关键词：直通车、流量

适用行业：床上用品

适用卖家：不限

店铺案例背景：

店铺主营类目是床上用品，产品都是乳胶原料制成的枕头、腰垫、U型枕等，产品价格定位是中高端，客单价在200左右。

店铺最大的核心问题：手淘搜索流量和直通车流量比重差不多，店铺免费流量没有达到比较健康的比例，直通车引流成本高，转化率比较低。

店铺接手前数据：

接手前店铺流量截图：

4月份店铺开始操作时：月销192万，直通车访客数60000，手淘访客数79000，免费流量和付费流量占比都比较均匀，优势没有体现出来。

接手前店铺问题诊断：

1、直通车PPC高，每天店铺成交金额平均在6万左右，但是直通车花费在1万2左右，直通车花费占比太高

2、 店铺没有明显的主推引流款，直通车推广没有侧重点

3、 直通车人群划分不够精准，转化低

接手操作后店铺数据截图：

操作之后店铺流量截图：

操作后店铺现状：

1、合作4个月之内，店铺销售额稳定提升，8月份一个月的成交金额超过前一年双十一的销售额

2、 主推款权重提升明显，手淘搜索流量增加，带动店铺免费流量提升

3、 直通车PPC相比接手前降低20%左右，转化率提高40%。

合作4个月内销售额稳步提升，8月份直通车访客数87000，手淘访客数140000，店铺里面的付费流量和免费流量的占比已经能够得到优化，并且直通车的付费流量带动免费流量的提升。

操作策略：

一、分析数据、确定主推款

1、 分析店铺所有产品的历史数据，根据流量变化趋势和加购收藏情况，结合利润空间，确定店铺主推的两三款产品

店铺里面的直通车花费比较多就是因为店铺里面的产品比较多，直通车在进行推广的时候没有侧重点，造成花费多，如果想控制下来花费，就必须确定好主推款计划。

店铺主推款式确定：

打开生意参谋，从商品流量排行的TOP10进行筛选分析，大家记得筛选的时候，时间选择30天，这样的数据比较有说服力

从以下几个指标进行筛选：访客数、支付买家数、支付转化率、商品详情那页跳失率、收藏加购数、好评数这些指标进行筛选

筛选出访客数多、支付买家数多、支付转化率高、跳失率低、好评数多、收藏加购数多的产品，然后进行推广。

那么针对店铺我们是挑选出来了几个数据表现比较好的款式：确定了一款乳胶枕头作为主推款，一个腰垫和一个靠垫作为辅推。

二、直通车单独建计划，将主推的产品针对性进行推广

关键词：选择的是类目大词结合精准长尾词，因为精准的大促能够获得更多的展现，那么精准长尾词能够保证我们的点击转化。

关键词的选择：

店铺宝贝的成交词、引流词、竞店的引流词、行业相关搜索词等这些词，我们都可以在关键词选择的时候进行参考，哪些是合适于我们宝贝的，哪些词是可以进行延伸的，这些词我可以用在自己的直通车计划里面，根据直通车计划不断的进行优化，调整。

针对每个关键词的投产进行优化调整，关键词的投产比较低的，花费高的词，直接删除掉，这样能够有效的控住住我们直通车的花费，以及投产。

因为我们主推款是单独寄建立了一个计划，关键词是比较少的，那么出价上面的策略就是争取排名，获得更好的展现。

这里跟大家说一点：如果店铺里面有些关键词的排名比较好，比较靠前的话，这样的词就不要用直通车进行推广了，反而会影响到我们的搜索流量。

三、结合店铺访客分析和买家画像，新建精准人群做推广

分析出买家的购物特点和地域分布特点，针对每个款做精准人群投放

生意参谋—访客分析

我们可以根据店铺里面的访客分析、人群画像做人群的精准投放，或者是针对单独的款式进行精准人群的投放

人群里面，哪些表现的好的人群，我们可以提升对这类人群的溢价，表现的不好的人群可以做优化删减

针对收藏、加购过的这部分人群，提高溢价比例，能够很大程度的提升转化。

四、 主推款活动

联系商家做主推款产品积极报名各种官方活动，因为官方活动的流量是非常巨大的，我们的直通车的数据优化好，才能够拉动店铺里面的免费流量。

主推款和辅推款的数据：

今天跟大家讲的重点是店铺里面的流量结构不健康，如何去调整免费搜索流量，那我从直通车的维度去跟大家分析的，主要是因为直通车于搜索流量之间的逻辑：那就是，我们先通过优化直通车引进来精准流量，我们操作直通车提升转化，那我们的整个宝贝数据甚至于店铺数据都有一个好的提升，那么搜索流量自然就能带动，给大家举个例子，也就是说我没有开车之前我的产品转化率是3%，开车之后转化率能达到4%甚至更高，那么这些数据提升是能够影响到搜索流量提升的。