云尚教育咨询:想要京东快车效果翻倍,只需避开两点

大家好呀我是小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

很多读者私信我说,开快车前一天转化明明还可以,到了第二天就突然没流量了。你们是不是也遇到过这种情况?

作为电商人每天都想着,如何投放快车让自己的宝贝拥有更多展现量和转化率,可是不管是不管是爆款玩法,还是流量引入玩法,有很多时候我们没注意就会踩到一些雷区,整个投放计划就会没效果!

那么今天我就来告诉大家这些雷区都是什么,以及如何规避,可以帮助大家开快车平稳提升。

一、店铺内不同商品的竞争

我们在开快车的时候,总是几个产品一起去推广。虽说是不同的计划推不同的品,但当这些产品的广告出价相同或相近,就会出现冲突的情况,自己跟自己竞争。

不论是低价冲突还是高价冲突都会对广告投放有影响。尤其是做标品的商家,大词本来就不多,几乎所有人都在竞争。

比如我店铺里有三个空调都在推快车,一般来说我们想把它们推到HOT位,就会同时设置“空调”这个大词,那我的三个品都买了空调这个词,都按照app前三的参考出价10元去出价。

这样问题就来了,你会发现三个品的点击扣费会是8.8元、8.7元、8.6元,这个时候是不是自己在打自己?

自家店铺产品开快车,关键词出价相撞导致出价太高,那我们可以怎么做呢?小雯推荐一个方法,我们可以让一个品竞价前三位,另一个竞价4-6位,第三个竞价7-10位。这样既可以抢到位置也可以合理避开撞车的这个雷区。

海投和搜索也是同样的道理,海投的出价和快车一样的话,也会有冲突,所以要尽量避免出同一价格。

搜索位的话就更容易和快车撞车了,搜索位和快车位发生冲突时只显示其中一个,快车被顶掉的话我们就白花钱了,大家一定要注意这个问题。

比如你搜索位是第4位,那我们快车投放就要避开与它相邻的位置。

二、计划限额导致投放暂停

关于费用问题导致投放没效果主要有两种情况。

第一种情况是我们设置的限额烧完,计划暂停,没钱了当然就不会再继续给你展现了。如果我们及时调整金额就不会有什么影响。但连续三天出现这种情况的话,快车就会有降权了。

比如说我们每天限额500,第一天下午就全烧完了,那我们及时调整限额,就不会有影响。如果连续三天都是这种情况,你的快车就会降权,展现也会变少。

另外一种情况是计划限额没有烧完但账户里没钱了,出现这种情况,第二天你就会感受到快车展现变差了,这个后果很严重,一定要避免。

所以在开快车的时候,要保证账户里的钱是充足的,限额不要设置太高,等创建计划的时候可以再慢慢往上加。

还有一个方法是调整投放时间,如果限额烧玩了,就把剩余的时间调整为不投放,后期再慢慢调整限额。

这些都需要我们在固定的时间内查看快车投放情况,哪个时间段投放效果好,可以适当加价,效果差的话也要及时调整,避免白白烧钱。

开快车不是一个特别烧钱的推广,只要你能及时调整,会收到挺好的效果,那些说投了几万都没效果的商家,一定连计划都没做对。

以上这两大点就是开快车导致没效果的雷区,包括自己店铺产品的出价竞争和计划限额烧完导致投放暂停,里面的情况我基本都讲到了,也分别给出了对应的解决办法,希望能对大家有所帮助!

好了今天先分享这些,好了今天先说到这,还想了解哪些关于电商运营的知识,可以关注我或者私聊我。我是小雯,欢迎朋友们来交流~

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