云尚教育咨询:京东测款方法学会了么?打造爆款的第一步这样做

大家好呀我是云尚小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

2010年做京东的时候,随便上架一个产品就能有非常好的销量,当时选品没那么讲究,很多商家都是主观选品,自己喜欢这个品或者觉得那个品不错,就直接上架了。

然而现在打造京东爆款就不能随心所欲了,主要通过两种途径:

一种是用尽一切方法推广这个产品,比如投放首页广告位、参加各种官方活动和站外活动等等。

另一种途径是,通过分析选择一个好的产品,也就是“爆款种子选手”,然后慢慢给它“浇水”注入流量,让它自己跑赢成为爆款。

大家会选择哪一种?第一种见效快,但投资大风险大,品没选好或者没跑起来,就白白砸钱了。第二种依靠真实数据和消费者来选择哪一款产品好或不好,真实度高风险小,但需要时间和耐心。

我们作为广大群体的中小商家,还是选第二种方法靠谱的多,毕竟创业不易,走错一步对中小卖家来说都难以承受。

接下来我就分享下我用第二种方法打造爆款的经验,今天先聊一聊选品测款,希望能对大家有所帮助!

我会综合多个维度来选品,同时用快车作为辅助,这样选出来的产品更加精准,下面我详细介绍一下~

四个维度

1、看市场容量

大家都在说市场容量,有些朋友不太明白,解释一下,市场容量就是一个市场能够容纳多少产品投放量,主要参考市场规模、用户规模、市场前景。

最简单的方法是参照去年业绩总量和你通过各种渠道了解行业内同类产品的销售量,这个数字是有的,大概就好,不用很精确。

如果市场容量较小,不建议做,但有增长空间的话可以试试,说明前景不错;

如果市场容量固定,卖家数量少,那你的竞争优势会很大。

2、看价格区间

在搜索界面搜索产品,调整它的价格区间,就可以看到有多少用户喜欢这一区间,以此来决定我们要不要推这个产品。

比如,我准备做一支售价300元的钢笔,但京东90%的用户选择的都是200元以下的,那么这300元的钢笔最好就不要做爆款了。

3、看品牌竞争力

受消费者喜欢的品牌自带流量加持,这一点尤为重要。

还拿钢笔举例子,你是选择派克、英雄还是毕加索,就一定要分析这几个品牌的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。

4、看成交产品的属性

还应该具体到同一类产品的不同属性,举个例子,如果你打算卖手机,经过调查发现99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机,那么你去做16G/1000万像素的,肯定吃力不讨好。

两种快车

以上这4个维度需要综合运用,想更加快捷和精准的话可以再加上快车。

快车流量具有可控性,我们可以精准地选择自己需要的客户群,将产品定向展现给他们,从而选出被消费者认可的产品。

快车选品一般可以通过海投和快车推荐位。

1、海投:适合快车入门级操作,相对于普通投放,海投的费用更低,展现的更多。

海投流量还是很大的,我们一般选择看近30天的数据,一天消耗在100-200为佳。

投放一周之后就去海投计划里看产品的表现,以浏览量排序看哪些品展现好,再从中选择转化与ROI都比较好的产品。

2、推荐位

我们测款产品需要大的曝光,这时候就要用到快车推荐位了,它的主要特点是展现高,但点击和转化相对来说不太可观。

不过我们主要就是利用它的曝光量,只有基数够大,测试出来的品才有可信度。

那我们就可以通过推荐位同时推多个产品,从中去选展现点击转化最好的品作为主推品。

以上就是选品测款的主要方法,大家可以试一试。

选出“爆款种子选手”后,我们还要再助它一臂之力,下一篇文章就给大家分享下如何引爆产品打造爆款,感兴趣的朋友可以关注我。

好了,今天就分享到这里。如果你也对电商感兴趣,可以下方评论或者私信我,+qq 380127410 还有额外领取的运营小课程哦,真实有效!

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