手A两个店铺竞争,比如你圈定了10万人(其中2万精准人群,8万次精准人群),竞争对手A也圈定了10万人(也是2万精准8万次精准人群),其中你们重叠的精准人群是1万人。根据钻展展现规则,出价高的优先展现,如果竞争对手A的出价比你高,那么这互相圈定的1万精准人群将被A买走,你只能买到剩下的1万精准人群和8万次精准人群(精准人群占比11.1%);如果你的出价比A高,那你就可以买到2万精准和8万次精准人群(精准人群占比20%),很明显的,谁的出价更高,就能买到更高比例的精准人群,点击率和转化率也就越高。

当然,现实中每一个资源位都是有大量竞争者的,这个A圈走你的一部分精准人群,另一个B圈走你的一部分精准人群……到最后,其实是大家都在互相圈定着彼此的精准人群,出价高的可以买到更高比例的精准人群,点击率和回报率都更好。

但是出价越高,点击率的提升不会像出价一样正比例提升,点击率的增长会越来越缓慢,过了某一个出价点,点击单价增长会越来越快,在回报率达到一个峰值后,将随着点击成本的提高而开始下降,所以就存在这么一个出价,它的点击单价不是最低的,点击率也不是最高的,但它的回报率却是最高的。

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

当你弄明白这个定向人群互圈理论,会改变你对钻展出价的理解,你会明白这些:

1.出价高低和点击率转化率的关系;

2.钻展的点击单价不是越低越好;

3.出价越低,点击单价不一定会越低;

4.点击率和转化率基本是正相关的,点击率越高的人群转化率会越高;

5.预算刚好按设定的时间段消耗完,或者说每个小时的预算到快结束时才消耗完,不是最优选择;

6.在不同时间和活动大促时如何快速调整出价;

7.如何保护自己的老客户人群不让竞争对手抢走

……等等  (本文原创作者:旋火(叫我xh),转载请保留)

其实直通车也是存在差不多的情况的,排名越前面,点击率越高转化率越高,排在越后面效果越差,但前几名的CPC又特别高,所以需要一个合适的出价去抢最合适的展现排名。

 

换种解释说法

之前有朋友在看了这个理论后,将他的解释发给我看,他的说法更容易让大家理解。

你和竞争对手都圈定的人群是比只被单个店铺圈定的人群更精准的。

ABCDE是竞争对手,在他们圈定的人群中,精准人群的占比为10%。

A店铺圈定5000人,精准人群为500人;

B店铺圈定10000人,精准人群为1000人;

C店铺圈定20000人,精准人群为2000人;

D店铺圈定30000人,精准人群为3000人;

E店铺

……

当A和B同时投放时,A所圈的人与B所圈的人重叠人数为10人,B的出价比A高,那么A将失去这10个精准人群,此时A圈定的人群剩下5000-10=4990人,精准人群为500-10=490人,这时候A店铺精准人群占比是490/4990=9.81%;

当A和C同时投放时,A所圈的人与C所圈的人重叠人数为40人,C的出价比A高,那么A将失去这40个精准人群,此时A圈定的人群剩下4990-40=4950人,精准人群为490-40=450人,这时候A店铺精准人群占比是450/4950=9.1%;

……

依此类推,如果其他店铺的出价一直比A高,那么A店铺的精准人群占比会一直下降,投放效果也会越来越差。反之,直接出高价则可以优先购买到所有已圈定的精准人群,获得更高的精准人群占比。

 

用数据来检验理论

接手的第7天晚上,在我有了上面这个理论的初步想法后,意识到追求最低出价和最低CPC并不是一个好的选择后,我开始提高出价,之后的回报率变化曲线完全符合的我猜想,经过两天的调整,基本确定了店铺的最佳出价。以下是第10天的数据:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

原来CPC0.34元,ROI2.28,现在CPC0.44元,但回报率2.84,更接近我刚优化时对回报率的预估。上面这个是一天的数据,下图是第10天至第15天的数据:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

很明显可以看出,拼命调低出价,虽然带来了更低的CPC,但回报率却不如人意,现在提高了出价,CPC有所升高,但带来的回报率要比拼命压低出价时多20%,这个新的出价才是这个店铺的最佳出价,更值得长期投放。不要为了追求低CPC,而丢掉了推广的目的-用最少的钱,创造最大的效益。

一切理论都必须经得起验证,刚接手那三天因为调整内容过多,数据较乱,以下放出第4天到第15天的出价和回报率曲线对比图(左边相当于出价曲线,右边是回报率曲线):

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

 

不止这两个理论

我不止一次细想过这样的情况,比如前1秒进来的是次精准人群,出价高的竞争对手先购买消耗完此时段的预算,后1秒进来的是精准人群,却被出价低的你购买到了,把1秒延长为1个小时,会不会仍然出现出价高的店铺因为购买到太多次精准人群,而让后面出价低的店铺捡到便宜呢?

当时定向人群互圈理论我总结出来有一段时间了,正是一直担心这个理论会存在上面所说的逻辑上的硬伤,才迟迟未发布,直到后来我又想明白了一个东西才释然,这个东西就是下面这个理论:

 

人群多标签理论

只要你打开手机淘宝,系统就会开始对你进行打标,你在哪个城市,你用的什么手机,喜欢点击什么广告,喜欢收藏什么类目产品……系统已经把你分析的清清楚楚。比如你店铺一个潜在客户,她最近浏览收藏了多个类目的产品,那么系统判断她接下来最有可能购买的是手机>香水>女包>你店铺的产品>零食>……甚至更细,系统还判断了她可能购买什么价位和风格的女包。系统给每一个人都打上了几十个标签,也就是说她不只是你这个类目的潜在客户,她也是其他类目的潜在客户,那么你投放钻展的竞争对手就不只是你这个类目的店铺,而是在那个时间段那个资源位一起投放钻展的所有店铺。

每一个潜在客户都有成千上万个店铺跟你竞争,每一个刚打开手淘的买家,系统都会实时地把定向了这个买家标签的所有店铺按出价高低排序展现广告,如果你出价低,这个流量就会被其他的店铺买走,而你将错失这个精准流量。那么上面提到的出价高的碰巧买到大量差流量,出价低却买到大量好流量的情况根本不会发生,因为每一个流量的竞争者实在太多,一个出价高的消耗完了,后面还有一堆同样出价高的在排队等着消耗预算,那么这种大量偶然性就不会有发生的可能。少量的偶然性肯定是不可避免的,毕竟系统给的标签不可能完全正确无误,且每个人都会有临时冲动购物的可能。

你使用过达摩盘,或者看看直通车的人群就会明白,系统本身就给每个买家打上了一堆的标签,只是这些标签有主有次,有近期的有过去的,越是近期的和细分的标签对于我们来说越精准,但精准也往往意味着竞争大,需要出更高的价格去购买。

过去,我只是把竞争对手限定在自己类目,后来想明白了人群都是多标签化的,每个人都带有多个类目的标签,所有开通了钻展的卖家都可能是我的竞争对手,竞争是非常充分且稳定的,至此,我确信定向人群互圈理论已是完美无瑕,无懈可击。

 

定向人群互圈理论的应用

这个理论的一些应用场景,比如:

1.官方大促双11期间,我出价到3元,点击率只有5%左右,实际扣费CPC2.5元,而当我出价到4元,点击率变成8%,实际点击单价2.2元,看到这,你应该明白,大促期间如果怕出价太高,自己的点击率就会一直滑落,精准的流量都被竞争对手抢走了。大促期间往往一天要调好几次出价,那么如何判断自己此时的出价是合适的呢?很简单,比如你之前的点击率是7%,那么你只需要维持住这个点击率,当实时点击率低于6%时,你就需要加价把点击率提升回来了。大促期间会涌进来一些平时不逛淘宝的人,点击率变动会比较大,但变化也会在20%的区间内,钻展的点击率跟转化率几乎是成正比的,维持住点击率就是维持住了最佳出价。

2.日常投放和大促期间维持最佳出价的方法是一样的,比如我有个计划出很高价格的时候,点击率可以去到15%,但回报率最高的出价对应的点击率是12%,那我日常投放只需要保持该计划的点击率在12%左右就行了,低了就加价,高了就降价。我会专门建个计划用来测试新创意,比如做的新一批创意图点击率最高只能达到10%,那么我就大概知道等这些创意加入到计划中后,这批创意对应的计划只需要维持点击率在8%左右,就是比较适合的出价了。

3.针对私域定向里的自身店铺人群建立专门的高价计划,用来守护自己的老客户人群,别让竞争对手随便就抢去。出价再高但实际扣费CPC却不会太高,因为你的实际扣费是跟下一名竞争者相关的。这种计划一般都是全地域,24小时不间断投放。(你打开手淘首页多观察下就会发现,每次展现的几个广告基本分属不同的类目,也就是系统在一次刷新的情况下不会同时展现同个类目的多个产品,你和同类目的竞争对手的广告不会同时出现在买家面前。)

更多的应用场景要结合后面的另一个理论一起展开来说。

 

更多的理论

根据前面的理论,每一个定向人群都有一个最佳出价,我们要找出这个出价并长期投放,获得最高的回报率。那么这个最佳出价是怎么找出来的呢?是测试出来的,比如你确定了一个定向人群(不同定向人群,同一个定向人群不同资源位,它们的最佳出价都是不同的),你就针对这个定向人群做多个计划,比如建立五个计划,分别出价0.8元,1元,1.2元,1.4元,1.6元,然后投放一段时间,有数据后,很容易就筛选出哪个出价的回报效果是最好的,然后就可以确定这个定向人群的最佳出价,如果要更精准的出价,假设上面确定的最佳出价是1.4元,那么还可以针对1.4做更细分的测试,建三个计划,分别出价1.3元,1.4元,1.5元来测试更准确的最佳出价。

但是,如果你开始测试时都不知道选哪个出价来测试,比如上面的选0.8元到1.6元,但你的最佳出价是1.9元呢,一开始的测试方向就错了,那将浪费大量的时间和预算。如何才能简化这些操作,节省预算,就需要我将提出的第四个钻展理论:最佳出价测算理论。

 

最佳出价测算理论

为了解决测试最佳出价需时过长和预算过多的问题,在进行了大量的数据分析和长期的测试之后,推出我命名的第四个钻展理论:平均出价的测试确定和最佳出价区间的快速计算理论,简称最佳出价测算理论。

1.平均出价的定义和测定

因为之前截图的数据都是CPM模式的,我先用CPM模式下的出价来解释。用一个足够高的出价对定向的人群测试一小段时间,将得到这个计划的千次展现成本CPM,我把这个CPM定义为平均出价。我先给出下面这张数据截图:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

上图中的所有计划,定向人群和资源位一致,只有出价不同,最左边的一列是出价,最下面这个计划的出价是1001元, CPM是78.57,即78元就是这个定向人群的平均出价。再看下图:

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

平均出价你可以这样理解,当你出价78元时,如果你的预算足够高,你将可以买下这个定向人群的一半流量。假设有100个竞争对手的出价是在78元以下,那么就有100个竞争对手出价是在78元以上,那么,当我们出价78元时,就比一半的卖家更有竞争优势,会优先展示我们的钻展。当然实际情况是这样的,出价20多元到40元的卖家数量是最多的,也就是说出价在78元以下的卖家数量是占大多数的,那为什么我们出78元就可以买下一半的流量呢?因为出价高的卖家数量虽然少,但往往预算更高,以78元这个出价为分界线,出价78元以下的总预算和出价78元以上的总预算是对半开的,而不是卖家数量以78元为分界线对半开。

2.最佳出价的定义和计算

有一件事大家应该很容易理解,每个小时越前面的时间点竞争越激烈,越后面的时间点竞争越小,因为大多数店铺都是均匀投放的,导致每个小时刚开始的时候,大家都有预算,竞争很大,到了每个小时快结束的时候,很多出价高的卖家预算消耗完了,这时候竞争变小,不用出很高的价格就可以购买到优质流量。

最佳出价就是定向人群互圈理论说的回报率最高的出价,上面已经分析了,出价在平均出价以下的卖家数量是占大多数的,比如出价78元以下的有100个卖家,每家的预算是300元,出价78元以上的卖家只有3个,但他们每家的预算是10000元。如果我出价45元,就可以避开每个小时前几分钟竞争最激烈的时间点,到了每个小时中后段,低于平均出价的预算总量开始多过高于平均出价的预算总量,我出45元主要就是为了和这些低于平均出价的卖家们竞争,而他们之中大多数又是出价低于45元的,我不需要抢得过所有卖家,只需要抢得过大多数卖家就行了,所以我出价45元就可以购买到足量且不会太昂贵的精准流量,这个出价对我来说就是回报率最高的,是我要的最佳出价。

经过我对大量计划的分析和进一步测试,发现存在这样一个可以直接计算最佳出价区间的公式:

最佳出价区间=平均出价*类目特定比例。

为什么是最佳出价区间,不直接是最佳出价?毕竟是用公式计算出来的,而且不同类目特定比例不同,需要进行简单的测试,比如上面的计划78.57*55%=43,这个计划的最佳出价区间就在43元左右,如果需要准确的最佳出价,可以建三个计划,比如41元,43元,45元来进一步测试,很容易得出真正的最佳出价。

平均出价前面说了,是针对定向人群和资源位的,我们只需要建一个计划,预算300元,然后设置时间段长一点比如10个小时,出价越高越好,那么只需要投放一两个小时,消耗不到60元,就可以直接得出这个计划的平均出价。

类目特定比例,这个没有固定的数值,竞争度不同的类目各不相同,一般来说竞争越激烈的类目越稳定,越不易变动,比如女装的特定比例一般在55%左右。这个类目特定比例是这样测试出来的,先测试出这个定向人群的平均出价,比如前面的78元,再建立多个计划,32元,36元,40元,44元,48元进行测试,得出44元的出价效果最好,我们进一步测试,再建立几个计划,42,44,46元分别测试……最后得出43元是效果最好的,从而确定我们这个类目的类目特定比例是43/78=55%。我分析过多个类目的数据,并针对几个大类目进了测试才敢确定是存在这样一个比例的,这个比例一旦确定,将会在很长一段时间有效,并且几乎适用于这个类目的所有定向人群和资源位。

男装的类目特定比例就在60%以上,而童装就在50%以下,可能与男装普遍转化率高而童装利润低有关系,男装大家更愿意出高价去抢流量,童装卖家就会更谨慎一点。这个类目特定比例最好自己测试一下,同样是童装,不同风格不同年龄段的童装竞争环境也是大不同的。如果之前已经确定了自己店铺的最佳出价,那么你只需要根据上面的方法测试一下平均出价,就可以直接分析出类目特定比例。

如果刚开始投放,没有以前的数据,也没有那么多预算建多个计划来测试类目特定比例,我建议你至少花几十元测试一下平均出价,再根据你测试出来的这个平均出价的一半作为日常出价来进行投放就好了,这个出价离最佳出价不会太远,甚至可能就是最佳出价。简单地测试下平均出价,至少可以避免选择了一个非常错误的出价。

3.CPC模式下的平均出价和最佳出价

上面是以CPM模式下来解读的,其实CPC模式也是同样的操作和同样的理论,如下图,两个计划,只有出价不同,一个出价99元,一个出价0.99元,上面那个2.69元就是这个定向人群的平均出价,根据最佳溢价测算理论,2.69*0.55=1.48,1.48元就是我应该设置的最佳出价。

钻展五部曲之4:最佳出价和一个改变了钻展圈的理论

 

最佳出价测算理论的日常应用

以前钻展定向人群少,大家基本只投访客定向,而如今定向人群多到让人心累,每一个人群的出价都不同,那么这篇文章分享的几个理论将非常实用,定向人群互圈理论+最佳出价测算理论,可以极大的减少我们的工作量和节省大量的测试费用,以下它们的一些应用场景:

1.新增加了一个定向人群,其他定向人群的数据无法套用时,最佳出价测算理论将帮你快速找到这个新定向人群的最佳出价,避免出价太过离谱。

2.接手一个新店铺或扩展一个新类目产品时,没有之前的数据可借鉴,这个理论可以帮你快速找到需要测试的最佳出价区间,避免在错误的出价区间测试,只需要建立少量的计划来测试。

3.想尝试一下别的资源位,不知如何出价?简单地测试一下这个新资源位的平均出价,你立马对该如何出价心里有数。

4.工作日和周末的出价如何调整,特别是预算大的店铺,工作日和周末的出价是不同的,一般周末的出价可以比工作日低10%到20%。甚至同一个人群,上午,下午和晚上的平均出价都是不同的,钻展要做的细,计划就要细分,出价也细分。

5.大促前中后,平均出价的变化是很大的,这时候每天花几十元简单地测试一下当天的平均出价,你立马就对今天应该出什么价格心理有数,如果你按理论说的去调整出价,一般都可以维持住点击率,回报率也就有保障。

6.一个点击率和回报率都稳定的长期投放计划,最近变差,那可以测试一下平均出价,看是不是竞争环境变化;一个越来越好的计划也是可以定期测试一下平均出价的,看有没必要调低价格为更适合的出价。

7.店铺转型,风格和价格大变或季节变换,这时候定向人群也会有比较大的改变,这个理论将帮你省下大量重新测试的费用。

8.有些店铺会专门建计划投自身店铺人群,出一个很高的价格来维护店铺人群,我的建议是你出个两倍于平均出价的价格就可以打败90%以上跟你抢精准人群的竞争对手了,而实际上它的结算CPC并不会太贵,比如上面CPC出价99元的计划实际结算CPC才2.69元,但带来的流量却是非常优质的,回报率会非常高,完全可以抵消CPC过高带来的损失。

9.可以专门建一些计划来投放每个小时最后的10分钟,甚至5分钟,用尽快投放,按最佳出价,这样可以抢到更多优质流量,或者出比最佳出价低的价格,这样可以降低你的平均CPC。

10.有朋友跟我探讨这个平均出价测算理论能不能用在超级推荐里,这个我还在研究,研究成果会分享到后续的超级推荐专篇里。

出价理论不太适用那些竞争过小的类目,因为这些类目可圈定的人群数量少,竞争环境不稳定,每天的竞争对手都可能不同,但依然可以指导你避开错误的出价区间,而那些竞争稳定的类目,这个理论将非常有用。

 

最后

在大家都不明白钻展如何出价的时候,定向人群互圈理论对当时的钻展圈影响非常大,甚至可以说改变了整个钻展圈的出价操作,看懂这个理论的人不再痴迷追求低CPC,转而追求精准的高回报人群。当时发布前我先分享了给群友们看,他们中有一些人甚至劝我不要公开,因为会对钻展圈造成过大的影响,不过,为了改变大家的错误投放思维,后来还是发布了,事到如今,这个理论依然是适用的,它依然在改变着大量钻展新手和老手。

 

如果有人需要文档版用来打印,请联系作者旋火。

 

 

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作者:旋火(叫我xh),电商问题联系微信/QQ同号:107390647(有问必答)。

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