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  • 根据女鞋市场报告显示,低帮鞋销售额增长率高,市场占有率高,店铺的个性化定位成为关键影响因素;穿鞋磨脚、款式不搭,鞋子的质量与款式成为了消费者下单的影响因素。那怎么从庞大的市场份额中脱颖而出,打造一店铺的爆款成为关键。
    从2017年至2018年,从单一的内容投放,到整体内容规划布局,都展现出内容营销并非短平快的特征,从种草(改变消费者认知到加深消费者认知)到养草(全面覆盖消费者消费链路,全方位曝光),都说明内容营销是从长远的方式来占有市场,更具有持久性和潜伏性。而消费者在哪里?哪里的消费者更适合我们的店铺?这就需要在了解店铺/品牌的人群画像的同时,了解各内容渠道的人群画像。
    内容营销,在大部分商家印象中,内容营销会等同于内容渠道投放,最后会喜欢花大部分力气,找到对应渠道的达人,让商品在商品池中做曝光,引流,但是却忽略了,最基本的问题。内容营销不等于内容投放,内容渠道不管形式如何,在商业本质上也是为了给商品获取更大程度的曝光与流量渗透,最终通过A(认知)-I(兴趣)-P(购买)-L(忠诚)链路缩短消费者的购物决策周期收割,但是最终内容转化承接载体还是会回归到商品与店铺内容承接转化载体上。
    前期在切入市场的时候,一定要找准自己的着力点,才能在市场站稳脚跟。建议前期先把自己的店铺目标人群确定下来。针对这部分人群,可以先推出稍低客单价高性价比的产品。店铺有了源源不断的流量进来,并且可以稳住购买以后,能够不断累积出店铺自身的客户,对店铺来说,才能够继续挖掘这个市场的价值。
    在2018年内容营销风口盛行的今天,内容营销大多数商家也不陌生了,大多数商家都有商品参与到对应的内容商品池里面做投放,但是到最后真正见效的上的并不多。
    前阵时间,质量君在逛论坛的时候,看到不少商家都在议论,315期间,不止新广告法栽坑多,产品质量的坑也不少,尤其是某些涉及到3C认证的类目。
    随着阿里公司的迅速发展,使得电商行业越来越大的需求,设计行业也伴随着页面的展示和设计有了更高的要求,在设计上追求原创富有新意,在众多的品牌店铺中,想要脱颖而出,夺得众多消费者的眼球,这不免让我们设计师对传统电商页面的制作有了新的表现形式的突破。
    为什么要测款?因为我们需要数据来分析宝贝在市场上是否有竞争力,通过点击率、收藏、加购、成交量等数据进行分析,做好产品的主图和详情的优化,并且做好宝贝关联营销提高转化率。那么小编跟大家分享一下测款技巧。
    每年的三、四月份都是许多店铺陆续新款上架的时候,对于怎样更好、更有效的快速测款,相信许多卖家朋友也都非常的在意,在这里给大家分享一下我从业电商行业这几年领悟到的、我自认为最正确的直钻推广测款方式。
    相信大家也知道现在淘宝的搜索结果是千人千面展示的, 我们的产品选款、视觉呈现等等都应该紧紧围绕着店铺定位来决策,才能被系统分配到对应的人群标签,获得精准流量,提高转化率。
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资深电商数据分析师,《电商数据分析淘宝实战》等畅销书作者,零一数据商学院创始人
京东学习中心官方认证讲师,5年电商从业经验,擅长做爆款打造,数据分析,店铺运营规划,站内外的营销推广,涉足多个类目。交流微信:JDbaihe
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三年操盘,擅长搜索、钻展、直通车打造爆款、数据化分析,2016年双11操盘猫店3700多万业绩,实战电商,分享第一人!微信A18772253109
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