云尚教育咨询:如何让降权爆款流量快速回升

大家好,我是云尚,一名深耕于电商领域的老玩家。

很多人都遇到爆款流量快速下滑的情况,一般爆款流量下滑基本上都是如下两种问题:

1、第一种是大促后的疲软,比如618,双十一,整个行业大盘在下滑导致的访客及销售额下降;

2、另外一个就是触及了红线以后被降权了。

还有就是产品的生命周期进入后期,不过这种情况流量都是缓慢下滑,不会突然下滑。

我们在上面说到链接触及红线降权,有很多中小卖家对淘宝的红线不清不楚,在触及红线以后才来挽救宝贝,并开始了解淘宝降权的红线!有些卖家因在挽救爆款时没有头绪,而白白丢失了店铺的一个爆款,这类事大有人在,结果让人甚是可惜。淘宝制定规则的最终目的是不断地提高用户的购物体验,这些为了更好的提高用户体验的规则就是一条条红线。

淘宝降权的红线大致有以下几点:

一、虚假交易

相信虚假交易不用过多解释,给大家说下注意的点:

1、直接或是间接的方式,变更商品页面信息、大幅度修改商品价格或商品成交价格,属于虚假交易;

2、赠品打包出售或利用赠品提升信誉。 

二、重复铺货

标题、图片、重要属性、描述等存在较高相似度的商品,只允许使用一种出售方式(从一口价,拍卖中选择一个),发布一次。违反以上规则,即可判定为重复发布,并将受到淘宝的相关处罚。同款商品不允许不同颜色分别发布,如此也算是重复铺货的。对于不同的商品,必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同,否则也将被判定为重复铺货。特别注意的是同一个店铺经营人员在经营不同店铺时,发布的宝贝相似度过高,依然属于重复铺货。

三、标题滥用关键词、标题

1、商品标题、描述或图片指向一个注册成功品牌,商品属性出现任一其他品牌。如标题或者是产品属性中包含了李宁及海澜之家这类成功的品牌,都算违规。

2、商品的实际使用效果进行不符的宣传 ,或者是收到的实物和详情页,标题等,有不夸大的宣传!例如食品类目详情页中有养胃,降三高,等等。夸大功效性的词语都是不可以的,极限词,“最佳‘’、“最好”、“第一”、“首家”、“名牌”、“优秀”、“最先进”、“全球首发”、“最时尚”、“掌门人”、“领袖品牌”、“销量冠军”、“独一无二”、“史无前例”、“国家级”、“随时结束”、“随时涨价”、使用了这类型的词要特别注意了,不仅仅容易降权也容易被打假人所投诉。

3、“XX同款”、“XX同风格”、“xx同厂”、”媲美XX“、“XX高仿”以及其他涉嫌侵权的场景都不允许发布。

四、修改SUK

修改爆款SKU价格时,修改后的价格若超过近30天内该SKU单件商品最低支付价格(该价格≥10元的除外)的10倍,该SKU对应近30天销量会全部删除不累计。

1、如果爆款近30天的某个SKU单件商品最低支付价格为5元,卖家宝宝如要调整商品SKU价格,该SKU的最高价格不可高于50元。若确认调整为50元以上,则该SKU下的全部销量删除不累计。

2、如果爆款近30天的某个SKU下单件商品最低支付价格为10元或以上,则该商品可以向上改到任何价格,销量不受影响。

不过你是有意,还是无心,在触及红线被降权以后,肯定是心急如焚。那我们该如何起死回生呢?从哪几个方向给降权的宝贝拉回权重呢?

一、老客户回购

宝贝降权以后,展现及流量都会下滑,导致销售额也会大幅度下滑。所以此时客户的复购无论是对于单品,还是整个店铺来说都是十分重要的加权项,尤其是在这个降权,下滑期,运用好老客户的复购加权,很快会跳出一个降权期,起爆产品。这里考验到你平时的老客户运营能力了,可以在群内和和朋友圈发布活动信息,告知他们现在正在做优惠活动,针对老客户会给他们一个限时优惠价格。并且这里的优惠价格一定是要有吸引力的,这样在降权阶段既保了销量,又拉动了一个老客户复购率,这里如果平时没有运营好老客户的,可以通过短信营销来批量发短信,告知老顾客活动信息。可以通过下面的智能营销工具对老客户去进行引导。

 二、通过直通车强拉

想要被降权的爆款快速恢复权重,产出的快速恢复是必须要操作,所有直通车也必不可少的,作为拉流量利器,通过直通车调整,对降权产品进行拉权,降权宝贝恢复很快的。不过有一些违规是会屏蔽直通车的,直通车被屏蔽了,这个就不能用了

三、关联销售

这里说的关联销售,有给正常流量款详情页加上降权爆款链接,也可以在买家咨询客服时主动推荐降权款,为了更好的提高转化率,我们可以有一定幅度的让利。

四、淘宝直播强拉提升权重

淘宝直播是一个巨大的流量入口,并且对应着不错的精准人群,是我们短时间提升销量,稳住层级一个强有力的工具。爆款的产品基础评价一般都是很不错的,此类产品特别适合直播,可以通过V任务广场来寻找适合自己产品品类的直播达人,进行对自己产品的拉回权重。 

最后总结下,让自己爆款不降权的最好办法就是了解淘宝红线,让自己不触及,如果不小心触及了那就通过积极的补救,相信通过以上几个方法,你肯定可以拉回自己降权的爆款,但是归根到底,还是尽量避免触及红线吧。

好了,今天就分享到这里。如果你也对电商感兴趣,可以下方评论或者私信我!

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