云尚教育咨询：产品没销量试试这样做，新品快速破零

大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

经常听到一些商家朋友抱怨：“我的定价已经很合理了，为什么他们还是觉得贵，都不买我的”。

有时候你甚至比竞品的价格还低，但上架后依然好几天没销量，这是为什么？

其实消费者之所以会觉得你卖的贵，大部分情况并不是真的贵了，而是你店铺里缺少一个产品作对比。

你要学会用不卖的产品来衬托卖的产品的价值，比如说你卖一个100元的商品，可能觉得贵不好卖。

那你就在店铺里增加一个150块的商品作为对比，这个商品只需比100元的商品多一些看似不那么有用的功能就可以了，比如说高档包装或者多一个小功能。

那么100块钱的商品就会容易卖，因为看起来会便宜一些。

同样道理，如果你有一个要卖50块的商品，消费者可能觉得太便宜了是不是价格不好呀，那你就上架一款30元的商品，这50元的就会变得更好卖，什么原因呢？

这种现象可以用一个理论来描述它——“价格锚点”，意思是通过一个“炮灰商品”的高价，让消费者感知到实际想买的商品性价比非常合适。

我们上架这样一个“炮灰商品”，目的不是卖它，而是用它来衬托出你店铺中其他商品。

这在我们日常生活中也会遇到，比如一些餐馆的菜单，会把同类菜品中价格稍高的放在前面，那我们从上往下浏览就会觉得下面的好便宜，性价比很高。

那如果高价和低价的菜品成本差不多的时候，顾客点了低价的，他还会觉得自己捡到便宜了。

“价格锚点”是个好东西，应该好好利用它。无论何时，顾客都希望能占到便宜，而其实，商家无需真的让顾客占到便宜，只需要让他们感觉占了便宜。

当我们上架新品的时候，可以同时上架和它相匹配的“炮灰商品”，放在同一个链接里也可以，这样对比起来更明显。

当然，“价格锚点”只是一个衬托、对比的作用，用这个方法的前提是，在你主推产品定价合理的却没销量的情况下，如果你定价高于或低于市场价太多的话，“价格锚点”也不会起什么作用。

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