其实难与不难,真的看人。

我见过做天猫不到三天就出单的,也见过做天猫半年都还没出单的。

为什么会这样呢?

难道真的是前者比后者聪明吗?

不是,因为他们的做事方法不同,

前者了解天猫的玩法,知道什么产品能做,什么产品是新手可以竞争的,知道上架前需要做什么,上架后要做什么。

后者不了解天猫,专门去做哪些热度高,竞争大的服饰鞋帽,抱着混日子的心态来做天猫,上架前随便抄一个标题,或者自己觉得这个词搜的人会很多就用这个词,也不去调查这个词是否有搜索人气,上架完之后就坐等着买家上门下单。

前者越做越赚钱,后者越做越难,最后只好关闭店铺,说一句天猫太难了, 两者根本没有可比性。

所以如果你是来天猫混日子挣钱的,那么对不起天猫真的很难。

那天猫到底要怎么做呢?

第一、了解天猫的玩法

如果你是跟上面我所说,抱着混日子的心态来做天猫,那么请你尽早的脱坑吧。

首先了解天猫现在的竞争规则是什么样的,其次一边学习一边实操,

千王不要在自己什么都不懂的情况下一头撞进天猫,这样前面等着你的不是美好日子,可能会是地狱。

不要觉得我是危言耸听,我见过太多的天猫卖家,因为不了解规则,半年没出过一单,急的不行就开车,然后倒欠一屁股账。

第二、明确目标

你要知道自己要什么,怎么做,不能脑子里- -团浆糊。

-个人连自己要做什么都不知道,跟别谈想要赚钱了。

我们定个小目标,一个旺季转个十万。

如果你想要通过天猫平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,那么我们就来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件; OK ,我们的目标比较清晰了,也就说只需要真实卖出去2500件,保持平均利润40左右。你就能赚100000 ;

我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有"发展机会”。

我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;

另外除了大类目,还有-一些低客单的类目, 如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等,这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境,你很难抗住!

所以我们就需要选择一个利润高 ,又适合新手的产品。

第三、运营推广

当你选好产品是不是就需要件它卖出去,那么想要将它卖出去,你就得先让人知道看到这个产品,有人看才会成交的机会,看都没人看就别想着成交了。

所以我们这就需要我们为产品引流推广。

那么你又得了解天猫有哪些推广引流方式,以及他们的构造怎么产生的。

而在天猫它的弓|流渠道就两种: 

1.免费渠道

2、付费渠道

两种渠道里又很多种流量,

而真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。

那什么自然搜索流量呢?

买家在天猫通过搜索关键词看到你产品,其次你的主图有足够的吸引力,吸引买家点击查看,这一过程就是自然搜索流量。

而想要获取这部分流量你需要满足两个点:

1.买家搜索关键词是能看到我们的产品

2、主图要具备-定的吸引力,吸引买家点击

想要让关键词有排名,能被买家搜索到,

那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些:销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等

也就是说只要我通过运营手段去提升以上所说的指标就可以达到获取排名的目的。

当你的关键词有排名之后,只要你的主图有吸引力,能吸引买家点击,那么你的流量就不会少。

因为流量的最终产生的结果是点击。

第四、转化

我们_上-步做的是让买家知道我们的产品,让其产生兴趣,

这一步需要做的就是促成买家成交。

你可以试想一下买家为什么不买我们的产品 ,

举个例子:你一个新品上架,销量0、评价0、买家秀0、问大家0 ,你凭什么让买家在你这里下单。

买家根本就不信任你,

所以当我们有流量之后, 却没有转化,那估计是你的产品建设没有好。

以上就是天猫运转的一个大概框架。

另外回答的内容仅仅只是冰山一角,如果想要窥一斑而知全豹,不太现实。

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