云尚教育咨询：京东店铺打造爆款，这两步缺一不可

大家好呀我是云尚小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

无论是测款还是用软件推广产品的时候，我们都需要随时监控后台的数据，以此来分析我们采用的方法是否有效，并及时做出相应的调整和优化。

对于一些老玩家来说，这些已经驾轻就熟了，但新手玩家对此非常不熟悉，不知道该怎么操作，也不知道在测款和推广前后需要对产品进行优化，导致前期总是在花钱做无用功。

所以今天我来和大家聊一聊，在打造爆款过程中，该如何监控数据、优化商品。

一、测款前的优化

主图优化：

要考虑我们的产品主图是否符合要求，是否有亮点或者击中买家痛点，有吸引力的产品主图往往点击率会比较高。

我们可以多下功夫把主图做的更引人注意，也可以添加视频介绍，让买家能更加直观、形象地看到产品的全貌。

促销优化：

做推广之前要合理地安排一些促销活动，比如设置免邮打折、满减等优惠，以及开通运费险，这些都会增加店铺产品的搜索标识，让你在搜索页面中有更多的机会展现，而且有利于店铺权重的提升。

详情页优化：

详情页最终解决的是用户对产品的了解和需求，详情页介绍的好，对产品转化率有很大好处。

因此详情页介绍一定要突出产品的个性化卖点，并深度挖掘消费者的痛点需求，视觉、排版要有一定的创意，并且页面一定要整洁干净，不能过于冗杂。

关联产品优化：

关联的产品不要太多，建议不超过6个，不然会影响消费者体验，给买家过多的选择反而会让他们眼花缭乱。

关联的产品同样也是要突出卖点，图片简洁明了，价格可以稍微放低，提高加购率，也可以弄成组合产品，组合购买有优惠。

服务优化：

主要是指支付方式要多样化，这不仅有利于提高转化率，还能增加店铺权重。商家可以尽可能多的开通支付方式，比如货到付款、京东白条，让用户获得良好的购物体验。

还有一点就是物流多样化，比如京东物流、闪电退货或者快递增加时效性，电子面单和闪电发货增加售后服务能力，让消费者享受7天无理由退换货服务。

二、测款后的优化

收集数据：

数据包括很多方面，如果你想看引流效果如何，可以查看展现量、点击量、访客数、销量、异常指标、客户分析、来源占比等数据。

如果你想看商品有没有好的转化，可以查看成交金额、成交单量、转化率、跳失率、客单价等数据。

对数据进行分析，由细节找问题，是单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？然后整改问题，重新计划。

评价优化：

大多数买家在浏览商品的时候，首先会看追评和差评，所以评价的好坏能够影响店铺产品的走向。

我们一定要重视对评价的优化，做好售后服务。

产品优化：

主要优化产品的促销标语、销售属性以及的价格和优惠券等方面。根据数据分析结果，看看哪里出了问题，然后重点优化。

会员营销策略：

1、用户标签化管理：利用数据分析，对用户进行行为分析，建立用户模型，为用户定义准确的属性标签。

2、会员关怀与营销：根据用户的标签化管理，定期发起会员关怀与会员营销，有效提高会员忠诚度，会员自动传播店铺。

3、潜在用户挖掘：根据用户的标签化管理，挖掘出潜在用户特征，为精准营销推广提供数据支持。

总之，打造爆款就是优化—测试—再优化—再测试的过程，需要我们及时监控数据，把产品优化好，这样才能真正打造出爆款。

好了今天先分享这些，还想了解哪些关于电商运营的知识，可以关注我或者私聊我。我是小雯，每天分享电商相关文章。

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