近期活动虽然不少，但是618的含义却不太一样，它是全民皆知的打折狂欢，类似于年底的双十一这么有分量。再加上今年疫情特殊情况，造势的时间也会更长。

那我们就来看看，今年618大促的正确打开方式有哪些？

活动节奏：

天猫618活动整体分为三波，第一波为“天猫6.1狂欢”，第二波为“天猫品类日狂欢”，第三波为“天猫618狂欢”，预售和每波活动的时间节点如下

预售：

付定金 5月25日—5月31日22:00

付尾款 6月1日1:00—6月3日23:59:59

618活动第一波，天猫6.1狂欢

预热期 5月29日—5月31日

售卖期 6月1日—6月3日

618活动第二波，天猫品类日狂欢

售卖期 6月4日—6月12日

紧接着第一波活动结束，第二波以不同品类的主题活动开启，持续9天的时间。大家记得关注自己的品类活动去报名。

618活动第三波，天猫618狂欢

预热期 6月13日—6月15日

售卖期 6月16日—6月20日

相当于是618的重要冲刺阶段，把握好5天的运营和推广节奏哦。

报名节奏：

整个活动分为商家报名和商品报名两个阶段，只有商家报名成功之后才有机会提交商品报名。

商家报名：从今天中午12点（4月28日）开始，商家可以进入活动页面开始报名618活动。需要注意的是，5月7日是商家报名的最后一天，确保在此之前完成商家报名。

商品报名：跟着三波活动的节奏，分为3个商品报名的时段，分别是：

预售商品和第一波现货商品报名时间：5月8日—5月17日

第二波现货商品报名时间：5月18日—5月26日

第三波现货商品报名时间：5月27日—6月7日

商家要求：

对商家而言，商家要满足营销准入的基础规则，系统会以4月10日零点的各项指标作为参考。校验的指标包括：基础的服务考核分、商家在平台的违规扣分情况、商家整体的活跃度和商家的综合排名，这4大维度。

另外，参加这次618活动的商家需要设置好跨店满减优惠：满300-40。同时要签署价保服务协议和运费险协议

商品要求：

商家报名成功的，再来看看对商品有哪些要求。

商品销售价格要求：大家都知道618是大型促销活动，所以对价格的要求比较严格，商品报名价格不能高于在活动前30天和活动后15天的最低标价。

需要提醒的是，如果商品优惠力度不足，或者与该商品在其他渠道的营销相比没有竞争优势，有可能取消活动资源。建议大家根据自己的情况，在有小部分利润的情况下将折扣做到尽量低。

商品价格力：“商品价格力”将作为平台资源分配的参考因素之一，会参考该商品的最低成交价及全网最低价

价保规则：活动商家需向消费者提供价格保护服务，活动商品在活动期内如果出现了降价，消费者是可以申请差价补偿的。预售商品和现货商品都需要保价到7月5日。

发货规则：

天猫平台的订单，预售和现货商品需要在48小时内发货，特殊类目除外

天猫国际平台的订单，跨境电商保税进口的商品需在72小时内发货。海外直邮及跨境电商集货进口的商品需在120小时内发货。

跨店满减要求：

在活动期内，满减门槛为每满即减形式，上不封顶。跨店满减的优惠金额需要由商家承担让利，建议大家在计算报名价格时，把满减这部分从利润里面扣除，不要出现满减后发现亏钱很多的状况。

包邮规则：除了特殊类目和特殊场景下，618的活动商品需要支持包邮。

针对这次618大促，最后给大家划两个重点：

一是预售商品增加价保服务和降价管控规则，商家需确保预售商品的优惠力度，如果预售商品出现了降价或者优惠力度加大，比如增加赠品或发放优惠券等，那么消费者可以要求商家补偿差价。如果商家没有及时解决消费者的问题造成了投诉，平台将对商家进行扣六分处理。

二是“全网最低价”纳入商品价格力参考范围，将参考同款同一规则的商品在活动前30天内的最低成交价及全网最低价，包括视频、直播、拼团等。

通过以上这些规则，可以看得出来这次大促很在意价格竞争力这个事情。建议大家一定要提前做好价格规划，一方面尽量保证自己的利润，另一方面又能够参与到大促活动中获得较好的活动机会。好了，还没有报名的商家抓紧去报名吧。

最后关于大家非常疑惑的一个点：为什么我的店铺不能报名？

一般在这个问题上商家能想到的是层级的问题。重点在于一段时间之前的经营表现，季节性商品店铺一般就吃亏在这上面。再有就是前面一段时间没有怎么运作的店，一般都没有资格。

可报的商品也是一样的道理。其实不止618，所有的活动差不多都是这样，基本上就是最近流量多，销量偏好的商品有机会。

很容易理解，毕竟资源有限，肯定是优先分配给更有可能成交的商品，以提高平台产出。

如果618被称为电商中考，接下来的双十一大考更需要把握好。所以店铺还是要认真做，不要到了淡季就停掉推广关掉店铺出去玩。

618没报上的留意一下后面有没有补报的机会，实在没法报自己主图打个标打打折蹭一下热度！

如果还是对有不明白的地方可以一起交流。

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