很多运营在操作快车时都会忽略掉测款这项,有的人觉得测款没什么用,有人会测款但是不会去判断数据,京东快车作为目前的主流推广方式之一,引流效果自然也是不言而喻的。做好快车的前提就是做好测图、测款,做到数据精细化。今天来给大家分享下如何通过快车进行测款。

一、前期准备工作

选款是测款的前提,在选款时我们可以通过商智行业大盘去做行业分析,分析我们意向选款的产品在同行业中有没有销量好的,选款备选最好有3-5款的产品,如果资金充裕,可以放宽。选款后做好店铺内功是很重要的,详情页、主图、标题、创意图这些都需要去做好优化,很多产品在加大推广力度后,依然没有很多销量,很多运营认为是推广渠道的问题,认为这个推广渠道没有效果,实则是因为产品自身的问题。以美妆类目为例,美妆类目产品基本都是同质化、产品都差不多,而且对店铺内功要求也很高,相同的产品,别人的客单价比你低、赠品小样比你也更丰富、主图、详情页也更具有吸引力,在推广力度相同的情况下,销量自然会比你要更好,所以在测款之前,这些维度都是需要去考虑去进行优化的。

二、快车如何测图

 测图需要侧重卖点,好的创意图可以达到事半功倍的效果,在准备创意图的时候,运营需要和美工做好沟通,运营给好方向,美工负责执行,如果没有思路,不知道怎么去做创意图,可以参考行业里做的好的竞品是如何去做创意图和布局的。测图时可以开2个计划,分别放2张不一样的创意图,测图时只要选择行业中搜索指数最高的关键词就可以,预算设置100-200,时间点选择晚上8点到10点这个区间去开,不需要考虑PC端,针对无线端去进行投放,日限额全部烧完,判断创意图好坏与否的核心指标就是点击率。点击率最好不要低于5%。测图是做好快车工作很重要的一环,整个环节上一定要做好把控,选择点击率表现最好的创意图。

快车创意图决定产品的一半命运,搜索和推广最直接的获取都是展现,如果产品本身没问题再加上一张好的创意图,那么可以就可以保证在高点击率的情况下去吸引更多的点击量。

三、快车如何测款

   选款主要看商家货源,这一点不必多做解释,商家基本都了解,而且目前夏季也快到了,很多季节性的产品商家们目前也正在做选款推广。但是一定要注意,不要靠第六感去选品,要拿数据说话,产品的同期数据都要去作为参考,也可以参加行业里做的好的商品去选款,如果货源上价格有优势就更好。更要注重产品的款式和质量,是否适合这个市场,如果产品不适应市场,光靠外功去做优化达到类目基点后,就会发现转化率这个时候会出问题,选品为王。

在做快车测款时建议最好是新建计划,日限额建议200一天左右,点击量需要在80-100个左右,这样数据才有评断的价值,计划做正常投放就可以,不要开TCPA,而且你开TCPA的前提是还要积累20单的单量,TCPA主要是中价引流,在测款时不建议用此操作。前期测款时如果地域不知道怎么开,可以把地域全部勾选,偏远地区,港澳台除外,等数据出来后,就可以选择相应表现好的地域。如果快车预算有限,可以选15个左右的地域,主要针对购买力强的城市。

四、快车如何测词?

目前京东的主要流量主要集中在手机端,在测款时PC端可以不去投放,测款时时间折扣设置全天100%折扣,这样看到的结果都是比较准确的。建议添加5-10个左右的关键词,大词、三级词都可以,测词也是测款中的一项重要工作。关键词投放后需要以展现数、点击数、转化率去作为参考。测款时匹配方式建议选择切词匹配,之后再根据关键词的数据表现去进行调整。测款时不需要做人群溢价,这点需要注意。

五、测款结果分析

快车测款的时间建议控制在3-7天,判断一个款的好坏与否,主要是以点击率、加购数、转化率这些指标,那数据应该如何去做参考的,可以与快车行业大盘的数据去判断产品的表现是否高于行业的平均值去作为评断。如果产品的各项数据指标表现良好,而且有成交,那么就可以考虑去进行加大投放。

如果三级类目市场容量很大,关键词展现数也高,在这种情况下,建议出价最好在广告位前10名,如果三级类目市场容量小,关键词展现数低,那么这种情况下,出价就一定要抢占到前三名的广告位,如果低于前三名,快车根本不会有效果,因为三级类目的市场本身就小,如果产品本身没问题,快车排名越靠前,点击率肯定是越高的。快车初始出价需要高于行业平均出价,然后根据关键词的排名去调整出价。

出价调整最好控制在1小时一次,价格调整幅度不要太大,控制在5%的区间。当产品出价到我们的目标排名后,这个时候需要通过数据去优化快车,在展现量高、点击率低的情况下,匹配方式需要修改为精准匹配,然后数据再观察24h,过24h后,关键词的的点击率还是走低,而且数据表现不好,那么我们就可以关键词删掉。

快车做测图、测款并不是花冤枉钱,如果整个工作没有做或者没有做到位,那么你在后期做快车时会很吃力,不测款想快车就有好产出,这个成功几率非常低,所以想把快车做好,那么就一定要去做测款,想做好测款,那就一定要做数据分析,当你真真正正的把这些工作都做好时,快车的销量自然也不会差。

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