有很多商家上来就说要开车，经过一段乱投乱放后发现没一点效果，就说开车没一点效果，也就开始排斥开快车，那快车使用率这么高，肯定是有原因的。

针对开车小白避免大量烧钱还没效果，博士店长介绍新手商家该怎样操作。

关键词匹配规则

精准匹配是客户搜索词与关键词完全相同时才会有展示；短语匹配是客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时会有展示；切词匹配是客户搜索词与关键词相同，或顺序颠倒，再或完全包含关键词时有展示。

流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配，质量高低：精准匹配>短语匹配>切词匹配。

我们需要根据商品关键词的实际情况来投放，是选择流量大的还是质量高的。

京东快车类目、搜索出价

类目展示

指的是通过点击类目进入后展示3个位置，即热卖展示、推广商品、商品精选。

推荐广告位出价就是类目出价，它的特征是展示少、出价低、点击高、转化不错。

搜索关键词展现

通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选。

站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价，就按照关键词点击扣费，如果没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。它的特征是，展示多、出价高、点击率低。

计费规则：每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01。

时间段出价

高峰期流量在上午9点-11点、下午15-17点、晚上20-23点。这里主要是投放时间段的选择及投放截止时间的选择，投放时间段建议是全天的，凌晨可以选择不投放，如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整，而投放截止时间一般是主推款设置较长时间，其它推广的产品可以设置时间较短一些。

广告投放的策略好坏通常与投放时间的选择有很大关系。

比如白天投放广告竞争激烈，那么建议做两个单元计划：白天A计划(9:00-18:00)为避免广告费用预算消耗过快，广告出价位置不会太靠前，建设出价排名位置为3-10名；晚间B计划(18:00-24:00)广告费用预算准备充足，因为白天广告竞争激烈，避开了高峰期，那么白天的同样的位置。

例如一个关键词“空气净化器”CPC出价20元左右一个点击排名靠前，晚间B计划只需要很少的费用就会在前面。

定时查看数据不断优化

我们开快车的时候不能偷懒，最好每隔一两个小时查看下数据如何，实时调整投放。

新店新品

对于新店新品来说，建议先去做好产品的基础优化。对于零评价零销量的产品不建议大家做推广的，至少有100个评价积累量和5个优质评价积累，在自然搜索流量下是可以正常出单成交的产品才适合去付费推广。

付费推广实质上就是在增大产品的展现曝光，但是如果产品本身的竞争力小的话，做大面积的曝光意义就不大，所以做好基础之后再做推广。

开车商品要有两点，第一产品有基础的销量权重在，展现情况也会比较好一些；第二有一定产品评价和销量的产品转化率也是会提升的，买家都是对于评价敏感度很高的。

我们在做好店铺基础运营之后，比如优化关键词、主图和详情页，再多去研究快车，尽量熟悉每一个词汇，利用数据不断优化，最后才能达到最高的商品展现。