疫情当下，经济濒危，实体行业衰退，而线上行业更需要我们充分利用好资源、优势，厚积薄发，做好积累。2020年对于所有人来说，是较量，也是考验，所以希望大家能够静下心来，照顾好家人和朋友，发挥自己可发挥的力量，经营好工作和生活!

对于我们电商人来说，线上行业还是比较占优势的，消费者需求急增，各类目行业大盘呈上升趋势，眼下考验我们的是如何利用好我们自身的优势做好店铺积累和盈利!前段时间为大家分享了直通车底层逻辑和数据化运营爆款玩法，我们所操盘的店铺在疫情期间有很大的爆发，包括自然搜索流量、销售额增长趋势达到了前所未有的高度，当然，这和平时的积累、市场以及运营工作是必不可分的。淘宝每一阶段都会发生变化，包括考核维度、数据指标以及流量渠道，因此很多中小卖家运营能力也是千差万别，很多商家反馈说有点跟不上节奏，获取流量的成本太高，盈利空间太小，运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前!

很多人经常问我，超级推荐怎么玩，最近一直忙于复工事宜，没有时间为大家分享，今天就在之前的基础上做延伸，帮助大家理清思路!

超级推荐是主动推送和被动展现的集合体，是通过投放定向人群为产品完成主动推送的一个过程，它的核心优势主要体现在以下四个方面：

我们先来了解下超级推荐的几种推广模式：

本次分享大纲主要从四个方面为大家解析：

1. 超级推荐的三种运用

2. 定向人群资源位和特点分析

3. 拖价、递增、入池、打标，爆破自然流量的核心操作

4. 推广商品的数据分析和处理

一．超级推荐的三种运用,那么超级推荐商品推广的三种运用怎么去理解呢？

超推目前是对淘宝首页有明显助力的推广工具，三种场景之间可以相互配合，在测款选款，低价引流，做首页爆款三个阶段可以有不同的作用。

（1）比如上新频繁，店铺在线商品多，高客单价的商品可以用新品推广来测款，获取低价流量。可以将店内的产品在爆款拉新场景内铺开测试效果，数据好的话，转移到自定义场景给予更大的流量，尝试打爆。

（2）爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做，一个是针对上新频繁的店铺，对新品有偏向的场景，一个是普通的测款场景。可长久放置，更容易获得低价的流量。优化的话从场景定向的溢价方面去优化，如果你有侧重的人群，可以溢价高一些。

 （3）商品自定义计划的可操性则较大，主要是从三个方面去做。

二．定向人群和资源位特点分析

（1）定向人群：分智能定向人群，系统定向人群，达摩盘定向人群。

（2）资源位（主要）：猜你喜欢首页，购中，购后。

（3）三个位置的特点：

a.首页的点击率比较高，加购率一般，转化较低，流量大。

b.购中的位置点击率波动大，加购好，转化率不定（对于各行业或者处于淘宝活动时可提）

c.购后的位置点击率低，加购一般，转化较好（取决于定向选择），流量大（可跨类目拉人群）

d.创意：创意和点击率挂钩，点击率和PPC挂钩，点击率上不去，PPC是降不下来。最好是测图。测图的方法:同场景同单元同一个定向同一个位置，多张测试。

（注意：超推的创意不要出现极限字，产品不是限制类目（特殊资源位创意审核），一定要美观，文案面积小，最好是用素材库本地上传的图，避免活动更换图时，流量出现断崖下跌。）

定向人群和资源位优势详解给大家总结下：

（1）智能定向：是系统通过产品的属性标签扩大匹配人群的主要定向。

（2）重定向：精准人群，带有店铺标签，属于店铺人群，可以为产品快速打上基础的属性标签，是前期投放的重点

（3）拉新定向：主要有相似宝贝，店铺，关键词。属于大流量人群，通过前期对重定向的重点投放，关键词定向相关性会拉满，且数量较多。相似定向可用来截取类目相关人群，也可实现竞店流量截断。

（4）DMP：分为全网和店铺用户，前期主要是测试店铺用户，后期再产品属性标足够突出的情况下，可通过对店铺人群肖像的分析，通过自定义标签组合，完成人群肖像的重塑。也可以在类目下圈定大人群。需要测试，且要花费大量的时间和金钱。

猜你喜欢首页：看A推A1，人群兴趣点较高，前期作为主要的投放资源位，可快速拉升点击率，获取更多的展现包。

（5）猜你喜欢购中：在单品页下，加购A推荐A1，是截取流量的资源位，可在活动预热期加大投放。

（6）你喜欢购后：购买A推荐B，是跨类目的资源位，流量巨大且人群杂乱，建议前期压制，后期产品标签足够突出，在放开，以此扩大流量。

（7）基础流量包：通过定向的出价控制，也是只能定向推送的主要位置，产品销量权重足够，标签突出的情况下投放，效果最佳。建议前期压制，后期通过提高折扣放开。

那么超推怎么去选择推广方式呢？

1.智能计划最简单。2.自定义计划流量最大且可控。

2.超推怎么去选定向人群？

a.智能人群最先用。b.系统人群最主流;c.达摩盘人群最好用（有这个基础的店，达摩盘在超推的人群应用人群数量限制在20W以上）。

超推怎么去从建立计划开始怎么去做点击率和提转化：

1.测好创意，上传本地。

2. 以系统定向和智能定向开始。

3.以首页流量为目标，首页资源位高溢价。

4.投放过后先对比定向数据，然后对比资源位数据，删加降提。

5.对比数据，稳定消耗速度，好款加消耗，次的先压或者稳，观察加购量积累情况。

注意:

前期调整主要是从资源位溢价和时间折扣去调整，出价少调。

前面点击率稳定，加购数据如果是好的，转化起不来，从资源位去调整消耗。

加购不好就加新定向，将定向的消耗转移。

创意如果觉着不想到写什么文案，就不写，主要是要好看。做超推不要太在意标题。

总结：想要提什么先要知道定向针对的人群和每个资源位的特点，再去操作。如果上了白底图还是点击率差，先不要着急，因为超推不想直通车，他的流量就是大，持久投放，然后做数据对比去优化。

新品场景和爆款拉新场景怎么去做：常用的就是硬推。将产品铺开，低出价低溢价去做极限低价引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推实际上是对产品入池，爆首页是有很强的助力。就像当初的直通车，不过要明白产品现阶段需要什么，是偏向流量还是加购和转化。

图文推广怎么去理解：首先图文可以是卖家秀，达人的帖子，店铺上新，短视屏，淘积木。

我们最常用的图文就是推加精的买家秀，所以我们可以把这种理解成为一个缩短的商品详情页，与普通的不同的是这种详情页就是在秀，很容易勾起别人的兴趣。

对于内容这块，也是一款很大的流量，好的产品（可以是买家秀，帖子，单品，淘积木，视屏）内容，点击率和转化率都是相当恐怖的。内容的产生对其投放也有限制，如果是阿里的话，就只能在微淘投放了。

核心操作计划投放方式和定向的选择：

首先对于从浏览，加购，收藏，成交最好用CPM的方式去投放（也看店铺的粉丝基础，数据越大，效果越好）。通投可以加，在内容的通投人群推送上还是偏向于粉丝的。

 内容拉新可以根据自己店铺目前的状况去做：最好是CPC计划。如果是一个有大量沉默粉丝的店，可以试试唤醒粉丝。新店的话就图文计划角度的话，还是要多从文案入手。

 注意：图文的拉新主要还是看内容的数据，如果没有进店量最好是删掉，被图片吸引，却被文案打败。然后从收藏加购这些数据去对比筛选。拉新的话注重收藏加购和进店量，收割的话就看转化和加购。

（微淘这款的流量是比较便宜的，很多人去做直播，很少人认真的做这个，所以也算是一个有红利的地方)

三．拖价、递增、入池、打标

这里和直通车操作一样，点击率权重爆发后，有一个持续优化提升的空间，我们最终的目的是拿到更多便宜的自然流量，超级推荐才能让产品有更多的收藏加购和转化，前期产品有个入池阶段，入池的产品后台数据表现为点击率高、加购率高、转化优秀，可在主图中查看是否入池。

入池的产品不管在前期投放还是后期加大流量的时候都得表现稳定甚至是增长的趋势。

入池前期准备必须要充足，产品的基础信息，比如主图，透明图，场景图，长图等都必须上传素材库，产品有足够的竞争优势，投放人群精准。

拖价必须是在点击率稳定或者增长的情况，消耗过快，通过拉低时间折扣的方式降低PPC，二阶段的拖价必须要保证重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。

递增：递增是在款式数据表现稳定或者良好的情况下，消耗稍快，在消耗到极限预算时，可加入拉新定向测试，在加入新定向的时候必须保证数据的稳定增长，此时应该以转化为主。

有商家问我，如何快速利用平台的定向为产品打标？

这里给大家补充一下，高客单价的产品可使用新品或者爆款拉新计划，通过控制人群消耗，高价让基础人群起效，通过系统推送匹配人群，实现快速打标，在通过自定的重定向完成收割；自定义计划通过对重定向的重点投放和拉新定向的大流量，实现打标收割两不误。其次如果我们能很好的配合直通车词、人群做优化提升，直通车数据表现更好，对超级推荐的转化有很大帮助作用，如果我们测试的类目点击率、收藏加购转化不错，超推优化再来一波收割，对提升店铺销售额也是很有帮助的。那么今年如果做付费，直通车、超推结合去做，你一定会跑在最前面。

时间有限，今天就分享到这里，下次再会!我是铭涵，你值得关注的实战电商人!

相关干货文章参考《超级推荐VS直通车，由低价引流到爆款实操，商家运营必经之路!》-http://bbs.paidai.com/topic/1695715